學(xué)生和家庭主婦主宰的日本手游市場

全球手機游戲都在快速增長的同時，日本憑借先天優(yōu)勢，手機游戲市場呈現(xiàn)飛躍式的發(fā)展。且日本是游戲付費大國，這樣一塊肥豬肉想怕很多人都想嘗鮮，只是，日本本土游戲強勢的當下，要打進日本的游戲幾乎是鳳毛麟角。i黑馬向各位開發(fā)者推薦本文，一起探討了日本手游市場的現(xiàn)狀。

日本手游市場快速發(fā)展

日本手游公司Gumi的齊藤真介給出一組數(shù)據(jù)，近年來日本的家庭游戲市場不斷下降，市場份額在2007年的時候有7000億日元，到2012年已經(jīng)降為4500億日元左右;網(wǎng)頁游戲市場也在經(jīng)過連年的上升之后逐漸達到飽和狀態(tài)，并呈現(xiàn)出下降趨勢，2012年的市場為3361億日元左右。與之形成對比的是手機端游戲的快速發(fā)展，2014年預(yù)計市場約為5500億日元。目前日本智能手機的普及率只有38%，尚有較大的發(fā)展空間。

從日本市場的角度看，安卓用戶還是一個持續(xù)上升的趨勢，IOS的影響力也不能忽視。日本大的運營商都只提供安卓系統(tǒng)的設(shè)備，安卓用戶要占到50%以上，IOS占40%以下，剩下的是Winphone、黑莓這些。

目前，在日本受歡迎的手機游戲主要有，休閑、塔防、RPG 、ARPG，日本人氣游戲就是卡牌對戰(zhàn)類的游戲。

中日的風俗文化較接近，這為中國游戲進入日本提供了條件，三國、西游是兩國非常有人氣的題材，可以作為首次嘗試的突破口。

齊藤真介告訴記者，在收入方面，日本安卓和IOS市場的收入比例各占一半左右。以IOS為例，AppStore上排名第一的手游產(chǎn)品每天可以獲得的收入在1.5億到2億日元之間;2—3名的日收入在1800萬到4000萬之間;4—9名的開發(fā)者可獲得收入600到1500萬左右。

手游主力軍：學(xué)生、家庭主婦

日本手游市場一直是全球最活躍的市場之一。YeahMobi中國區(qū)商務(wù)總監(jiān)潘天雄告訴記者，日本玩手游的主力軍有兩種，一種是8至18歲的學(xué)生，他們的零花錢比較充足，會把零花錢放在游戲上面，30至45歲的家庭主婦，還有就是被稱為中產(chǎn)階級的人，也會把零散的時間放在手機游戲上，他們的可支配收入比較多。“日本人一直都有在游戲上付費的習慣，買一個正版碟都要花幾百元，而且很多玩家是從掌機轉(zhuǎn)到手機上，付費很自然的成為他們的行為習慣。”火元素COO王卓如此說。

AppAnnie報告也顯示，早在2012年10月日本就是GooglePlay最掙錢的區(qū)域市場，占整個GooglePlay收入的29%。人均支付(ARPU)已達50美元之多。

奇葩的日本市場

1. 進入日本市場條件嚴格，法務(wù)要相當有經(jīng)驗，基本上設(shè)計一個音樂或者美術(shù)都會涉及到侵權(quán)的問題。當?shù)氐陌鏅?quán)意識非常高。

2. 注重玩家的隱私保護。

3. 對美術(shù)的風格要求非常高，畫風基本不能接受中國的仙俠風格，當?shù)氐拿佬g(shù)設(shè)計師的地位非常高，使用日本畫師的原畫或卡圖 都先要得到他們的同意和建議，有時會掛上自己的名字。

4. 日本的游戲經(jīng)驗豐富，基本都形成自己的理念，所以他們運營的工作態(tài)度十分嚴謹，做事方式都會考慮的十分周密，基本給你擬定的策劃里面包含了應(yīng)該包含的所有的東西，策劃案會非常的詳細。

5. 對社交要求很嚴格，有的需要屏蔽游戲內(nèi)自帶的聊天使用平臺自身聊天系統(tǒng)，有的則是需要屏蔽手機號碼、MSN等等.

6. 玩家偏向PVE系統(tǒng)，團隊PK 相對好一些。

7. 推廣宣傳基本再日本是電視廣告最好，街頭和游戲販售店介紹的大型海報和招牌，效果比較好，游戲廳的推廣這兩年呈下坡的趨勢。

8. 碎片化的時間比中國要多。日本人在交通工具上的時間很長，聯(lián)網(wǎng)是分區(qū)域的，所以在系統(tǒng)上并沒有十分的豐富，都是弱聯(lián)網(wǎng)比較多，即時需要網(wǎng)的也是分步式而很少有要長時間需要保持持續(xù)在線的,更多時間你是在進行單機游戲。

9. 剛開始下載游戲的時候包是特別小的，但是實際玩起來就會有很多聯(lián)網(wǎng)下載，例如下載動畫,語音等。

10. 日本是一個比較封閉的市場。日本對別國文化的排外性也是不可否認的，在日本能夠成功的一般都是日本本土的游戲，海外的游戲也就只有一些韓國的游戲和少量的中國游戲，歐美的話僅有如COC，candy crush這種著名的游戲。

日本也會挖坑 模式相對單一

日本市場游戲挖坑付費也是比較多，基本是強化養(yǎng)成類的付費。

日本人喜歡養(yǎng)成類的系統(tǒng)，基本玩法的幾大模塊就是，任務(wù)，戰(zhàn)斗，扭蛋，強化。而設(shè)計的核心付費方式就是扭蛋，日本人設(shè)計了各種各樣的扭蛋方法，單抽，連抽，累進式抽卡、隱藏式抽卡等等各種抽都有，直到抽出玩家想要的為止，他們的那種氛圍就是這樣的，(基于從小游戲的概念和養(yǎng)成的習慣而言)

基于日本法律法規(guī)的要求，日本網(wǎng)游的支付是區(qū)別于其他海外市場的。日本人買充值卡充值，如果6個月時間內(nèi)，卡里的錢沒用完是可以退的，所以實際上游戲中計算營收是只計算當月消費掉的。而且透支支付的情況幾乎是沒有的。在日本大家的觀念是對于300-400的游戲費用很正常。

日本現(xiàn)在還是安卓為主流的市場，單人的付費率非常的高，達到45%以上，而且絕大多數(shù)的用戶是固話費率，他們的流量是包月的，不需要因為流量而去操心，網(wǎng)絡(luò)覆蓋也非常好，的士上也有WIFI速度效果都很流產(chǎn)。

想進軍日本市場 準備事宜還不少

1.立項開始，就要對自己說，我一定要打入日本市場，這樣成功的可能性是最大的，因為日本是一個非常非常特別的市場，他的ARPU值可以到達50美金。

2.完全不能參考中國的經(jīng)驗。比如說數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)指標在日本是沒有參考性的。

3.你要做的，是先問自己的游戲美術(shù)風格，總體的感覺是不是貼近日本市場，還要做一些本土的翻譯。翻譯當然不只是語言，還有場景，道具等。

4.找懂日本市場推廣的人做運營。

5.配一個非常專業(yè)的客服，因為日本人的服務(wù)意識是非常強的。

懷舊IP獲中產(chǎn)青睞

日本有一種是內(nèi)容供應(yīng)商，比如說80，90年代的漫畫，動漫IP，這種為背景開發(fā)的游戲，在那個年代看過那些漫畫的人，現(xiàn)在都變成現(xiàn)在30至45歲的人，是現(xiàn)在的付費主力軍。“要不就以時興的漫畫風格的，要不就是當時的背景創(chuàng)作的，是一種懷舊的情節(jié)，這是在日本非常接受的。”

社交類游戲是游戲的手段，通過病毒化傳播的形式讓人們進入到游戲里，是把游戲推廣出去，日本也很接受這樣的形式，尤其是第一個年齡段的(8至18歲的學(xué)生)，他們非常接受社交類游戲的存在。

游戲廠商還會購買一些新漫畫，新電影的某一季的版權(quán)(都是大熱的)，就是剛好它的一個漫畫上線，他的電影上線期間，游戲就推出是他們比較成熟的形式。

電視廣告 線下促銷的聯(lián)合推廣運營

在日本做推廣，線上線下都一定要做。

日本很有意思，他這個社交性很強。日本國內(nèi)比如DENA，GREE這種社交網(wǎng)站，本身就有平臺可以推游戲，GREE自身也有社交類的游戲。而國人相對熟悉的line(目前有1.1億用戶)，比較差的游戲也能推起來(這你懂的)。不走line這種海量渠道，想導(dǎo)入用戶量，就得結(jié)合線下活動。

“他們的游戲主要還是做電視廣告和一些線下促銷活動，火元素游戲制作人吳哲對日本的線下活動研究的比較深，“特別是日本很多在街頭和地鐵搞的限量活動，排隊的人相當多，當然還要請知名的女優(yōu)去代言，吸引宅男。”

“除了在一些手機網(wǎng)站，wap網(wǎng)站，渠道宣傳，游戲廳、地鐵和公交站貼海報也是常見的形式。另外，他們的手機游戲是可以公開售賣的，在那些賣XBOX盤，掌機，光碟的商店，收營臺旁邊會放著一些小盒，里面有二維碼和游戲代碼券，你下載它就可以去花費手機游戲，兌換一些物品，整個這個盒子售賣價是比你在APP下載要低的。”

潘天雄表示，日本并不是一個渠道為王的市場。