怎么樣獲取產(chǎn)品的第一批用戶？

2014年5月15日，由IDG資本與創(chuàng)業(yè)邦攜手舉辦的IDG校園創(chuàng)業(yè)大賽宣講會(huì)第九站在浙江大學(xué)圓滿落幕。本次校園創(chuàng)業(yè)大賽面向所有在校本科及研究生，旨在挖掘校園內(nèi)的天才開(kāi)發(fā)者和技術(shù)極客。

此次宣講會(huì)的應(yīng)邀嘉賓有：SegmentFault CEO高陽(yáng)、蘑菇街CEO陳琪、挖財(cái)網(wǎng)CEO李治國(guó)、獵上網(wǎng)CEO辛小蝶。嘉賓分享完他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與相關(guān)經(jīng)驗(yàn)后，主辦方還特意設(shè)置了“提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)”。現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極參與，踴躍提問(wèn)。

以下為現(xiàn)場(chǎng)觀眾與嘉賓互動(dòng)問(wèn)答的部分文字摘編，未經(jīng)相關(guān)嘉賓審閱：

提問(wèn)1：我想問(wèn)一下辛總，現(xiàn)在求職者當(dāng)中，大部分都是被動(dòng)求職者，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在有工作，可能還不急著找工作。但是有好的機(jī)會(huì)肯定會(huì)考慮的，所以他們不太會(huì)主動(dòng)去一些網(wǎng)站上提交他們的資料。作為獵頭來(lái)講，是怎么發(fā)掘這種人？怎么把好的機(jī)會(huì)推薦給這些人的呢？

獵上網(wǎng)CEO辛小蝶：這個(gè)同學(xué)問(wèn)得很專(zhuān)業(yè)。市場(chǎng)上的人才分兩類(lèi)：一類(lèi)是大學(xué)畢業(yè)不久，工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，他要主動(dòng)改變自己職業(yè)經(jīng)歷的人。第二類(lèi)，市場(chǎng)上你想要，我也想要的人，這樣的人就變得稀缺，這樣的人也就越不會(huì)去投簡(jiǎn)歷。大部分人工作一定階段，就不會(huì)那么容易跳槽，因?yàn)闄C(jī)會(huì)成本比較高。

中國(guó)人有這樣的文化，愿意通過(guò)別人來(lái)推薦，這樣的話，會(huì)讓企業(yè)方感覺(jué)有一種，我并不是沒(méi)有干好，才去找機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程中，誰(shuí)去解決這里面的問(wèn)題呢？當(dāng)然是專(zhuān)門(mén)吃這碗飯的專(zhuān)業(yè)人士“獵頭”。我堂妹在澳大利亞做律師，但是她買(mǎi)房子還是要找律師，專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事。

那么獵頭是怎么找到這些人的呢？最原始的是打電話。很多獵頭手上是有一定人脈的，就像房地產(chǎn)中介天天到處搜集房源。我們獵上網(wǎng)是把社會(huì)上招聘企業(yè)的所有職位拿過(guò)來(lái)，我們通過(guò)大數(shù)據(jù)推送給平臺(tái)的合作獵頭，告訴他說(shuō)，你手上的簡(jiǎn)歷其實(shí)適合什么樣的職位，請(qǐng)去面試。面試之后請(qǐng)寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)的推薦報(bào)告給我的客戶去溝通。

因此我們做的事情是幫助獵頭不再去做生磕的事情。但是獵頭有一個(gè)環(huán)節(jié)是永遠(yuǎn)無(wú)法被機(jī)器學(xué)習(xí)，大數(shù)據(jù)所取代的，就是你作為獵頭，你要做第一次面試。面試之后你知道他適合騰訊，但他不一定適合其他公司。因?yàn)槲幕灰粯樱瑢?dǎo)致選擇的個(gè)性不一樣。這個(gè)階段他想要的是穩(wěn)定，他要生小孩，可能（企業(yè)）這個(gè)階段要沖，這就是面試環(huán)節(jié)的價(jià)值。我們會(huì)把獵頭互聯(lián)網(wǎng)化，把他的工作方式互聯(lián)網(wǎng)化。

提問(wèn)2：我想問(wèn)下，你們的產(chǎn)品是如何獲得第一批用戶的？

蘑菇街CEO陳琪：最簡(jiǎn)單的說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)做蘑菇街的時(shí)候，蘑菇街第一批用戶是我太太做一個(gè)網(wǎng)站。我太太當(dāng)時(shí)做的網(wǎng)站，每天有5萬(wàn)的用戶，我每天從她那里拎一萬(wàn)過(guò)來(lái)。

那5萬(wàn)用戶怎么做起來(lái)的呢？當(dāng)時(shí)她也是一個(gè)女性的論壇。有些同學(xué)會(huì)問(wèn)，一個(gè)男生怎么會(huì)做女生的東西？當(dāng)時(shí)那個(gè)論壇，我自己就有50多個(gè)馬甲。一個(gè)用戶來(lái)，我50個(gè)馬甲全都用上去，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)論壇好熱情啊。

SegmentFault CEO高陽(yáng)：我們最早用戶是來(lái)自百度和阿里內(nèi)網(wǎng)的朋友幫我去推的。大部分做B2C用戶，推廣是非常難的，你要學(xué)會(huì)利用好已有的大平臺(tái)和社區(qū)。為什么要利用他們呢？因?yàn)槲铱吹絿?guó)內(nèi)外開(kāi)放平臺(tái)做起來(lái)的，他們可以把流量導(dǎo)給你。蘑菇街是新浪微博和QQ上非常大的流量。我們Segmentfault新浪微博上也做了非常大的流量。

一開(kāi)始別人不知道，你用馬甲自己去生內(nèi)容。如果自己做的東西，自己不用的話，別人也很難去用。

提問(wèn)3：我問(wèn)一下創(chuàng)業(yè)的時(shí)候哪個(gè)方面會(huì)耗費(fèi)更多的精力？

蘑菇街CEO陳琪：花了更多時(shí)間肯定是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)上面，我都是帶他們的。浪費(fèi)的時(shí)間是，我是一個(gè)很有好奇心的人，每次出現(xiàn)新玩意，我都會(huì)玩一下。如果覺(jué)得很好就會(huì)沖上去做了。最后發(fā)現(xiàn)目標(biāo)不夠?qū)Ｗⅲ蛘哌x擇的路徑不夠清晰的時(shí)候，做了很多可能浪費(fèi)你時(shí)間的事情。我們公司有價(jià)值觀：自由、開(kāi)放、簡(jiǎn)單、專(zhuān)注，最后一條是他們想出來(lái)專(zhuān)門(mén)對(duì)付我的，就是希望我?guī)е麄儗?zhuān)注做一個(gè)事。