小米供應(yīng)鏈隱患:別指望"共贏"

編者的話：小米在怎么把手機(jī)賣出去的問(wèn)題上已經(jīng)所向披靡，但其在供應(yīng)鏈方面的弊端也正在顯現(xiàn)：與小米合作不要指望“共贏”——這不是小米的問(wèn)題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

文/張思（《商業(yè)價(jià)值》雜志資深記者）

小米最新推出的紅米note又成了熱門貨，這款標(biāo)價(jià)799元的大尺寸手機(jī)，配備的是MTK6592八核處理器的芯片。這款MTK的真八核芯片可是熱門貨，希望進(jìn)軍中高端市場(chǎng)的國(guó)產(chǎn)廠商都青睞有加，已經(jīng)拿出產(chǎn)品的TCL、中興都曾使用過(guò)，不過(guò)產(chǎn)品初上市價(jià)格都逼近2000元。但紅米note配置的是1.4GHz的MTK6592M，并非前面這些廠商產(chǎn)品里所用的MTK6592。這種配置和價(jià)格的產(chǎn)品，在如今的市場(chǎng)上已經(jīng)不少見(jiàn)，紅米Note最多也只是差強(qiáng)人意。而時(shí)下最熱的4G浪潮，小米并沒(méi)有及時(shí)拿出小米3的升級(jí)版本，這和以往小米的發(fā)燒、高性價(jià)比的消費(fèi)者預(yù)期形成了不小落差。

小米成立4年，已經(jīng)從當(dāng)初只賣一款智能手機(jī)的新銳手機(jī)廠商，成為今天橫跨硬件、軟件、服務(wù)甚至是電商平臺(tái)的綜合選手。對(duì)于這些消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，他們不是沒(méi)有能力做，而是因?yàn)樗麄儼l(fā)展的太快了，供應(yīng)鏈的發(fā)展已經(jīng)有些跟不上他們前進(jìn)的速度。這不僅僅是生長(zhǎng)痛的問(wèn)題，更是小米要向更高臺(tái)階邁進(jìn)、成為手機(jī)行業(yè)真正的王者，必須要打通的最后關(guān)口。

期貨：從刻意為之到無(wú)奈之舉

小米被各路人馬學(xué)習(xí)和稱贊的營(yíng)銷策略之一叫做：期貨。這種饑餓營(yíng)銷模式，如今已經(jīng)被眾多具備“互聯(lián)網(wǎng)思維”的廠商學(xué)習(xí)，在這個(gè)物質(zhì)產(chǎn)品極大豐富的年代里，人們又開(kāi)始一嘗奇貨可居的滋味。這想起來(lái)有些令人難以想象，聯(lián)想董事局主席楊元慶就曾對(duì)外表示：在如今生產(chǎn)力極大豐富，制造業(yè)資源充沛的環(huán)境下，期貨簡(jiǎn)直是難以想象的。

或許有人會(huì)說(shuō)楊元慶太不解風(fēng)情了，期貨不僅吊足了用戶的胃口，達(dá)到了一機(jī)難求的效果，更令小米在成本控制方面游刃有余——預(yù)售是一次產(chǎn)量預(yù)估，可以很好地控制庫(kù)存；更重要的是，從宣布產(chǎn)品上市到實(shí)際產(chǎn)品到手，幾個(gè)月的時(shí)間過(guò)去了，這就意味著發(fā)布時(shí)那些最新款的零配件價(jià)格已經(jīng)跌去不少。

意欲在PC＋市場(chǎng)闖出大名堂的楊元慶，他的做法是在2013年11月買入30萬(wàn)片高通的高端芯片產(chǎn)品驍龍800，幾乎是高通該產(chǎn)品的所有現(xiàn)貨。

等著用驍龍800的廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止聯(lián)想一家，即將推出的小米3聯(lián)通版和電信版所用的也正是高通的驍龍800產(chǎn)品。克里斯滕森說(shuō)過(guò)，在開(kāi)放體系里，核心零配件廠商才是王者。先賣給誰(shuí)？賣多少？都是高通說(shuō)了算，小米也曾是高通重點(diǎn)照顧對(duì)象，不僅僅因?yàn)楦咄ㄊ切∶椎耐顿Y人之一，更因?yàn)楦咄▋?nèi)心相信，這個(gè)自己參與培植的新銳力量會(huì)是一個(gè)很好、很聽(tīng)話的盟友。

但是，事實(shí)證明，小米比高通想象的還要有理想——除了賣代表發(fā)燒的驍龍芯片產(chǎn)品，還要賣低價(jià)也發(fā)燒的MTK芯片產(chǎn)品——紅米，偶爾還可以請(qǐng)nVidia來(lái)客串TD制式產(chǎn)品。這些一連串的舉措，充分暴露了小米不想被高通控制的想法，與高通的關(guān)系就變得微妙起來(lái)。

今年年初小米的“換芯門”（小米3在真機(jī)上市時(shí)將原本公布的驍龍8974AB芯片，換成了8274AB芯片，并且沒(méi)有做特別說(shuō)明）剛爆出不久，高通就立刻站出來(lái)說(shuō)自己躺槍，將自己與此次換芯門事件劃清界限。一個(gè)數(shù)字之差背后的區(qū)別在哪兒？8974產(chǎn)品是高通支持4G全網(wǎng)的芯片產(chǎn)品，基本是目前各個(gè)品牌高端旗艦產(chǎn)品的標(biāo)配，而8274雖然同為800系列卻并不支持4G網(wǎng)絡(luò)。臨陣換芯的理由只有一個(gè)：小米沒(méi)有拿到高通8974產(chǎn)品，雖然事后小米的解釋是文案做的不嚴(yán)謹(jǐn)，但是誰(shuí)都知道小米團(tuán)隊(duì)里有多少浸淫手機(jī)市場(chǎng)多年的高手，不可能連芯片型號(hào)都搞不明白。更一目了然的是，時(shí)至今日小米3的官方配置仍然標(biāo)著8x74系列產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)鏈缺鈣

小米遇到的這些問(wèn)題，最主要的原因是小米的商業(yè)模式對(duì)芯片廠商本身的利益帶來(lái)傷害，連鎖引發(fā)了自身供貨出現(xiàn)問(wèn)題。

最初高通選擇小米是因?yàn)樾酒阅懿](méi)有被大眾所了解，他們急需一款體驗(yàn)出色的終端產(chǎn)品作為標(biāo)桿，為發(fā)燒而生的小米為驍龍1.5GHz的芯片做足了宣傳。但后來(lái)小米增長(zhǎng)太快，已經(jīng)到了需要考慮多產(chǎn)品線以及平衡芯片廠商的時(shí)候，所以紅米選擇MTK，高通不會(huì)感到高興。因?yàn)樵谥懈叨水a(chǎn)品領(lǐng)域順風(fēng)順?biāo)母咄?，也一直在寄希望于中低端市?chǎng)。但就在針對(duì)該市場(chǎng)的驍龍200、400猛力宣傳的當(dāng)口，原來(lái)重要的合作伙伴小米卻宣布選擇牽手MTK，直接就是撤火的節(jié)奏。

更悲催的是，MTK也并不開(kāi)心——原本以為搭上智能手機(jī)新貴是件好事，擺脫“山寨”帽子的機(jī)會(huì)也許就此來(lái)了，然而劇情卻出現(xiàn)了反轉(zhuǎn)：紅米所采用的MT6589T Turbo芯片是聯(lián)發(fā)科的四核當(dāng)家產(chǎn)品，但是紅米799元的定價(jià)一下就令聯(lián)發(fā)科進(jìn)軍高端的夢(mèng)成了泡影，這還不算——隨后小米又把價(jià)格調(diào)到699元。其它廠商看到搭載T6589T Turbo的紅米只賣到了799元之后，就毅然決然地棄用了這款產(chǎn)品，至今市場(chǎng)上T6589T Turbo的手機(jī)也屈指可數(shù)，MTK為了這個(gè)產(chǎn)品系列的后路只能繼續(xù)與紅米合作，但是在一切公開(kāi)場(chǎng)合都拒絕評(píng)論此事件。

與此形成鮮明對(duì)比的是，不久之后MTK推出了真八核產(chǎn)品，首個(gè)上市手機(jī)的是TCL的idol X，給出了1999元的價(jià)格。這一次MTK一改自己的態(tài)度，久不在大陸露面的蔡明介都親自為TCL站臺(tái)。

比起智能手機(jī)，移動(dòng)電源的產(chǎn)業(yè)鏈以及產(chǎn)品都要簡(jiǎn)單的多，但同樣在供應(yīng)鏈上出了問(wèn)題。

此前小米曾經(jīng)推出69元的10400mAh的移動(dòng)電源，但是后來(lái)長(zhǎng)久缺貨，其問(wèn)題就是出在產(chǎn)業(yè)鏈上。雷軍會(huì)給出令人大跌眼鏡的價(jià)格，這一點(diǎn)適用于小米所有產(chǎn)品。69元的價(jià)格足以令山寨廠商都咋舌，特別是雷軍還強(qiáng)調(diào)用的是LG和三星的進(jìn)口電芯。不過(guò)就如換芯門事件類似，移動(dòng)電源的首批產(chǎn)品中并沒(méi)有出現(xiàn)三星電芯的身影。根據(jù)三星SDI電芯代理商的說(shuō)法：羽博、品勝、飛毛腿等重要客戶投訴，令三星擱置了低價(jià)供貨小米的計(jì)劃。移動(dòng)電源產(chǎn)業(yè)中，電芯占到了成本的60%（其余成本則由外殼、裝配、PCBA費(fèi)用組成），小米用一次性全款現(xiàn)金，從LG處囤入300萬(wàn)個(gè)電芯，獲得了低于其它移動(dòng)電源廠商的價(jià)格。來(lái)自大陸的一眾電源廠是韓國(guó)電芯公司的大客戶，三星會(huì)因?yàn)樗麄兊目棺h放棄與小米的合作，LG一樣會(huì)權(quán)衡利弊：這種得罪大客戶，降低自己毛利的事情，長(zhǎng)久下去并不明智。所以，可以大膽判斷69元的小米移動(dòng)電源恐怕不會(huì)像顯示的那樣“暫時(shí)缺貨”，而會(huì)長(zhǎng)期進(jìn)入等待期。

這件事令小米模式的弊端凸顯無(wú)疑：與小米合作不要指望“共贏”，這不是小米的問(wèn)題，而是與傳統(tǒng)行業(yè)相比，互聯(lián)網(wǎng)模式本身就帶有掠奪性。

再看小米電視，沒(méi)能火爆的關(guān)鍵依然是產(chǎn)業(yè)鏈，小米電視可以說(shuō)從定價(jià)到用戶體驗(yàn)上不輸給樂(lè)視電視，但是由于在內(nèi)容資源上沒(méi)有與產(chǎn)業(yè)鏈上其它廠商達(dá)成合作，內(nèi)容上的短板很快暴露，最終風(fēng)頭不及樂(lè)視，無(wú)論是盒子還是電視都沒(méi)有成為手機(jī)之后的引爆點(diǎn)。

無(wú)論是盒子、電視還是移動(dòng)電源，小米都沒(méi)有能再現(xiàn)手機(jī)的瘋狂，就是因?yàn)樾∶状_實(shí)具備互聯(lián)網(wǎng)精神，但是終究還是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，在自己用低價(jià)獲取客戶的時(shí)候，如何安撫產(chǎn)業(yè)鏈，或者干脆徹底掀翻舊秩序，應(yīng)該是雷軍下一個(gè)面臨的問(wèn)題。

封神之戰(zhàn)

高通與小米的故事也還沒(méi)有完結(jié)，小米不但牽手了MTK，還在旗艦產(chǎn)品小米3的移動(dòng)版本中采用了nVdia的產(chǎn)品，老實(shí)說(shuō)這款芯片幾乎沒(méi)有出現(xiàn)在其它品牌的高端旗艦產(chǎn)品中。難道高通沒(méi)有適合的產(chǎn)品？當(dāng)然不是，高通力推的5模13頻并且支持4G的產(chǎn)品才是時(shí)下高端機(jī)之選，也是能否贏得眼下這一輪旗艦機(jī)斗法的關(guān)鍵——4G剛剛推出，支持4G網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品很快會(huì)成為運(yùn)營(yíng)商與大批用戶關(guān)注的重點(diǎn)，小米3選擇這樣的產(chǎn)品不僅應(yīng)景又能令高通滿意，不過(guò)價(jià)格很可能就無(wú)法繼續(xù)維持在1999元了。

而由此引發(fā)的一個(gè)雞生蛋蛋生雞的問(wèn)題是：今年4G產(chǎn)品將會(huì)成為新的市場(chǎng)潮流，號(hào)稱性能和發(fā)燒的小米一定要跟上這個(gè)節(jié)奏。但在短時(shí)間內(nèi)拿出支持4G的產(chǎn)品，就必然繞不開(kāi)高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網(wǎng)通產(chǎn)品的能力。再次與高通打交道，小米手里的籌碼是什么？其實(shí)不僅僅是小米，包括所有的手機(jī)廠商在內(nèi)，談判的籌碼都會(huì)是出貨量。然而出貨量與芯片供應(yīng)又是一對(duì)相輔相成的數(shù)據(jù)，手機(jī)廠商能否把產(chǎn)品賣出去當(dāng)然是出貨量的關(guān)鍵，而上游廠商給不給你供貨則是另一個(gè)關(guān)鍵——不由自己掌控的關(guān)鍵。

2013年小米手機(jī)出貨量達(dá)到1870萬(wàn)臺(tái)，增速相當(dāng)之快，雷軍的目標(biāo)是2014年出貨4000萬(wàn)臺(tái)。而由高通方面的反應(yīng)來(lái)看，1870萬(wàn)臺(tái)還不足以被小米震懾到，最近高通找到了新的盟友：有意進(jìn)軍高端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商OPPO、步步高、聯(lián)想等各家的高端機(jī)紛紛選擇了高通芯片，這里面任何一家的出貨量都不低于小米，此外一些新銳互聯(lián)網(wǎng)品牌，例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對(duì)象。

隨著小米的發(fā)展壯大，必然要考慮芯片廠商的平衡問(wèn)題，這是所有手機(jī)廠商都會(huì)考慮的，幾乎沒(méi)有任何一家廠商只使用一個(gè)公司的芯片產(chǎn)品，更有華為這樣的狠角色，從一開(kāi)始就打定主意培植自己的芯片力量。在開(kāi)放的產(chǎn)業(yè)鏈里整機(jī)廠商永遠(yuǎn)都不是核心資源，而是關(guān)鍵零部件廠商。不僅僅在芯片環(huán)節(jié)，在手機(jī)屏幕環(huán)節(jié)也存在著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)之間的制衡與反制衡的問(wèn)題，這個(gè)行業(yè)里的大多數(shù)人都吃過(guò)供應(yīng)鏈的虧：華為、中興、聯(lián)想無(wú)一例外，曾被三星在屏幕供應(yīng)上擺了一道，都有過(guò)推遲產(chǎn)品上市，宣傳費(fèi)用打水漂的經(jīng)歷。交過(guò)學(xué)費(fèi)的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產(chǎn)業(yè)鏈，比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設(shè)計(jì)芯片的能力，有助于在博弈中提升話語(yǔ)權(quán)。

小米在怎么把手機(jī)賣出去的問(wèn)題上已經(jīng)所向披靡，但擠牙膏式的饑餓營(yíng)銷與4000萬(wàn)的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，如何生產(chǎn)出這么多產(chǎn)品其實(shí)取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態(tài)度。能否在短時(shí)間內(nèi)理順產(chǎn)業(yè)鏈，重新與高通、MTK這樣的關(guān)鍵部件廠商達(dá)成合作成為能否邁上一個(gè)臺(tái)階的關(guān)鍵。換句話說(shuō)，小米的封神之戰(zhàn)，就是最后打破供應(yīng)鏈的牽制，成為真正掌握供應(yīng)鏈的主人。未來(lái)一年將是小米扭轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)重要的一年，畢竟每年保證一款旗艦新品的節(jié)奏，以及迅速提升出貨量獲取更穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)地位，這兩個(gè)當(dāng)務(wù)之急都不容小米再耽擱。