兩顆紅豆創(chuàng)始人：StartX加速器如何推動我們發(fā)展

偉大的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新思想到底源于何處?相信“高校”是一個(gè)非常有力的答案。不論是谷歌，F(xiàn)acebook等普通人耳熟能詳?shù)拿餍枪具€是Sun Micosystem等一系列技術(shù)專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，他們最早都發(fā)源于大學(xué)。誠然，大學(xué)作為一個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的滋生提供了不可或缺的土壤。從品牌到人脈，還有最前沿的科技與年輕充滿活力的創(chuàng)業(yè)人才，都是成功的創(chuàng)業(yè)公司所需要的“原材料”。

而另一個(gè)方面，高校也在積極探索學(xué)界和產(chǎn)業(yè)界的對接的方式，將高校在智力、技術(shù)、人才資源與產(chǎn)業(yè)界的優(yōu)勢資本與市場資源相結(jié)合，從而為社會創(chuàng)造更大的價(jià)值。在對接的過程中，多種模式被不斷的實(shí)踐：比如在美國眾多高校，都有設(shè)立技術(shù)專利的授權(quán)辦公室;比如現(xiàn)在越來越多的大學(xué)的商學(xué)院和工學(xué)院，設(shè)計(jì)學(xué)院相互協(xié)作開課，將實(shí)踐，技術(shù)和傳統(tǒng)商科相結(jié)合;再比如在本文中著重探討的非盈利孵化模式就是高校利用自身資源，建立的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化器和加速器，幫助早期項(xiàng)目完成原始的組建，執(zhí)行和發(fā)展。

眾所周知，私營部門的創(chuàng)業(yè)孵化器與加速器早已在科技風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域占據(jù)一席之地，之前文章的提到的Y Combinator與TechStar都是很好的例子（詳見：《YC和TechStars：孵化器真的可以點(diǎn)石成金嗎？》），而高校孵化器在美國探索逐步走向成熟，不管是MIT和哈佛的Innovation Lab ,還是加州大學(xué)伯克利分校的Skydeck,這樣的高校孵化器都在繁榮發(fā)展。他們向?qū)W生以及畢業(yè)生創(chuàng)建的公司提供資源與支持，不過他們大部分是非盈利機(jī)構(gòu)，為教育學(xué)生和創(chuàng)造社會價(jià)值而存在。

為了獲得第一手非盈利孵化器的相關(guān)信息，我的普創(chuàng)同事祖華龍專程到北加和兩顆紅豆創(chuàng)始人Zhao Q面談。Q的團(tuán)隊(duì)是入選斯坦福加速器StartX的第一個(gè)華人團(tuán)隊(duì)。StartX是全世界最好的非盈利孵化加速器之一。該加速器不收團(tuán)隊(duì)的任何費(fèi)和股份。從2010年起，有134家創(chuàng)業(yè)公司從StartX畢業(yè)，平均每家公司融資210萬美金，很多公司被Apple，Yahoo，Linkedin等大公司收購。而Q創(chuàng)立的兩顆紅豆網(wǎng)是海外最大的華人交友網(wǎng)站，自2011年上線以來，不僅用戶增長迅速，覆蓋多個(gè)國家，與《非誠勿擾》，《百里挑一》節(jié)目都有深度合作。

兩顆紅豆

普創(chuàng)：入選 StartX一般需要有什么樣的條件?

Q: 首先呢，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)至少有一位是斯坦福大學(xué)的學(xué)生，老師或者校友。我的合伙人Paul Lo是斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的，他在創(chuàng)業(yè)之前是Yaho的工程技術(shù)總監(jiān)，專業(yè)水平非常厲害。除了最基本的斯坦福關(guān)系，StartX還有著自己嚴(yán)格的篩選流程。

普創(chuàng)：那你能詳細(xì)介紹一下StartX是如何面試創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的嗎?

Q: StartX有兩輪面試。第一輪只有十分鐘，主要就問一些最基本的問題。第二輪分為技術(shù)面試和團(tuán)隊(duì)面試。技術(shù)面試主要考察團(tuán)隊(duì)是否具有把東項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的能力，團(tuán)隊(duì)面試主要考察創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)之間的合作關(guān)系。StartX非常厲害的一點(diǎn)，就是有一套面試提問的機(jī)制，能把很深層次的東西給問出來，很多問題會非常尖銳，比如“如果你們意見不合、爭執(zhí)不休，誰來做最終的決定”。

普創(chuàng): StartX作為一個(gè)非盈利組織，與其他一般的加速器有什么不同?

Q: 首先，StartX選擇項(xiàng)目完全是看人，而不是看項(xiàng)目本身。startX最終的目標(biāo)是幫助進(jìn)入StartX的創(chuàng)業(yè)者取得成功，只要你進(jìn)入StartX，那么終身都屬于StartX的成員，StartX會一直幫助你。

還有呢，我自己感覺到與其他加速器一個(gè)很大的不同，就是startX內(nèi)部特別強(qiáng)調(diào)一種互相幫助的意識。從進(jìn)入StartX的第一天，就不斷強(qiáng)調(diào): we are a group of people that will help each other，號召大家互幫互助。整個(gè)硅谷就特別崇尚這種互相幫助的文化，只不過在StartX這里進(jìn)一步強(qiáng)化了這一點(diǎn)。

第三點(diǎn)呢，就是StartX不會占團(tuán)隊(duì)的任何股份，這樣可以吸引來非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。如果StartX成員之后成立的公司融資總額超過五十萬美金，StartX 愿意no question ask，無條件的投資融資總額的百分之十，而且不會跟你爭論任何term sheet的事情，當(dāng)然你也可以選擇不要他們的投資，非常自由。這樣其實(shí)是一種非常聰明有效的機(jī)制，首先把最優(yōu)秀的人選來培訓(xùn)，然后讓別的風(fēng)投去進(jìn)一步篩選項(xiàng)目，自己跟投，省去了很多自己判斷項(xiàng)目的時(shí)間。

普創(chuàng)：那你們現(xiàn)在有融資嗎?

Q: 其實(shí)我們進(jìn)入StartX 之前就已經(jīng)拿到了一輪天使融資，是由美國match.com創(chuàng)始人領(lǐng)投。目前我們的用戶和營收都增長很快，現(xiàn)金流不錯(cuò)，可能會考慮在2014年冬季融下一輪。這也是StartX的另一個(gè)特點(diǎn)，就是項(xiàng)目規(guī)模的差異性會非常大，有很早期的項(xiàng)目，也有相對成熟的，當(dāng)時(shí)與我們同一期有一家公司甚至已經(jīng)有七八十人的規(guī)模，而且非常profitable。

普創(chuàng): 在我印象當(dāng)中，在美華人相親是一個(gè)相對較小的市場，StartX 是怎么看待初創(chuàng)項(xiàng)目針對的市場的?

Q:這其實(shí)是很多人的一個(gè)誤區(qū)，美國這邊有很多細(xì)分領(lǐng)域的相親網(wǎng)站，比如Jdate.com專門做猶太人的相親網(wǎng)站,ChistianMingle.com做基督徒的相親網(wǎng)站，ourtime.com做五十歲以上人的相親網(wǎng)站，等等，其中Jdate.com和我們最為相似，已經(jīng)做到上市，而且盈利非?？捎^。而且我們目標(biāo)不僅是做美國市場，我們最終目標(biāo)是連接海外所有的單身華人，在全球也有不少用戶。所以這個(gè)市場在StartX看來還是有廣闊的空間的。

普創(chuàng)：你能說說StartX 具體是怎樣幫助創(chuàng)業(yè)者?

Q: StartX在很多方面對創(chuàng)業(yè)者都有很大幫助。首先從資源方面來說，StartX會提供創(chuàng)業(yè)者很多免費(fèi)的服務(wù)。比如價(jià)值兩萬五千美金的Amazon服務(wù)器的服務(wù);還有支付，比如一般使用stripe或者brainTree這種支付服務(wù)，會收取百分之三的手續(xù)費(fèi)，StartX就會給你一萬美金的免費(fèi)使用額度，還有免費(fèi)的5000美元律師服務(wù)，所有的這些費(fèi)用加起來，最高會達(dá)到10萬美金。

其次就是人際網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)镾tartX整個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)非常龐大，你如果想認(rèn)識什么人，你都可以問StartX是否可以幫你介紹，StartX自己內(nèi)部有一個(gè)類似Linkedin的人脈網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，記錄了社區(qū)內(nèi)部所有的人脈資源。

最后就是StartX會提供很多小而精的課程， 當(dāng)你加入StartX之后，他們會有很多面試，會問你最近的困難是什么，有什么困惑，希望從StartX這里獲得什么等等;之后，StartX會把一些團(tuán)隊(duì)的需求綜合起來，邀請相關(guān)的專家給團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)，會比較定制化。

普創(chuàng)：聽說StartX 會給創(chuàng)業(yè)者提供世界第一流的導(dǎo)師服務(wù)，你能介紹下嗎?

Q：這塊非常重要，我們當(dāng)時(shí)最大的收獲就是來源于導(dǎo)師。導(dǎo)師都是免費(fèi)的，但是都非常的上心，因?yàn)樗麄儍?nèi)部有一套非常嚴(yán)格的反饋機(jī)制，如果創(chuàng)業(yè)者對導(dǎo)師不滿，那么這個(gè)導(dǎo)師之后就沒法做了。

導(dǎo)師大概有三種:

首先，每個(gè)團(tuán)隊(duì)會分配一個(gè)正式的導(dǎo)師，每周都會開會，開會時(shí)間大概在一個(gè)小時(shí)到兩個(gè)小時(shí)，主要討論團(tuán)隊(duì)自身面臨的問題，可以是非常細(xì)節(jié)的問題。導(dǎo)師的選擇是使用快速匹配的方式將團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師匹配起來，根據(jù)雙方自身喜好，進(jìn)行雙向選擇。

第二種導(dǎo)師是那種相對寬松一些的導(dǎo)師匹配，叫做founder’s board，一般每個(gè)團(tuán)隊(duì)配備四到五個(gè)，任何問題都可以找他們討論，但是問題一般不會特別細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麄儾粫裾綄?dǎo)師那樣和你合作那么緊密，很多時(shí)候都是幾個(gè)星期才開一次會，不過也能給你提供很多建議和人脈資源。

第三種是專家服務(wù)。StartX有一些專門入駐的技術(shù)專家，設(shè)計(jì)專家，心理專家，公共專家等等，你有問題可以隨時(shí)找他們預(yù)約，向他們請教。

他們的導(dǎo)師確實(shí)很強(qiáng)大，再加上其他很好的服務(wù)，我們在StartX三個(gè)月內(nèi)營收增長了百分之五十。

普創(chuàng)：你創(chuàng)立兩顆紅豆已有三年時(shí)間，在這三年里，你遇到了什么樣的挑戰(zhàn)，并且如何克服它的? 這里有什么想和其他創(chuàng)業(yè)者分享的?

Q: 遇到的挑戰(zhàn)多的去了(笑)。其中一個(gè)是我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，基本的網(wǎng)站編程不怎么會，算是現(xiàn)學(xué)先用，不過網(wǎng)站我和我那個(gè)時(shí)候的合伙人只花三個(gè)月就做出來了，當(dāng)時(shí)我基本一天寫十幾個(gè)小時(shí)代碼，只睡四個(gè)半小時(shí)，但是當(dāng)時(shí)都不覺得累，反而處于極端興奮的狀態(tài)，所以創(chuàng)業(yè)一定要做自己有熱情的事。還有一個(gè)就是網(wǎng)站發(fā)布一段時(shí)間之后，我一開始的合伙人就不做了，從技術(shù)前端、后端，市場營銷到公關(guān)，我一個(gè)人做這個(gè)網(wǎng)站做了六個(gè)月，有一段時(shí)間有很強(qiáng)的孤獨(dú)感，整個(gè)人的狀態(tài)都不好，但是還是熬過來了，找到了現(xiàn)在的合伙人，所以創(chuàng)業(yè)者一定要能忍受的了孤獨(dú)寂寞。

普創(chuàng)：請問你的團(tuán)隊(duì)目前倡導(dǎo)的核心價(jià)值和文化是什么?

Q：第一是客戶第一，我們對客戶的來信都基本上在四個(gè)小時(shí)內(nèi)回復(fù)，而且我們通過自身的算法以及用戶的舉報(bào)，識別和屏蔽那些有問題的用戶，構(gòu)造一個(gè)信任安全的婚戀交友環(huán)境，這是我們最看重的。第二個(gè)就是自我驅(qū)動，因?yàn)槲覀兪且患覄?chuàng)業(yè)公司，所以我們特別想招那些同樣有創(chuàng)業(yè)想法的人，這類人工作起來最有動力。第三個(gè)是允許犯錯(cuò)，我喜歡放手讓別人去做事情，不進(jìn)行過多的干涉，并且允許別人犯錯(cuò)誤，錯(cuò)誤也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。第四是陽光透明，我這個(gè)人性格直率，不喜歡拐彎抹角，有什么事都會和所有人說，這樣溝通效率也很高，我們強(qiáng)調(diào)”be yourself”的工作氛圍。最后是數(shù)據(jù)驅(qū)動，很多時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)會因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)爭論不休，每個(gè)人都有自己主觀的想法，作為一家重視數(shù)據(jù)分析的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們最后都是以客觀的數(shù)據(jù)作為最終決策的依據(jù)。

正如我們從Q的談話里看到的一樣，高校的非盈利孵化器在整合資源和對創(chuàng)業(yè)公司的幫助和發(fā)展有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢。我們普創(chuàng)，在作為一個(gè)非盈利創(chuàng)業(yè)平臺運(yùn)營中，也在嘗試不同的孵化加速模式，希望更好的幫助和服務(wù)洛杉磯乃至南加州地區(qū)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。最近普創(chuàng)將啟動的+U非盈利孵化項(xiàng)目，就是我們新的一輪探索和嘗試。而StartX的成功的運(yùn)營發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，無疑給我們重要的啟發(fā)和鼓勵。相信不僅是普創(chuàng)，它的經(jīng)驗(yàn)和嘗試對國內(nèi)高校的整合自身資源，扶持新的技術(shù)發(fā)展和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成長，都是一個(gè)不錯(cuò)的啟示。