雷軍：小米將要做互聯(lián)網(wǎng)平臺

11月15日，小米科技董事長雷軍由中國版權(quán)協(xié)會主辦的第七屆中國版權(quán)年會的主題論壇上發(fā)表演講。他表示，小米作為一個硬件終端的公司，電視、平板和手機(jī)這些平臺在市場上都有了相當(dāng)大的量，現(xiàn)在小米非常希望跟版權(quán)內(nèi)容合作，跟內(nèi)容產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏。

以下為演講實(shí)錄：

雷軍：大家好，首先跟大家分享兩個數(shù)字，第一個就是剛才金建杭介紹過的“雙十一”，天貓雙十一創(chuàng)造了兩個吉尼斯的記錄，在那一天小米也表現(xiàn)得不錯，我們是天貓店單店銷售排名第一的公司。在那一天我們銷售了15.6億人民幣的產(chǎn)品，約占整個天貓全店的3%左右?？赡苓@個數(shù)字都還OK，還有一個數(shù)字挺恐怖的，天貓店的一天創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，賣了189萬只手機(jī)，其中小米占了116萬，占了61.3%。在那一天除了手機(jī)之外，我們電視單品第一，平板第一，穿戴設(shè)備第一。我看到我們的同行的一個老總在朋友圈里面發(fā)牢騷，說我們成功的把天貓店辦成了小米店。

其實(shí)那一天不是小米賣手機(jī)最多的一天，我們在今年年初的小米的米粉節(jié)上，我們一天賣了130萬只手機(jī)。這是我跟大家分享的第一個好消息。

第二個好消息就是有一點(diǎn)超出我的預(yù)計的，是今年第三季度IDC等三四家國際知名的調(diào)查公司，他們的數(shù)據(jù)表明，小米手機(jī)在中國市場已經(jīng)處在第一位市場份額，而且我們的份額在全球進(jìn)入了第三位。作為一個創(chuàng)業(yè)公司，三年前是零，在一個競爭極度激烈的市場里面，前面有蘋果三星，后面有聯(lián)想華為這些優(yōu)秀的企業(yè)，一家剛剛創(chuàng)業(yè)的公司，從零起步在不到三年的時間，成為世界第三，這一點(diǎn)讓我自己也覺得無比的自豪。

在這些數(shù)字的背后我想說什么呢？我想說的是小米所開創(chuàng)這個模式的核心，實(shí)際上就是互聯(lián)網(wǎng)模式，它用接近成本定價，用硬件來架構(gòu)平臺的模式是可行的。我們預(yù)計今年大概會銷售6000萬只到7000萬只手機(jī)，我覺得我們明年有機(jī)會突破一億臺。如果我們能突破一億臺的話，除了蘋果三星之外是全球第一家突破一億臺的公司。當(dāng)這個平臺成型以后，我們的硬件是接近成本定價，里面的毛利非常低，如果有毛利的話也是靠大規(guī)模的生產(chǎn)制造來降低成本的。同時，整個公司要保持極高的運(yùn)作項目才有機(jī)會盈利，這個盈利絕非是投資者投了那么多美元想要達(dá)到的目的，所以，小米一定要堅定的走互聯(lián)網(wǎng)平臺的道路。如果要走平臺，那么用戶在這里面消費(fèi)的是什么呢？是內(nèi)容，是版權(quán)，所以在這一點(diǎn)上我就舉幾個小的例子。

第一，我們在幾年前就在做閱讀，我們可能跟盛大文學(xué)走的路不一樣，我們做的是正式出版物的精品閱讀。所以我們的平臺叫多看閱讀，我們的多看閱讀的話，跟國內(nèi)三百多家出版社在合作，每一本書都得到了獨(dú)立的授權(quán)，每一本書單獨(dú)分成，基本上是出版社定價，出版社和作者拿大頭，我們拿小頭。到三季度底結(jié)束的時候，我們的書城里面已經(jīng)超過了五萬本書，而且我們這些書全部是使用了排版引擎排版，所以在手機(jī)和平板上都有極好的閱讀體驗(yàn)，也能內(nèi)嵌圖片、聲音、視頻，而且全部支持各種復(fù)雜的排版。所以我們的目的，盛大文學(xué)是針對互聯(lián)網(wǎng)做的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，這點(diǎn)他們做的非常好，我們的目標(biāo)是把傳統(tǒng)的出版物電子化，用很強(qiáng)的技術(shù)，把原有的出版物很輕松的搬到互聯(lián)網(wǎng)上。

經(jīng)過兩三年的努力，多看閱讀在精品閱讀領(lǐng)域里面，也取得了非常好的口碑，也有了一定的規(guī)模，這是我們在圖書版權(quán)方面做的工作。當(dāng)我們的電視和盒子的銷量到了一個程度以后，視頻內(nèi)容也成了我們最關(guān)注的東西。但是這個行業(yè)也是經(jīng)過這么多年的發(fā)展，大家都做的很好，我覺得小米是從零開始做，還是跟大家合作，我們想盡量少做事情，盡量和大家合作，所以前段時間我們邀請了新浪的前總編輯陳彤加入小米，第一件事情就是給他十億美元內(nèi)容的投資基金，希望能給大家合作，一步一步的把這些優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，安在小米平臺上，用戶能夠看到這些內(nèi)容。

所以這是我們做的第二步，我們這個平臺上還可以做各種各樣的內(nèi)容。再舉一個例子，手機(jī)是一個高度個性化的內(nèi)容，高度的個性化。我們想想全球每年新賣的手機(jī)有17萬只，難道每一個界面都是一樣的嗎？所以四年前我們有一個很重要的特色叫主題桌面，讓每一個人的手機(jī)都與眾不同，但是如果這件事情全部是我自己干的話，我覺得可以累死，所以我們在互聯(lián)網(wǎng)上號召了很多的設(shè)計師，幫我們做各種各樣有趣的設(shè)計。

在去年12月的時候，有一個大學(xué)生業(yè)余經(jīng)常幫我們做設(shè)計，做的很好以后，通過版權(quán)的分享機(jī)制，他甚至開了一家公司，雇了十幾個設(shè)計師，專門替小米手機(jī)做各種設(shè)計。我們周圍有上萬的設(shè)計師在幫我們設(shè)計各種各樣的主題、桌面、圖標(biāo)，我們通過眾籌的模式使小米手機(jī)在個性化的定制里面做的非常出色。

在這一點(diǎn)上我們作為一個硬件終端的公司，想做互聯(lián)網(wǎng)平臺，因?yàn)檫@個出發(fā)點(diǎn)，我們非常希望跟版權(quán)內(nèi)容合作，幫助大家一起繁榮整個市場，也進(jìn)一步的改善我們的用戶體驗(yàn)。所以大概我們就是這么一個思路。在這個會上特別希望大家能跟我們合作，內(nèi)容這塊主要是陳彤主管，希望我們大家坐在一起看看到底是哪個方面的內(nèi)容，因?yàn)槲覀冇须娨?、平板和手機(jī)，而且這些平臺都到了相當(dāng)大的量，所以我覺得能有效的促進(jìn)整個內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

最后，我還想講一點(diǎn)，我們最早創(chuàng)辦的金山軟件，今年25周年。我們最早是做(英文)，其實(shí)我們親力了整個知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的全過程。龔宇剛才講他們能賣得動，我們初期的時候，其實(shí)沒有知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的時候，賣產(chǎn)品是很難很難的事情，我們必須得搞一個硬件的卡作為加密，然后用各種各樣的方法保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，后來因?yàn)榻饷芤院鬂M世界都是。我記得在1996年的時候，我們在前有微軟后有盜版的壓力下差點(diǎn)關(guān)門，根本就賣不動，還要養(yǎng)活那么多人和那么大的投入。

我覺得伴隨著中國的知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，這里我尤其感謝閻局，在我們出版署大力的支持下，在1996年我們?yōu)l臨破產(chǎn)，一步一步前行到今天的話，像我們的WPS Office，在電腦上每個月使用一個小時的用戶超過了7000萬，在手機(jī)上超過了6000萬的活躍用戶。大家可能以前覺得國產(chǎn)軟件還有人活著嗎？我覺得我們還OK。我們之所以能做到這么大的活躍量，如果沒有資金的支持是活不下去的。這個資金主要來自于，還是有很多人買了我們的正版，今天WPS董事長也在，他給了我一個數(shù)字，目前政府采購辦公軟件90%買了WPS，央企買了60%，38%的金融行業(yè)的客戶買了WPS，WPS已經(jīng)成為了政府機(jī)關(guān)及重點(diǎn)企事業(yè)單位辦公的常用的首選軟件。當(dāng)然這個數(shù)字也不是特別的大，但是足以支撐我們一步一步的往前發(fā)展。

所以今天可能還是有很多人對我們國家的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不夠滿意，但是作為我自己做了二十多年企業(yè)，從完全沒有到一步一步的成長，甚至能做到這么大的規(guī)模，我覺得是挺了不起的。所以在這里感謝一下我們出版署閻局長做的工作，也非常希望有機(jī)會能跟在座的各位版權(quán)單位有更多的合作。我作為一個國產(chǎn)軟件的開發(fā)者，從原來沒有版權(quán)保護(hù)，到今天我們把金山做到這么大的規(guī)模，我們也是衷心感謝知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我們有了小米的平臺，更歡迎大家在我們的平臺上合作，謝謝大家！