同志社交潛力重估已非藍海：VC“瘋投” 可同志不夠了

LGBT群體最近兩次引起大規(guī)模關注分別是蘋果公司CEO蒂姆·庫克出柜和國內(nèi)知名學者李銀河的伴侶曝光。

人們通常以LGBT來概稱Lesbian(女同)、Gay(男同)、Bisexual(雙性戀)以及Transgender(跨性別)人群。隨著越來越多的政界、商界、娛樂界名人敢于在公眾面前公開出柜，在中國，越來越多的人開始理解并接納LGBT這個群體。也許他們尚未深入了解這個群體所具備的特征，名人的勇氣一定程度上推動了整個社會的寬容度的傳播。從社會進步的層面講，相比幾年前，政策更加明朗，大眾道德取向也逐漸由撕裂走向?qū)捜莸慕y(tǒng)一。如今的中國社會已經(jīng)自上而下、自下而上地開始對這個群體產(chǎn)生認同。

在這個大背景之下，LGBT群體一次又一次的進入人們的視野，甚至時常處于話題漩渦的中心。

隨之而來的是，在商業(yè)世界里，有許多創(chuàng)業(yè)者和投資人將目光主動投向這個群體——確切來說，是這個群體背后的粉紅市場。

面向同志人群這一垂直群體的移動社交應用成功受到了多方面的關注，2014年以來，不斷有同志社交軟件進入到粉紅市場中分一杯羹，不斷有同志社交app曝出融資消息。

是移動端社交真的迎來了一次粉紅經(jīng)濟高潮還是拜托創(chuàng)業(yè)者、投資人放過這個群體，應用太多，中國的同志已經(jīng)不夠用了?

同志社交崛起，資本涌入，看似一片藍海 看上去時機成熟了。

在蒂姆·庫克宣布出柜后，大洋另一端的中國，同志社交軟件Blued創(chuàng)始人耿樂覺得是時候公布3000萬美元融資的消息了。媒體紛紛找上門來，甚至連英國知名同志新聞網(wǎng)站Gaystarnews、《華爾街日報》、BBC等西方主流媒體都介入了這場融資報道。

2014年10月，耿樂宣布Blued的獲得DCM3000萬美元的B輪融資。

西方媒體將這場融資視為中國社會寬容度進步的代表。但對于同領域內(nèi)的其他創(chuàng)業(yè)者來說，他們將其視為一個契機：在此之前，同志產(chǎn)業(yè)并沒有跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐，粉紅經(jīng)濟發(fā)展緩慢，甚至引不起媒體的重視。Blued獲得數(shù)千萬級別的融資似乎向創(chuàng)業(yè)者們證明了，同志群體的移動社交已經(jīng)成為市場和資本的新寵。

Blued宣布融資之后，在其之前或之后創(chuàng)建的同類型社交軟件紛紛開始尋求關注——媒體的、市場的、資本的。與耿樂前后宣布融資消息的還有另一款同志社交軟件ZANK，2014年7月ZANK獲得聯(lián)創(chuàng)策源2000萬元A輪投資。

就在這段時間前后，同志社交領域不斷傳來新產(chǎn)品誕生或者舊產(chǎn)品融資的消息。

2014年，在國內(nèi)同志社交市場上出現(xiàn)的同性社交軟件包括：G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等。目前出現(xiàn)的女同社交產(chǎn)品還有：Pinkd、Laven、嗚啦啦、LesPark等。

而他們的融資情況，也像這些產(chǎn)品本身一樣多的數(shù)不過來，但沒有一個能夠大到引起關注。已有數(shù)據(jù)顯示的有GayPark進行的pre-A輪融資，The L、The one正在進行的A輪融資。但是具體金額都未知。知名度略高的G友，在136萬元的股權眾籌投資后，獲得了創(chuàng)新工場的天使輪投資，融資數(shù)目未透露;目前正在準備展開A輪融資。

中國市場中的同志社交軟件開始大規(guī)模崛起，連資本也盯緊了這個市場。

當提及同志群體背后的粉紅市場究竟有多大時，創(chuàng)業(yè)者們總愛把“按照5%的比例估算，中國的同志大概有7000萬人，這個市場有3000億美元的消費前景”掛在嘴邊。

他們對似乎對這個市場豐贍的未來充滿堅定的想象。多半是被一些調(diào)查機構的數(shù)據(jù)“引導”了。

同性戀市場投資咨詢公司LGBT Capital的創(chuàng)始人保羅·湯普森(Paul Thompson)給出的數(shù)據(jù)，稱中國的LGBT市場達到3000億美元，僅次于歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。

西蒙斯市場研究局(Simmons Market Research Bureau)的數(shù)據(jù)則顯示，同性戀者的購買力遠高于異性戀者——前者擁有度假屋、家庭影院和筆記本電腦的可能性分別是后者的2倍、5.9倍和8倍。

看似充分的數(shù)據(jù)讓創(chuàng)業(yè)者們堅定的相信，中國的同志人口遠高于美國，未來的同志市場有著巨大的增長空間。

在耿樂看來，有不少投資人因為不夠了解這個市場，所以處于觀望狀態(tài)。但更多的情況是，有不少投資人進行投資的時候并不是因為產(chǎn)品本身的價值，他們有時候是出于分散投資的考慮，有時候甚至僅僅是跟風了市場的走向而已。

所以，仔細觀察這些投資會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)情況下，它們的金額并不屬于高級別。“我覺得2015年會給資本界一個冷靜期，投資人會看到我們的許多追隨者會逐漸沒落，那時候他們會更加明確投資的方向。”耿樂說。

同志社交市場潛力需要重估，是藍海還是死海?同志夠用嗎?

盡管有數(shù)據(jù)的支撐和資本青睞，但創(chuàng)業(yè)者們不得不面對的現(xiàn)實是：多數(shù)軟件的用戶數(shù)量實在少的可憐。

2012年11月便上線的The L，即便已經(jīng)完成了A輪融資，用戶數(shù)量也只剛剛超過百萬。另一款上線5個月后得到天使輪融資的產(chǎn)品G友注冊用戶也是百萬級別。

規(guī)模略大的兩款產(chǎn)品，情況也并不樂觀——Blued稱目前的用戶數(shù)量為1500萬，這其中還包括300萬的海外用戶。 ZANK注冊用戶為500萬，其中也包括一部分港澳、馬來西亞用戶。

回過頭去看這個市場的空間時，耿樂重新進行了估算：“依然按同性戀人口占總人口5%的比例估算，男同志大概是3500萬，除去小朋友、老年人，沒有智能手機的群體，按6億多手機用戶來估算的話，我們覺得我們可以獲取的男同性戀的用戶大概在2000萬左右。”

“當然，這是比較理想的狀態(tài)，也是把這些人群全部獲取到的情況下。”耿樂補充說。

同志社交軟件的市場潛力需要重估。

一方面是市場空間并沒有預期中的那樣大，另一方面是，市面上的同志社交產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重同質(zhì)化傾向。目前看來，更多的產(chǎn)品都只不過一款又一款模仿陌陌的、基于LBS的“選擇周邊同志”的工具而已。

性取向作為社交網(wǎng)絡的構建維度過于單薄，難以支撐起有效的社交網(wǎng)絡也是產(chǎn)品同質(zhì)化的原因之一。對于目前的這些社交產(chǎn)品來說，它們基本上是基于性取向維度切入的，但問題的關鍵可能在于，同志社交平臺能否把用戶關系建立的維度擴大到性取向之外?

雖然，意識到這些情況的創(chuàng)業(yè)者們紛紛找到了應對的策略——他們通常選擇國際化和開發(fā)同志群體的周邊服務。

ZANK的創(chuàng)始人凌絕頂曾經(jīng)與旅游機構嘗試過為自己的同志用戶提供東南亞旅行的業(yè)務。The L團隊也新西蘭旅行社MUG合作，為用戶奉獻新西蘭結婚旅行活動。但令人遺憾的是，這種周邊服務開發(fā)的并不完善，它們的變現(xiàn)能力也有待商榷，至少目前還沒一種模式是已經(jīng)規(guī)模化的。市面上的同志社交軟件，目前少有已經(jīng)盈利的——他們當中的多數(shù)都沒有清晰的盈利模式。

耿樂能夠依然對這個市場保持樂觀的一個重要原因是，Blued目前是該領域內(nèi)市場份額第一的產(chǎn)品，他們的國內(nèi)用戶數(shù)量依然在增長，并且已經(jīng)開始著手了國際化的進程。有DCM的國際資源支持和已有的海外用戶的基礎，耿樂覺得Blued的國際前景也是明朗的。

但他的另一觀點是，同志群體移動端的社交已經(jīng)不是一片藍海了。“其實在同志市場和陌陌所在的陌生人社交領域是一樣的道理，馬太效應很明顯。新用戶更加愿意選擇是因為我們的用戶基數(shù)本來大。但是大家這個時候還想進入這個市場的原因，可能是他們依然想做好差異化競爭，分得一杯羹。有投資人也是這樣的想法。”

另一部分產(chǎn)品也表示他們會選擇國際化，但國際化的困難似乎超過他們想象。歐美市場的成熟度已經(jīng)很難再接納一款中國本土產(chǎn)品的介入了。出于文化等各種因素，進入到其他國家市場的路看上去并不會一帆風順。畢竟，我們目前能夠看到的中國本土稍具用戶規(guī)模的同志社交產(chǎn)品只有一個。

同志社交產(chǎn)品林立，在它們能夠?qū)崿F(xiàn)國際化之前，中國市場上的同志看來是不夠用了。

有觀點認為同志社交難有好前景的另一方面原因是，已有的社交網(wǎng)絡對垂直社交造成了消解。

對同志移動社交來說，它們滿足的主要是同志群體的“發(fā)現(xiàn)”需求。但是作為普羅大眾中的一員，同志也有異性交友、興趣分享等與異性戀者同樣的生活需求，而這是垂直定位的同志社交所欠缺的地方。在新浪微博、人人網(wǎng)、QQ 空間等社交網(wǎng)絡中，用戶早已能夠在其個人資料中設置自己的性取向。而社交網(wǎng)絡的群組功能也可以輕松形成同志群體自己的圈子。更為重要的是，面向所有人的社交網(wǎng)絡更有助于同志群體與社會大眾在互聯(lián)網(wǎng)上進行交流互動，加深普通人對同志的了解和理解。

綜觀所有方面看來，同志移動社交的概念也許還并未成熟可以容納這么多社交產(chǎn)品和資本的地步。創(chuàng)業(yè)者和投資人們是時候考慮一下，別只盯著移動社交，也做點其它為LGBT人群服務的產(chǎn)品。畢竟再這么下去，同志社交應用夠多，同志不夠了。