在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前先弄明白這3個(gè)問(wèn)題

每個(gè)人在他們的生活中至少都有一次想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺個(gè)一百萬(wàn)的想法。但很棘手的問(wèn)題是，如何確定你的想法有現(xiàn)實(shí)意義，以及是否可以吸金。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)10年的小企業(yè)主，我認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)前你要問(wèn)自己三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，它們可以幫助你確定你的理念是否能實(shí)現(xiàn)。

我把這種方法稱(chēng)之為“成功三角形”，它可以幫助年輕的創(chuàng)業(yè)者確定自己是否應(yīng)該開(kāi)始動(dòng)手了。

1.理念：這是個(gè)好主意嗎?讓我們先從淺層角度分析。不是每一個(gè)想法都是值得去做的，只有你媽媽認(rèn)為那是好的可并不意味著它真的是好的。太多的人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都抱著“如果我把產(chǎn)品搞起來(lái)，錢(qián)就嘩嘩來(lái)了”的心態(tài)，這樣的想法很誘人，同樣也很危險(xiǎn)。舉個(gè)例子，不能僅僅因?yàn)槟阕约簮?ài)狗，你就認(rèn)為做一款狗牙美白筆就一定能被大多數(shù)人接受。某些想法最初看起來(lái)很偉大，但你應(yīng)該問(wèn)自己幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，以確定它是否真的那么可靠：

· 真的有需求嗎?需求有多大?

· 目前在這個(gè)領(lǐng)域中存在有多少競(jìng)爭(zhēng)者?

· 你有多少潛在的客戶群?

· 你是否具備可以提供產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特能力?

· 你是否具備這方面的經(jīng)驗(yàn)和熱情?

· 未來(lái)該市場(chǎng)/行業(yè)的趨勢(shì)如何，是讓你的產(chǎn)品/服務(wù)具有更多還是更少的吸引力?

2.執(zhí)行：你是否能夠有效地執(zhí)行你的想法?雖然有一個(gè)可靠的商業(yè)理念很好，但是有效地執(zhí)行卻完全是另外一回事。你有一個(gè)銷(xiāo)售小狗牙齒美白產(chǎn)品的想法可能是市場(chǎng)需要的，是一個(gè)可行的理念，但是你能夠多么有效地執(zhí)行?你如何制造產(chǎn)品?它的效果如何?你的產(chǎn)品應(yīng)用起來(lái)有多么容易?你如何在市場(chǎng)上出售以及交付產(chǎn)品?以下是思考你的商業(yè)理念是否能被有效執(zhí)行時(shí)，要考慮的關(guān)鍵問(wèn)題：

你將如何提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)?

你的產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量水平是什么?

如何能有效地生產(chǎn)你的產(chǎn)品/服務(wù)?

你進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間是什么?

你的產(chǎn)品/服務(wù)是如何生產(chǎn)的?實(shí)現(xiàn)了嗎?

在市場(chǎng)上出售產(chǎn)品有多么容易/困難?

3.盈利能力：你的商業(yè)模式是否能贏利?除非要?jiǎng)?chuàng)建的是一個(gè)非營(yíng)利組織，否則大多數(shù)人都希望能賺錢(qián)(如果你不能控制利潤(rùn)水平，你的公司可能不會(huì)存在太久)。所以，評(píng)估你的整體商業(yè)模式是很重要的。對(duì)于你的狗牙美白產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，你是否應(yīng)該考慮你的定價(jià)結(jié)構(gòu)?你將單獨(dú)還是批量銷(xiāo)售美白筆?你只銷(xiāo)售美白筆還是也提供其他美白服務(wù)?你將在哪里銷(xiāo)售：在線，通過(guò)溫泉療養(yǎng)中心、獸醫(yī)，還是零售商?考慮這些問(wèn)題可以幫助你評(píng)估你的商業(yè)模式和盈利潛力：

你的成本結(jié)構(gòu)是什么?你的費(fèi)用是多少?

花多少“成本”可以獲得一個(gè)客戶?

預(yù)期(量化)的需求是什么?

你銷(xiāo)售給個(gè)人還是團(tuán)體?零售還是批發(fā)?

你使用什么銷(xiāo)售渠道?在線、實(shí)體店，加入?yún)⑴c方，還是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商?

你專(zhuān)注于B2B還是B2C模式?

你是否使用特許經(jīng)營(yíng)模式?

你在銷(xiāo)售產(chǎn)品、服務(wù)還是兩者都銷(xiāo)售?

這些問(wèn)題不能替代全面的商業(yè)計(jì)劃，但它們作為一種簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，可以幫助年輕企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前，進(jìn)行至關(guān)重要的審查。

作者：Dana Brownlee是總部設(shè)在亞特蘭大的培訓(xùn)公司Professionalism Matters 的總裁，也是一位著名的企業(yè)培訓(xùn)師和團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)。

（Via Entrepreneur，創(chuàng)業(yè)邦編譯）