做順豐優(yōu)選？還是洗洗去做快遞吧

與網(wǎng)上傳的轟轟烈烈的不同是，順豐新聞負責(zé)人對于順豐O2O卻保持緘默，表示目前還不便透露具體信息。

其實，早在3月份（反正是早于5月份）第三方創(chuàng)意服務(wù)公司，廣州某品牌設(shè)計公司老板就在微博上曝光了順豐O2O店面的標準VI設(shè)計?？赡苤皇且驗榉劢z不夠或者說粉絲都沒有將重心放在八卦至上，而是專注于創(chuàng)意，所以才沒火一把。所謂的隔行如隔山，畢竟大家的圈子有所不同。

套用雷布斯的話來講，這一次，順豐是站在了風(fēng)口，但卻沒有飛起來。與順豐以往新聞報道不同的是，這一次，各路大神拍磚的比較多。緊接著《南方都市報》放出消息，順豐媒體負責(zé)人否認了順豐社區(qū)O2O便利店店名、開業(yè)時間和門店數(shù)量等諸多傳聞。

這種節(jié)奏，不禁讓人想到，這是順豐在試探市場，也是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“泄密”營銷的一種。但管他呢，這次我們不談營銷，談的是順豐跨行業(yè)的可能性。

好吧，讓我們進入主題。

順豐品牌可延性不大

不可否認，在快遞行業(yè)順豐品牌是高富帥的代表，比“四通一達”“有檔次”多了。不過，在標簽化泛濫的時代，哪怕你順豐再高富帥也依然是屬于快遞行業(yè)。屌絲當(dāng)中的貴族，擁有比不過貴族當(dāng)中的屌絲。

所以，哪怕是2011年順豐就在深圳開了第一家順豐店，3年之后，順豐店仍是不成氣候，甚至發(fā)展勢頭沒有2012年中旬推出的順豐優(yōu)選。這樣說，并不表示，順豐優(yōu)選發(fā)展的就有多么好。2014年順豐優(yōu)選公布了2013年的戰(zhàn)績：一年銷售額接近4億元。且不提電商平臺，就是在天貓或是淘寶上的個體電商都有比這個成績好的。如果算上各種費用，順豐優(yōu)選同樣是不賺錢的業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，一個業(yè)務(wù)不賺錢，原因有很多種。但從品牌策略來講，順豐這種做法很是不恰當(dāng)?shù)?。因為順豐的各種業(yè)務(wù)之間，關(guān)聯(lián)性不大，更可怕的是甚至有心理上的對沖效果。如，當(dāng)一個女性客戶去順豐優(yōu)選買食品的時候，如果想起順豐快遞員滿頭大汗的場景，她心理是如何感想的呢？會不會覺得這些食品的衛(wèi)生不合標準呢？有人會說，順豐優(yōu)選的食品都第三方的，不是自己生產(chǎn)的。是啊，事實是這樣的。但這種心理因素誰敢保證不會產(chǎn)生呢？

在營銷層面，有一個這樣的不奇怪的現(xiàn)象：品牌要成屌絲被貴族幾乎不可能；貴族變屌絲幾乎天天在上演。

順豐做O2O沒有半毛錢優(yōu)勢

有一種說法是，順豐在做順豐優(yōu)選時，選擇做垂直平臺而不是綜合平臺，是考慮到順豐的核心業(yè)務(wù)——快遞。如果做綜合電商平臺，怕激怒綜合體電商平臺，不讓順豐承接快遞業(yè)務(wù)。咋一聽，挺有道理的，但細想之后，這簡直是無稽之談。

目前國內(nèi)綜合平臺電商，要么是有自己的快遞公司；要么是第三方的快遞。有自建快遞的平臺，你就是不做電商，人家也不會用你。沒有自己快遞的平臺，人家用不用你，關(guān)鍵還是利益的驅(qū)動。

順豐不做綜合電商平臺，理由和其他公司不敢進入電商的理由是一樣的：第一，國內(nèi)綜合電商平臺格局基本形成，后來者很難成功；第二，沒有找到很好的切入點差異化定位；第三，電商是個極其燒錢的項目，億元級燒不起都不是個事兒。

先來說說第一點。經(jīng)典的理論說，每個行業(yè)最終都會形成一兩個巨頭，其他的都是微不足道的跟隨者。還有理論說，世界上20%的人賺了80%的利潤。如此看來，國內(nèi)綜合電商平臺格局已成定論。這種格局不僅對其他的新進入者形成了壁壘，甚至對垂直電商平臺都形成了圍剿之力。所以，才會有垂直電商平臺不斷的被收購與倒閉的消息。不要說是順豐，就是做3c起家的蘇寧與國美的電商平臺之路，同樣是前程難測！

客觀說，順豐優(yōu)選的全球美食優(yōu)選網(wǎng)購商城的定位還是不錯的。只是，不知他們做這個定位的時候，有沒有進行市場調(diào)研與分析。香港百佳旗下的超市，就有在大陸專門做進口食品，而且產(chǎn)品之豐富令人嘆為觀止。后來華潤萬家也跟進進口食品這一塊。雖說進口食品利潤高，但其實國內(nèi)消費市場并沒有培育起來。第一是，進口食品雖然品質(zhì)上有所保證，但因價格及品牌宣傳的因素，只被一部分消費者所接受。第二是，食品與快消品一樣，是一種忠誠度不高的品牌細分市場，沒有持續(xù)的廣告投放，很難形成重復(fù)購買率。所以，結(jié)果會發(fā)現(xiàn)做美食電商平臺，還不如更為細分的垂直電商賺錢，如大閘蟹、果仁類別的。

最后是有關(guān)燒錢的問題。做平臺前期肯定是要燒錢的，這不局限于電商。比如今年比較熱門的打車軟件，就是一個app應(yīng)用燒錢都是用億元來做單位。如今的電商平臺，要怎樣才能異軍突起？沒有什么法寶，就是很土的辦法——價格戰(zhàn)。

蘇寧云商為啥做不起來？我覺得是信譽問題，而這個信譽問題和價格有關(guān)。蘇寧云商好幾次做廣告說，價格低、價格低、價格實在是低，結(jié)果呢？一對比，丫的，貴好幾十塊呢？所以，最終是狼來了的故事。最近一次，蘇寧的宣傳——“價格，你懂的”，不知有多人上他們家的官網(wǎng)，反正筆者是沒有上過的。

這個故事應(yīng)證的是有關(guān)順豐優(yōu)選的另一個故事。去年年底，順豐優(yōu)選啟動了一輪促銷，號稱是價格最低，結(jié)果，筆者一朋友在順豐優(yōu)選購買了一箱保健酒，不料幾天之后，另一個平臺上一模一樣的酒，很明顯順豐優(yōu)選貴，結(jié)果這兄弟還真較真了一次，將截圖發(fā)郵件給順豐優(yōu)選。結(jié)果當(dāng)然是順豐優(yōu)選不認賬。最后的結(jié)果是，這兄弟放出話，再也不上順豐優(yōu)選了。這件小事說明了一個道理：千萬不要把消費者當(dāng)傻子，不然，你自己就是傻子。

最后，總結(jié)一下，就目前而言，以上幾點順豐都沒有改變的打算，那么就一句，還是洗洗去做快遞吧，至少那也是一個高富帥的形象！