互聯(lián)網(wǎng)思維是創(chuàng)業(yè)者的營銷天堂？

【i天下網(wǎng)商注】所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在(移動(dòng))互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、對(duì)用戶、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。

文/天下網(wǎng)商

從馬佳佳到黃太吉到雕爺牛腩，這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維“代言人”一夜走紅，瞬間引領(lǐng)了一大批營銷跟風(fēng)者，于是，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣肉夾饃，用互聯(lián)網(wǎng)思維賣橙汁，做互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)，做互聯(lián)網(wǎng)思維的汽車，做互聯(lián)網(wǎng)思維的豆?jié){店……似乎互聯(lián)網(wǎng)思維突然變成了一句很靈驗(yàn)的咒語，只要對(duì)著你現(xiàn)在做的事情大聲念幾遍，就能點(diǎn)石成金。

而在一些分析人士看來，“互聯(lián)網(wǎng)思維”許多時(shí)候只是一些準(zhǔn)備靠微博、微信、APP等發(fā)財(cái)?shù)纳馊?，把傳統(tǒng)營銷的名詞，換了包裝再次推出，過時(shí)得比“非誠勿擾式”的愛情還要快。但與此同時(shí)，仍有一大批人在焦慮能否趕上這一潮流。

取悅“粉絲”當(dāng)?shù)?，究竟該如何來看互?lián)網(wǎng)思維營銷?

只需打好感情牌

馬佳佳 情趣用品店P(guān)oweful(泡否)代言人

電商行業(yè)本質(zhì)是賣貨，在同質(zhì)化極其嚴(yán)重的時(shí)候要想脫穎而出，靠實(shí)體產(chǎn)品顯然不對(duì)，最簡(jiǎn)單有效的方法就是拉上那些有靈魂的人，用人的靈魂賦予產(chǎn)品靈魂。

我們每天都活在線上，也每天在線下生活，這是融入我們每個(gè)人血液的一件事情。所以人們不用太考慮這些模式，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維，就是用感情打動(dòng)用戶，我主要想怎么打動(dòng)人心就可以了。用錢搞定用戶和用伺候搞定用戶都是不可取的，只有用品牌魅力搞定的才是真愛。

用口碑自建流量

黃太吉 傳統(tǒng)美食煎餅果子代言人

黃太吉能火起來，是因?yàn)樘?zhǔn)了“回歸”的節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)今的時(shí)代需求，實(shí)現(xiàn)了審美、媒體、情感和常識(shí)的回歸。過去人們對(duì)煎餅果子銷售地點(diǎn)的印象基本都是地?cái)?，但是今天我們的店，第一家就試圖改變這樣的印象。我們店賣一切相關(guān)的東西：飲料、座位、服務(wù)。

今天有人說黃太吉不好吃的時(shí)候，我不太擔(dān)心。如果這個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為你是我的對(duì)立面，我也不需要這個(gè)消費(fèi)者?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的價(jià)值是營銷價(jià)值，通過互聯(lián)網(wǎng)口碑的力量自建流量。這個(gè)世界上已經(jīng)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力了，今天競(jìng)爭(zhēng)力都是系統(tǒng)化的。

七嘴八舌面面觀

病態(tài)現(xiàn)象

紀(jì)中展

成功捷徑就此找到，擦邊球、毒舌、搏出位就是互聯(lián)網(wǎng)的真諦。“互聯(lián)網(wǎng)思維”瞬間造就了一批白日夢(mèng)患者，如同盲人摸象，年輕的代言人們都在為自己的發(fā)現(xiàn)歡呼。他們就像坐在汽車副駕駛位置上的孩子，擺出開車的架勢(shì)，假想自己掌控著汽車的方向，但方向盤不在他們手中。在今天，互聯(lián)網(wǎng)思維病了，那些整天滿嘴“互聯(lián)網(wǎng)思維”的人病了，或者說他們只是裝病。

服務(wù)是真諦

ARS_阿龍

一個(gè)公司的營銷推廣部門過于強(qiáng)勢(shì)的話，產(chǎn)品部門會(huì)漸漸失去話語權(quán)，長期來說，對(duì)于公司是一種災(zāi)難。忘掉互聯(lián)網(wǎng)思維，忘掉大數(shù)據(jù)，做好產(chǎn)品，服務(wù)好用戶才是真諦。

后續(xù)力量不足

麥爺

商業(yè)不可能靠思維戰(zhàn)勝對(duì)手，哪怕是“互聯(lián)網(wǎng)思維”也不行。打動(dòng)人心更是一件比賣貨難上百倍的事，打動(dòng)一次可以，想總能打動(dòng)人心，除非你是心臟起搏器。也許，馬佳佳真的擁有超出我們常識(shí)的能力，或者，她會(huì)不會(huì)有時(shí)也會(huì)有幻覺?

內(nèi)容為王

慢慢長大的小禮帽

一個(gè)人沒有了靈魂，再美的皮囊都不過是過眼云煙，早晚會(huì)被埋沒。大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內(nèi)容為王!

暴發(fā)戶心態(tài)

敬業(yè)的物流人

在某種程度上，互聯(lián)網(wǎng)思維成了暴發(fā)戶思維的代名詞。

各取所需為我所用

自助貿(mào)易網(wǎng)

不能那么絕對(duì)地來看互聯(lián)網(wǎng)思維，只要能講出來的觀點(diǎn)，總能幫廣大的創(chuàng)業(yè)者打開思路。游說者無過，聽眾不能盡信，各取所需才能相安無事。

能上鏡就是贏家

風(fēng)平

有那么多批判互聯(lián)網(wǎng)思維的文章都會(huì)提及黃太極和馬佳佳，這反而讓我覺得其通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷做得非常棒，這恰恰是很多企業(yè)缺少的。

抓住受眾需求

過河卒的執(zhí)著

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是產(chǎn)品，而不是營銷。我們說互聯(lián)網(wǎng)思維是一針捅破天，但這一針絕對(duì)不是營銷。再好的產(chǎn)品人們不需要，沒有需求只能是惘然，互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)該抓住受眾需求。

玩好互動(dòng)

-DDR-

互聯(lián)網(wǎng)思維，我的理解是互動(dòng)、聯(lián)系、維護(hù)，就是和誰互動(dòng)、怎么互動(dòng)，怎么建立客戶和用戶之間的聯(lián)系，如何維護(hù)好聯(lián)系。

反常理出牌

斗志小圓開啟昂揚(yáng)模式

意識(shí)形態(tài)是能夠潛移默化置人骨髓的一種文化侵略，馬佳佳就是這樣，反常理出牌，當(dāng)她推翻第一個(gè)多米諾骨牌的時(shí)候，她便已經(jīng)開始了情趣文化的帝國殖民。

目光長遠(yuǎn)打持久戰(zhàn)

可愛的歆妍的爸爸

不能說黃太吉和馬佳佳有問題，人家一開始就想清楚了，自己要賣的不是產(chǎn)品而是公司，不是盈利而是盈利預(yù)期。君不見羅永浩的錘子系統(tǒng)都賣了三茬了，到現(xiàn)在為止系統(tǒng)還是個(gè)錘子，但并不妨礙人家做生意。

包裝成有故事的人

張新利

互聯(lián)網(wǎng)最低成本的傳播是自營銷、自傳播。自營銷的基礎(chǔ)是要有故事，甭管雕爺?shù)呐ｋ詈貌缓贸?，馬佳佳的套套好不好用，人家是有故事的人，又恰逢互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì)，當(dāng)然會(huì)傳播得好。所以下定義不如打比喻，打比喻不如講故事。

消費(fèi)者話語權(quán)時(shí)代

中國經(jīng)營報(bào)

只有到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)才發(fā)現(xiàn)，如果所有的努力不能取悅于消費(fèi)者，那一切投入就是打水漂，市場(chǎng)的話語權(quán)回到消費(fèi)者手中了。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的定義，眾說紛紜，有的說“免費(fèi)、互動(dòng)、高速”，有的說“平臺(tái)、互動(dòng)、開放”，還有的說“平臺(tái)、互動(dòng)、多元”。盡管說法各有側(cè)重，但是都繞不過去的一個(gè)特點(diǎn)是“互動(dòng)”，要想凸顯互聯(lián)網(wǎng)思維的特性，最重要的就是突出互動(dòng)，更關(guān)鍵的是如何互動(dòng)。

營銷的是個(gè)人不是產(chǎn)品

左志堅(jiān)

馬佳佳只是一個(gè)較好的傳播案例，但不具備互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，它與傳統(tǒng)物理產(chǎn)品最大的區(qū)別在于，它既是產(chǎn)品又是內(nèi)容。馬佳佳營銷的是她自己，而不是她的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)營銷已死

哈佛商業(yè)評(píng)論

廣告?zhèn)鞑?、公共關(guān)系、品牌管理以及企業(yè)傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)營銷手段都已經(jīng)失效。你也許還沒有意識(shí)到，但是營銷界已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，傳統(tǒng)營銷已死。