真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強：成功創(chuàng)業(yè)者都有自己的信用體系

新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人：王強

2014年5月29日下午，新東方聯(lián)合創(chuàng)始人、真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強在騰訊學院名家之聲，就“邁向成功的創(chuàng)業(yè)者精神”發(fā)表主題演講。 以下為王強演講實錄，有刪節(jié)，未經(jīng)本人審閱。

真正做一個成功的大企業(yè)，創(chuàng)始人身上最需要什么精神品質(zhì)？

第一個，你必須想得非常清楚，你的生命的終極目的是什么。最后創(chuàng)業(yè)勝出的人，全對這個問題有非常明確的回答。不是為了錢，他要獲得人生另一個最重要的東西——一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡。

跟大家分享兩個故事。

作為天使投資人，小平老師最近爆得大名。聚美優(yōu)品他投了18萬美金，小平老師這筆投資從2009年到2014年5月16號聚美優(yōu)品在紐交所上市，已經(jīng)翻了800多倍，接近三億美元。

其實這筆錢不是投給陳歐做聚美的。2009年，陳歐從斯坦?；貋?，要創(chuàng)業(yè)的時候。他要做廣告植入的一個什么東西，去找徐小平。陳歐一見到小平就講植入，講了兩個小時，小平頻頻點頭，最后說沒太懂。

小平給陳歐投了18萬，陳歐拿了18萬在中關村租了一個小房子開始做，但是并不成功。后來陳歐轉(zhuǎn)型做化妝品閃購。

小平一聽他們轉(zhuǎn)型非常興奮，幸虧轉(zhuǎn)型了。但是更擔憂，說你們?nèi)齻€小伙子，都是20多歲，連個女朋友都沒有，怎么做化妝品。陳歐講了對化妝品和閃購的感覺，小平又一次眼亮了。但是陳歐告訴他，徐老師，我這次來，一個是告訴你轉(zhuǎn)型了，第二個，我通知你一下，不需要你再投錢了。因為上一個公司雖然失敗了，但是當時你投了18萬美金，這18萬美金將成為新公司的股權(quán)。

小平老師說非常好，知情知義，必成大事。

這個故事讓我想到，陳歐建立了一個信用體系，雖然我暫時失敗了，但是請你相信我這個人。他其實已經(jīng)獲得了人生中最重要的一個東西，就是信用卡。

更令人感動的一個事，是2007年我和小平第一次做天時投資的時候，投了世紀佳緣。世紀佳緣是小龍女做的一個婚戀網(wǎng)站。從投資角度來說，我們當時也不應該投，因為小龍女一直融不到錢，一到資本面前，她就無話可說，既陳述不清楚她怎么賺錢，也沒有展現(xiàn)出一個領袖應該展示的勢如破竹的魅力。當時國內(nèi)有幾家婚戀網(wǎng)站已經(jīng)跑到他們前面了，因為他們至少先于小龍女半年融到了一千萬到兩千萬美金不等的資金。小龍女跑出來的概率已經(jīng)不大了。

我們和小龍女一起喝了三四個小時咖啡，沒有聽到任何賺錢的主意。但是我當時跟小平說，我說從她身上看到了俞敏洪的影子，女版的老俞，吃苦、耐勞、堅韌，像駱駝一樣。

其中還有一個細節(jié)，讓我和小平認為非投她不可。 小龍女告訴我們，2003年，她做家教，每個月攢下幾百塊錢。她要買服務器，要上萬塊錢。她跟一個叫漁夫的網(wǎng)民借錢，漁夫這個人在杭州開一個軟件公司，每年賺幾十萬塊錢，漁夫說你需要多少錢，小龍女說，如果可能想多借一點，連生活費帶服務器，一共借八萬塊錢。2003年，八萬也不算小數(shù)字，但是對漁夫來講無所謂。漁夫說你告訴我銀行卡。第二天，果真八萬塊錢匯到了小龍女的賬戶上。后來漁夫就把這個事兒忘了。

到2007年開始融資，小龍女一直跟我們講一個原則，如果沒有當年的八萬塊錢，我沒有今天。所以你們要想投我，你們必須同意，把八萬塊錢折算成股份。

后來，我們當然被這種故事打動了，當然同意了。漁夫的八萬塊錢變成了世紀佳緣原始股。

2011年5月11號光棍節(jié)，世紀佳緣上市敲鐘，小龍女在網(wǎng)上搜尋漁夫這個人，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個人仍然在網(wǎng)上，仍然每年賺幾十萬塊錢，非常愜意地保持勻速地發(fā)展。

小龍女說，你記不記得2003年，你在網(wǎng)上借給一個網(wǎng)名小龍女的人八萬塊錢？漁夫說，沒事兒，當時八萬塊錢就想送給你的。

小龍女說，我今天通知你，5月11號我經(jīng)營的公司將在納斯達克成為中國婚戀網(wǎng)第一股上市，我邀請你作為敲鐘的嘉賓，順便還給你當年借給我的八萬塊錢。如果按照IPO的價錢，你這八萬塊錢已經(jīng)成長了一千倍。也就是說，八萬塊錢，到2011年5月11號，世紀佳緣的IPO價，就變成了八千萬。

確實像阿甘正傳一樣的神話。當我們跟中影韓三平他們談的時候，他們要拍成電影，覺得中國還有這樣的愚蠢的事情發(fā)生。這種愚蠢真正是巨大的智慧。

真正得天下的人，創(chuàng)業(yè)精神一個最大的基因是什么？是騙錢嗎，是哄資本嗎，是哄市場嗎，玩腦殘粉嗎？NO，首先是自己的良知。這兩個人獲得的不是一摞金錢，他們拿的是人生的信用卡。

哪怕陳歐和小龍女投資失敗了，他們再想創(chuàng)業(yè)的時候，所有的投資人都會在第一時間，甚至在夢中都會答應給他們錢的。因為這種人生信用卡一旦獲得，作為引領者的第一塊基因就具備了。

第二，分享你的夢想，讓大家一起跟你實現(xiàn)這個夢想。合伙人的精髓是什么，就是分享。

作為創(chuàng)業(yè)者基本上都是白手起家的，這個夢想有沒有能力點燃你周圍的人，這是嘗試你能不能成功的第一步。如果連你最親近的人都沒有辦法被你煽動起來，你夢想的含金量太低。你作為一個領袖，駕馭全局的能力還是比較缺的。

當年老俞從加拿大游說徐小平，當然小平一下就回來了，因為他待業(yè)，只要有一個工作就來了。

老俞當然非常清楚我的薪水，他作為資本家，他很知道怎么有效地控制成本，因為當年在北大我們讀的都是馬克思的著作，我和小平讀的是《共產(chǎn)黨宣言》，他讀《資本論》，我們是撒熱血的，老俞非常懂得控制營收。

他當時跟我說，王強，你現(xiàn)在答應回來，不要跟我談什么條件，咱們就在新東方起家，咱們把自己的才智扔在這個平臺上，看看能做出來什么。你回來，別期望我給你什么待遇，第一個，我給不起。你現(xiàn)在和我在新東方干了一年的收入一模一樣，我不能把我的全給你。我說這個沒有問題。在新東方歷史上，我們從來沒有和老俞花過一分鐘時間談個人待遇。

做了三年時間，1999年，新東方大了，有幾十萬學生，就進行了股份制改造。

東方合伙人的精髓，最后怎么樣真正變成生產(chǎn)力？

18頁財務報表和3頁審計報表是新東方的故事。 新東方在紐交所掛牌上市的時候，我們是中國第14家企業(yè)。前面全是國字頭的，中石油、中海油、東方航空、中國移動，全是這類公司。

喬布斯說做好一個企業(yè)就兩個東西，一個是STAY HUNGRY，一個是STAY FOOLISH。

新東方愚蠢的事是什么呢？ 1999年開始股改，變成股份制，大家覺得既然我們都是股東了，我們要跟俞敏洪一樣，擁有對這個公司全部的知情權(quán)、掌控權(quán)，當然這個掌控是按照股份有區(qū)別的，但是知情權(quán)要有一樣的權(quán)利，為了這個打了三年。

從作賬開始。2002年，新東方全部的利潤大概也就是800萬人民幣，我們請世界五大的德勤來做賬，德勤開出450萬做新東方一筆賬。老俞說，今年做這筆賬，大家沒錢分紅了。大家說，寧可餓著，也要搞清楚公司究竟屬于誰的。老俞非常郁悶，但是在這種情況下，他接受了集體的意志，同意花450萬。幾個月以后，德勤拿出了18頁的財務報表，新東方的帳目非常簡單。

德勤說沒見過你們這樣的企業(yè)，別說國營的了，私營的更不可能，你們收入這么少，做18頁的賬要干什么。

老俞非常郁悶，大家做完了以后也郁悶，今年沒錢分了。但是幸虧當時大家對物質(zhì)沒什么期待，我回來騎了三年自行車，頂多再多騎一年，怕什么。后來董事會又說，德勤這筆賬可不可信，要審計一下，我們最后心里這塊石頭才能放下來，大家才知道我們是不是作為一個戰(zhàn)車往前奔。

第二年我們找到了普華永道，他說你們千萬別花四五百萬做這個審計，德勤你們應該相信了。我們不相信，我們說一定要花四五百萬。最后，普華永道大概一個月出了三頁審計報告，說德勤的賬沒有一個是錯的。簽了普華永道，蓋了章，我們又交了將近450萬。

把新東方將近一年的利潤都花了，最后換來了21張紙。這21張紙大家非常珍貴，買了一個非常好的保險箱，讓會計趕快鎖了，人在保險箱在，這里面有大錢，里面存了800萬人民幣。

到了2004年，突然有一個咨詢公司給我們咨詢，說新東方會很值錢。我們說能值多少錢，他們?nèi)映鲆粋€數(shù)字，怎么也值50個億吧，當時新東方整個市值一個億。

2004年底，美國老虎基金開始物色中國的教育市場，突然發(fā)現(xiàn)了新東方這個非常有特色的公司。他們的投資人陳曉紅找新東方，有興趣考慮考慮將新東方作為投資中國教育界的第一個試點。

陳曉紅看到德勤和普華給我們做的報表，大吃一驚，說我考察中國那么多企業(yè)，沒有一個企業(yè)拿出這樣一個東西來。小紅當時說，好吧，我投兩千萬美金進來，你給個價吧，一個禮拜以后把錢打到你們賬上。就因為這21頁審計報告，大家知道我們?yōu)榱艘粋€原則做出來了，不是為了資本市場，不是為了吸引投資做出來的。恰恰，它節(jié)省了半年的時間。

當你的夢想點燃了周圍人的時候，你要讓他們和你一樣相信自己的夢想，你真正的團隊才會誕生。只有這樣，大家才覺得，你雖然是大股東，我雖然只擁有一股，但是我仍然是主人。因此，我全部的才華、心血、努力愿意傾全力為這個平臺貢獻。做到這一點，才能一加一大于二。

第三，包容。作為創(chuàng)業(yè)的老大，最難戒掉的一個東西就是你的自以為是。因為這個夢想來自于你，你就覺得天底下只有你能夠完成這個夢想，其實這是一種錯覺，甚至是幻覺。因為這個夢想實現(xiàn)的層次非常復雜，它要涉及的層面太多了，任何一個簡單的產(chǎn)品投到市場，要穿過全部人性的各個層面，你才能最后完成它的銷售，哪一環(huán)都不能少。所以這種情況下，大家思想的碰撞就成了日常的形態(tài)。你能不能有包容能力，能不能變得作為一個傾聽者，就變成了你這個核心團隊非常重要的一個文化。

要成大事者，必須有胸懷。這個胸懷不是說出來的，是做出來的。剛才談到陳歐事件，小龍女事件，這個就是胸懷展示出來了，我們可以不擔憂他們企業(yè)能不能做大。只要胸懷不磨滅，他們永遠會找到愿意跟他們奮斗的極優(yōu)秀的人才。

你作為一個引領者，要歷練你的心胸。我想用一個詩句，非常形象地來說明這一點。這是我非常喜歡的葡萄牙詩人佩索拉的詩，我的心只比宇宙大一點點。這一點非常關鍵，如果你想征服一個人，其實最簡單的一個方法論就是，你的胸懷只比他的大一點點，你容得下他，心胸只需要大一點點。比方他就看到十塊錢，你只要看到11塊錢就可以了，我再給你一塊錢，你就拿下他了。當然金錢還是太簡單的描述，任何東西，只要你的胸懷稍微比他寬一點點。你要想拿到這個市場，你的視野和胸懷只比這個市場大一點點，你一定拿這個市場，你要拿下中國，你的心胸要比中國大一點點。你要拿下世界，你的心胸要比世界大一點點。