商院案例：不懼寒流資本密集在線教育

2014年關(guān)閉的公司至少60家，甚至包括世紀(jì)佳緣創(chuàng)始人龔海燕全力打造的梯子網(wǎng)、那好網(wǎng)。當(dāng)在線教育這種新型的教育方式逐漸被大家所接受，大量網(wǎng)站雨后春筍般冒出來時，隨之而來的卻是不少網(wǎng)站關(guān)閉或轉(zhuǎn)型。2013年才興起的這個“熱門行業(yè)”，似乎遭遇了一場寒流。

然而，在眾多產(chǎn)業(yè)資本大佬和投資人來看，在線教育行業(yè)具有極大的想象力和投資價值。2014年，除了百度、騰訊、網(wǎng)易等巨頭奮力布局之外，淘寶、小米、金山也紛紛殺入在線教育領(lǐng)域，為本就炙手可熱的在線教育又添了一把火。截至2014年9月，獲得投資的在線教育企業(yè)已經(jīng)達到60家以上，其中超過15家是2014年剛上線的項目，有的剛上線1-2個月就獲得了投資，更甚者項目還沒上線就拿到了投資。7月，“一起作業(yè)網(wǎng)”完成老虎基金、HCapital、順為基金等共同投資的2000萬美金C輪融資。9月，智課網(wǎng)獲得百度1060萬美元A輪融資，刷新了在線教育A輪融資中最大的一筆。臨近年底，知名K12外語教育網(wǎng)站Dadaabc也傳出第二輪融資的消息……可以說，在線教育已成了今年最能吸金的產(chǎn)業(yè)。

支持資本爭相進入的，是行業(yè)尚處于起步階段的現(xiàn)狀和巨大的市場。整個在線教育市場規(guī)模至少有千億，這讓資本看到藍海中的無窮想象力。

市場規(guī)模達千億

支持投資資金扎堆進入在線教育行業(yè)的，是未來這個行業(yè)巨大的市場前景。

在線教育行業(yè)市場究竟有多大?

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國在線教育市場規(guī)模達839.7億元，同比增長19.9%。同時預(yù)測2014年將打998億，2017年達到1733億;iMedia research則更加樂觀，給出了每年30%以上的增速，2015年中國在線教育市場規(guī)模將超過1600億元的統(tǒng)計;而日前計世資訊發(fā)布的《2015年中國教育行業(yè)信息化建設(shè)與IT應(yīng)用趨勢研究報告》則顯示，2014年中國在線教育市場規(guī)模達到824.9億元人民幣，預(yù)計2015年將達到965.2億元人民幣。

總體來看，業(yè)界對于行業(yè)市場規(guī)模的測算是至少在1000億人民幣，考慮到行業(yè)發(fā)展至今不到十年，真正開始進入發(fā)展期也不過是在2013年(這一年被稱為在線教育元年)，其市場規(guī)模和前景無疑是非常讓人看好的。

K12成最熱門標(biāo)的

一般認(rèn)為，在線教育又可細(xì)分為母嬰、學(xué)前、少兒外語、中小學(xué)、大學(xué)/研究生、留學(xué)[微博]、職業(yè)考試、職業(yè)技能、成人外語等分類，而其中，K12成為占比最大的板塊。K12是kindergarten through twelfth grade的簡寫，是指從幼兒園(Kindergarten，通常5-6歲)到十二年級(grade 12，通常17-18歲)。在目前的在線教育創(chuàng)業(yè)公司中，中小學(xué)、成人外語、學(xué)前是創(chuàng)業(yè)的熱門領(lǐng)域，占比分別為18%、17%和15%。

K12領(lǐng)域的大爆發(fā)主要得益于三方面的因素：創(chuàng)業(yè)者對K12龐大市場容量的向往、用戶習(xí)慣的培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)以及資本市場對互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的樂觀態(tài)度。

我們很明顯能夠看到，在應(yīng)試教育的背景下，中國孩子的補課需求是巨大的。經(jīng)過近兩年的發(fā)展，整個K12在線教育市場已經(jīng)形成了極具規(guī)模的用戶群體。騰訊發(fā)布的《k12教育市場分析報告》顯示，K12學(xué)生平均每天參加輔導(dǎo)時間在1.5-2小時，其中57%的學(xué)生參加各類課外輔導(dǎo)。同時，83%的家長[微博]關(guān)注小孩的學(xué)習(xí)，半數(shù)以上的家長會主動送小孩參加輔導(dǎo)。同時，57%的學(xué)生已經(jīng)有了上網(wǎng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，用手機端學(xué)習(xí)的學(xué)生也占據(jù)33%，在線教育用戶的付費率也已經(jīng)達到46%。

但互聯(lián)網(wǎng)專家認(rèn)為，在K12領(lǐng)域燒錢熱潮中，大量企業(yè)被淘汰是正常的，在這樣的市場環(huán)境下，活下來的應(yīng)該回歸將技術(shù)與“讓學(xué)生學(xué)有所獲”的教育本質(zhì)結(jié)合的軌道。

關(guān)注三類在線教育公司

在眾多在線教育公司中，資金會選擇三類在線教育公司：

第一類是互聯(lián)網(wǎng)大佬們開辟的新戰(zhàn)場。這一類的代表有騰訊的騰訊課堂、網(wǎng)易的“有道在線教育平臺”、歡聚時代的“100教育”等。這類公司的特征很明確，就是背景雄厚，由于投資方實力雄厚，能夠承擔(dān)互聯(lián)網(wǎng)“燒錢大戰(zhàn)”的高額成本，在品牌知名度、營銷手段等方面也有天然優(yōu)勢;

第二類是產(chǎn)品、營銷等方面具有創(chuàng)新的公司。這一類的代表有一起作業(yè)網(wǎng)、超級課程表等。前者以教學(xué)平臺的身份進入公立教育系統(tǒng)，以國家課題的身份推介給各校老師，將在線教育和傳統(tǒng)的學(xué)校教育緊密捆綁在一起;而后者則因為能為大學(xué)生自動獲取課表、附帶校園社交功能的創(chuàng)新性應(yīng)用，在高校非常受歡迎。其90后創(chuàng)始人在媒體的言論也足夠吸引眼球;

第三類則是做內(nèi)容輸出，自己擁有師資力量，靠效果說話的公司。這一類的代表有51talk、Dadaabc等。這一類企業(yè)以在線外語教學(xué)為主，因為相比學(xué)校教師資源，在線教育平臺擁有的外籍教師，在英語等外語教學(xué)上的優(yōu)勢無可比擬。像Dadaabc就專注在4-16歲的孩子的英語教學(xué)，其在師資、教學(xué)體系、跟蹤系統(tǒng)上都有獨到之處，續(xù)費率達到95%。對這一類公司而言，做好產(chǎn)品、滿足學(xué)習(xí)體驗將是獲取用戶的重要因素。

資本力量將助行業(yè)誕生龍頭

雖然在線教育行業(yè)已經(jīng)有了一些有知名度的公司，但是和電商行業(yè)、在線旅游等行業(yè)相比，完全沒有誕生淘寶、攜程、京東這樣的巨頭。然而，對于資本而言，群龍無首或許是最好的機會，因為有可能自己投資的一家企業(yè)能夠迅速脫穎而出成為業(yè)內(nèi)龍頭。

“誰都想復(fù)制軟硬孫正義投資淘寶的神話，但是在已經(jīng)成熟的互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分行業(yè)這種可能性微乎其微。”一位PE資深投資人表示，“相反在一些新興領(lǐng)域，這樣的機會將層出不窮。”

長期關(guān)注在線行業(yè)如的真格基金投資經(jīng)理顧旻曼也表示，一部分在線教育公司難以為繼是正常現(xiàn)象，存在在各個行業(yè)，“但之后，真正有用戶需求，有產(chǎn)品滿足這些用戶需求的時候，我相信還是會有非常大的公司跑出來的。”