找VC的時候要避免的5個問題

2014/05/20 15:56     

近日Credo Ventures 風(fēng)投的投資經(jīng)理Andrej Kiska發(fā)布文章,分析了創(chuàng)業(yè)者在接觸VC時經(jīng)常會犯的5個錯誤,文章如下:

創(chuàng)業(yè)者們總是抱怨“所有的投資人都說,市場上的投資機(jī)會不多,但是當(dāng)我給他們發(fā)去我的商業(yè)計劃的時候,卻沒有得到回應(yīng)”。但是創(chuàng)業(yè)者們要知道VC們每年要收到成千上萬的商業(yè)計劃書、融資演講稿等等,所以并不是所有的人都能得到投資。而且很多的創(chuàng)業(yè)者甚至都得不到什么正經(jīng)的回應(yīng)。

當(dāng)然投資人肯定是有責(zé)任的,但是通過我個人的工作經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)很多的創(chuàng)業(yè)者會重復(fù)不斷的犯一些錯誤,而這些問題會大大降低VC投資他們項目的幾率,但是幸運(yùn)的是這些問題很好解決,下面就是所有創(chuàng)業(yè)者都要盡力避免的5個問題:

1. 你的創(chuàng)業(yè)公司與VC的投資風(fēng)格不符

如果你正在聯(lián)系的VC的網(wǎng)站說,它的投資主要集中在IT、移動和健康技術(shù)等高科技領(lǐng)域,那么是不會投資蒙古的金礦的;而如果網(wǎng)站說它對種子和A輪融資有興趣,那么就不會做天使投資的。所以作為創(chuàng)業(yè)者,好好的研究潛在VC的投資風(fēng)格是很有必要的,看看他們都投資什么樣的企業(yè)會很有幫助的。如果VC表示他們已經(jīng)投資了一家跟你處于同一個領(lǐng)域的公司,那么就不要抱太大的希望了,但是你可以竭盡全力的去爭取一個面談的機(jī)會,因為雖然無法獲得投資,但是能獲得很多的市場信息。從別人的錯誤中學(xué)習(xí),往往比從自己身上學(xué)習(xí)效果更好。

2. 你聯(lián)系投資人的方式有問題

不要在沒有事先聯(lián)系的情況下,就直接把融資演講稿發(fā)給投資人,尤其是那些從網(wǎng)站上找到的,很不靠譜的郵箱地址,另外,郵寄的方式也不好使。所以在發(fā)出郵件之間,一定要認(rèn)識投資團(tuán)隊中的一個成員,職位越高越好,你可以用LinkedIn進(jìn)行搜索,如果沒有搜索到結(jié)果,那么就參加一些投資人會出席的會議。在Credo Ventures 風(fēng)投,每個月至少有一個投資經(jīng)理會出席一個會議。

另外,要在社交網(wǎng)絡(luò)上跟VC進(jìn)行互動,很多VC都會在那上面發(fā)布自己的行程。我本人很多的人際關(guān)系都是在會議上建立的,因為在那里我不會拒絕聽某個創(chuàng)業(yè)者說完他的想法。如果因為某些原因?qū)嵲跓o法接觸到投資人,那么也要托人把你介紹給投資團(tuán)隊。

3. 你的郵件缺乏有用的信息

作為一個投資人,我仍然很驚訝有那么多的創(chuàng)業(yè)者,根本無法寫出清楚的融資演講稿,而且發(fā)來的郵件中也沒有什么有價值的信息。當(dāng)然要想寫出很好的融資演講稿是一件很藝術(shù)的事情,但是要滿足一定的標(biāo)準(zhǔn)才行。另外,郵件也有要求的,內(nèi)容簡單,但是包含以下信息:

· 我認(rèn)識你嗎?怎么認(rèn)識的?

· 你的公司做什么,用一句話解釋下。

· 你想從我這里得到什么。

· 任何能夠激發(fā)我投資興趣的數(shù)據(jù):交易記錄,已有的投資人等。

4. 你雇傭了顧問

對于任何一家B輪融資之前的公司,絕對不需要顧問。如果創(chuàng)業(yè)者和現(xiàn)有的投資人自己都找不到下輪的投資,那么基本可以確定,顧問也無法解決這個問題。有些顧問很擅長幫助創(chuàng)業(yè)者成功上岸把公司賣出去,但是真的很少有顧問能夠幫助到處于起始階段的公司。顧問可能會說,他有很多的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),也許沒有錯,但是投資人不喜歡顧問的介紹。而且顧問可能會說他要更加的擅長準(zhǔn)備講演稿和建立財務(wù)模型,對于講演稿的問題,絕對是沒有道理的;而對于財務(wù)模型來說,你需要的不是一個Excel的高手,其實很多投資人根本沒時間細(xì)究模型的細(xì)節(jié)。

如果你對所在的市場有很好的理解,那么可以利用一些重要的數(shù)據(jù),自己搭建一個簡單的模型,而無需外界的幫助。如果投資人真的喜歡你和你的公司,他會真心幫你完善下面的東西的。投資人不喜歡顧問是因為,他們領(lǐng)著薪水但是又沒有什么真正的幫助。

5. 你的創(chuàng)業(yè)公司不能讓人理解

當(dāng)然所有這些都基于一個原則,那就是你的公司得有意義。比如你問問自己,你的公司解決一個很實際的問題了嗎?比現(xiàn)有的方法要優(yōu)化10倍嗎?你的團(tuán)隊能夠把這些想法都實現(xiàn)嗎?

總之,如果不能很好的回答上面這些問題,哪怕你的關(guān)系再硬,PPT再精美也沒有什么意義。你要做的是好好做調(diào)查,充分理解市場,然后才能去找融資。

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