聚焦智能電視創(chuàng)業(yè)者：雙重夾縫中生存

在智能電視上苦干了兩年，鄧禮帆終于看到了一點曙光。

兩年前，鄧禮帆的身份是百事通互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部總經(jīng)理，這個通常被認為屬于傳統(tǒng)媒體圈的人卻干了一件互聯(lián)網(wǎng)的事，離職創(chuàng)立了智能電視應用——電視貓(www.moretv.com.cn)。

在鄧禮帆看來，2013年是智能電視的分水嶺。這一年，單單是智能電視盒出貨量就達到800多萬臺，而2012年只有300多萬臺。智能電視領域更是火爆，“隔三差五就有個發(fā)布會”。

奧維咨詢(AVC)數(shù)據(jù)顯示：2013年1月智能電視滲透率為37%，到了2013年第四季度，智能電視滲透率已達50%以上。2014年智能電視市場總量將達3128萬臺，滲透率69%，非智能電視即將退出歷史舞臺。

從2013年起，智能電視和盒子才開始成為真正跟老百姓有關的事情，在此之前的很多年，這個市場都是屬于高清視頻發(fā)燒友和GEEK(極客)們的小眾市場。

爭鋒視頻聚合APP

電視貓是一個視頻聚合APP，簡單地說就是用戶安裝了這個應用之后，可以在電視上一次性搜索到十幾個視頻網(wǎng)站的視頻資源，直接播放，而不必一一安裝這些視頻網(wǎng)站的APP。

“視頻聚合是智能電視的超級應用，是各類APP中需求最強的。”鄧禮帆說，各個電視和盒子廠商雖然有各類視頻合作伙伴，但是幾乎沒有哪一家能夠涵蓋所有的主流視頻網(wǎng)站內容。如果沒有視頻聚合類APP，用戶就不得不安裝優(yōu)酷、搜狐、愛奇藝等十幾種APP。

“這種折騰在iPad上都顯得十分麻煩，在操作不便的電視上，安裝數(shù)十種APP更加不現(xiàn)實，年輕用戶都不愿意這么折騰，更何況電視用戶中還有大量中老年人。”鄧禮帆說。

用戶對視頻強烈需求，讓視頻聚合類APP成為電視上第一批創(chuàng)業(yè)者共同的選擇。幾乎與電視貓同步，兔子視頻、泰捷視頻、VST等一批視頻聚合應用開始進入市場，老牌視頻工具電驢和360電視衛(wèi)士也開始轉向視頻聚合領域。

兔子視頻(www.tuziv.tv)是2012年推出的視頻聚合應用。創(chuàng)始人侯光敏回憶說，之前兔子視頻是一家智能硬件公司，當時的產品是安卓智能音箱，不過硬件研發(fā)投入巨大，僅僅模具、小批量試驗品成本就要上百萬，而智能音箱又是一個小眾產品，投入高、回報不確定，因此果斷放棄硬件方向，轉向電視領域。

“2013年之前，那時用戶都集中于開博爾、邁樂這樣的盒子品牌上，這些品牌專門做高清播放器，當時售價都在800元以上。”侯光敏透露，2013年小米、樂視等廠商進入后，電視盒的門檻大大降低，智能電視增速也很快，兔子視頻的日新增用戶量翻了5倍以上。

政策的灰色地帶

雖然視頻聚合APP高速發(fā)展，可是從政策角度看來，這卻是一個“本不該存在的市場”。

根據(jù)廣電總局2011年下發(fā)的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機構運營管理要求》(業(yè)內稱181號文)，“互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺只能選擇連接廣電總局批準的互聯(lián)網(wǎng)電視內容服務機構設立的合法內容服務平臺”“互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺不能與設立在公共互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站進行相互鏈接，不能將公共互聯(lián)網(wǎng)上的內容直接提供給用戶”。

這份文件也是目前智能電視和盒子行業(yè)最重要的監(jiān)管文件。正是由于上述文件的要求，小米、樂視等廠商不得不選擇廣電總局旗下?lián)碛谢ヂ?lián)網(wǎng)電視牌照的七家牌照方成立合資公司，并在產品中內置牌照方的播控平臺，以此滿足合規(guī)要求。

“如果嚴格按照政策，不管是優(yōu)酷、搜狐視頻還是愛奇藝，這些客戶端都不允許出現(xiàn)在電視上，甚至連瀏覽器也不允許。”在侯光敏看來，這份2011年出臺的文件已經(jīng)不能適應智能設備的飛速發(fā)展。各個廠商正在一點一點的突破政策的限制。

侯光敏透露，大部分電視和盒子出廠的時候確實是沒有第三方應用的，但是安卓是一個開放系統(tǒng)，廠商可以通過論壇等告知用戶安裝方法，引導用戶自己安裝應用，目前兔子視頻大部分用戶都是自己主動安裝。

“誰讓你做的，誰允許你做的?”電視貓CEO鄧禮帆自嘲地說，“從政策的角度壓根就不應該有我們這種產品存在。”他坦承，視頻聚合APP是政策的灰色地帶，但是電視貓的策略是先做一個用戶需要、經(jīng)得起推敲的產品，不碰紅線，比如不提供境外頻道，不上情色擦邊球內容，不提供盜版等等。

“雖然政策上是不允許的，但是我們有機會得到政策的認可。可以跟政策的管理方去溝通，管理者要的是可控、安全，這跟我們的訴求并不矛盾。我們正在努力的理解政策管制者的想法，努力的去溝通。”鄧禮帆說。

在侯光敏看來，廣電系統(tǒng)的監(jiān)管政策正在發(fā)生變化。“電視、盒子、APP這種中間環(huán)節(jié)其實是管不住的，監(jiān)管成本太高，我們的內容其實都是來自于視頻網(wǎng)站，只要管住源頭就能掌控整個行業(yè)。”

雙重夾縫中生存

除了政策的局限，來自視頻網(wǎng)站的版權壓力讓電視聚合類APP陷入雙重夾縫之中。

侯光敏表示，“視頻網(wǎng)站對于版權有兩種不同的理解，一種是入口型，一種是媒體型。入口型的視頻網(wǎng)站希望能夠把流量全部攬入自己懷中，禁止聚合APP索引其內容，例如優(yōu)酷。媒體型會主動對外輸出內容，歡迎聚合APP索引，主動提供SDK，例如搜狐視頻和樂視。”

“優(yōu)酷這類視頻網(wǎng)站認為，用戶都應該在自己手里，不在乎我們給他帶的流量，如果想看優(yōu)酷的內容必須要來優(yōu)酷網(wǎng)站看。”侯光敏透露，優(yōu)酷要求兔子視頻點播優(yōu)酷內容必須下載優(yōu)酷客戶端，但是用戶在電視上點擊之后再彈出對話框下載客戶端體驗非常糟糕。

一位聚合視頻APP內部人士告訴新浪科技，為了能聚合最全的視頻資源，對于優(yōu)酷這類網(wǎng)站，他們往往采取盜鏈的方式。即捕捉視頻的源地址，再放到自己的APP里播放，對于視頻網(wǎng)站，他們只知道這個視頻被播放了一次，并不知道在哪被播放。

“視頻網(wǎng)站應對盜鏈的方式是定期修改視頻源地址規(guī)則，讓盜鏈者捕捉失敗。這也導致了視頻網(wǎng)站和聚合APP的長期暗中較量。我們會專門安排人盯視頻網(wǎng)站是否修改了規(guī)則，一旦發(fā)現(xiàn)規(guī)則有變立即調整捕捉方式，將新的視頻源重新捕獲。”上述人士說。

在鄧禮帆看來，版權限制的背后是利益分配問題，只要雙方能夠在利益分配上達成一致，就有機會從對抗變成合作。“但是現(xiàn)在市場剛剛起步，沒有一分錢收入，還沒有利益啊?，F(xiàn)在就談利益分割的問題為時尚早。”

“聚合APP本質上是一個垂直類搜索引擎，用戶認為有價值那么它就有存在的合理性，至于與視頻網(wǎng)站的APP如何共存，將在啟動商業(yè)化之后見分曉。”鄧禮帆說。

電視游戲：正在預熱的市場

除了聚合類視頻APP，多位業(yè)內人士認為，游戲將是電視上最具前景的領域，不少創(chuàng)業(yè)者開始進入，馮建光就是其中之一。

馮建光2013年3月創(chuàng)立了有樂游戲(www.youjoy.tv)，專門針對智能電視研發(fā)棋牌類游戲。目前有樂有兩款游戲面世，一是德州撲克，一是斗地主。

有樂游戲開始創(chuàng)業(yè)面臨的第一個問題是終端種類太多，電視+盒子大大小小有上百個品牌，每個產品的遙控器布局都不一樣。為了適配市面上的機型，僅電視盒馮建光就買了50多種。“為了適配這些終端，產品的開發(fā)周期不得不大大延長，這跟安卓手機游戲剛剛起步時的狀態(tài)十分相似。”

第二個問題是支付問題。有樂的德州撲克剛剛上線時，市面上還沒有一家支付公司針對電視支付的場景給出完善的解決方案。馮建光只能采用了“笨辦法”——在淘寶上掛出點卡，然后讓用戶去淘寶上支付。

幾個月之后，有樂游戲才開始加入了支付寶電視支付，進入支付場景后電視會出現(xiàn)一個二維碼，用戶用手機支付寶掃碼即可完成支付。目前，支付寶電視支付和點卡支付是有樂游戲僅有的兩種支付方式。

不過，支付問題和適配問題還不是有樂面對的最大困難。最大的問題是，部分廠商為了快速提高內置游戲數(shù)量，從安卓上直接移植了大量手機游戲到電視上?？雌饋硭坪蹼娨曈谐砂偕锨Э钣螒?，但這些游戲并非針對電視開發(fā)，體驗極差，幾乎快要毀掉電視游戲的口碑。

“電視游戲中有90%以上都是來自移植游戲，一個針對觸屏手機開發(fā)的游戲，怎么能適應電視的遙控器操控呢?”在馮建光看來，電視游戲需要迅速結束依靠移植的局面，創(chuàng)業(yè)者必須專門為電視開發(fā)。

不過，由于電視操控的局限性，導致開發(fā)者很難開發(fā)出真正好玩的游戲。“電視(盒子)遙控器通常都只有七個鍵，上、下、左、右、返回、確定、菜單，游戲的開發(fā)只能局限于這7個鍵。大型游戲做不了，只能做一點休閑娛樂類游戲。”

去年，電視行業(yè)曾經(jīng)出現(xiàn)一小股體感游戲的熱潮。馮建光認為，電視體感游戲并沒有受到用戶的追捧，甚至可以說已經(jīng)被證明失敗了，目前的熱點是手柄游戲。過去一年，包括TCL、盛大在內的多家公司發(fā)布了使用手柄操控的安卓電視盒，馮建光預計下半年將有體驗不錯的手柄類游戲誕生。

但是，在電視貓CEO鄧禮帆看來，過去十多年電視游戲的禁封導致中國用戶對電視游戲缺乏教育，美國有Xbox，日本有PlayStation，中國有什么?沒有一款游戲必須要在電視上玩，也沒有一款游戲特別適合電視，因此中國的電視游戲可能還需要長時間的探索。

鄧禮帆希望，更多互聯(lián)網(wǎng)團隊能夠殺入智能電視領域來。“屏幕不同，產品的形態(tài)是完全不同的，無論是視頻還是游戲，在電視上，各個領域都有機會重新洗牌。”