想獲得市場(chǎng)認(rèn)可？可穿戴設(shè)備要解決需求，而非酷炫！

有人迎著趨勢(shì)趕上，有人在創(chuàng)造趨勢(shì)然后等著伺機(jī)一搏。對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)，除非他們準(zhǔn)備到完美，否則不會(huì)貿(mào)然出擊。但對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)會(huì)讓市場(chǎng)記住你是最重要的。

目前，除了Google Glass，蘋果的iWatch，三星的Galaxy Gear，包括索尼、LG、三星的Band，以及國(guó)內(nèi)的百度、盛大、360，以及TCL、華為等，都在拼命掘金可穿戴設(shè)備。

筆者認(rèn)為，2014年，人們將會(huì)把2013年沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望比如智能電視、智能手表、可穿戴設(shè)備都寄望于2014年，或者說(shuō)，寄望于蘋果趕緊推出新模式然后大家一起改變世界。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，可穿戴設(shè)備是一個(gè)很好的起點(diǎn)。由于硬件和軟件結(jié)合，它不會(huì)湮沒(méi)在上百萬(wàn)的應(yīng)用之中，而且如果可穿戴設(shè)備做得好，還能在一片藍(lán)海中迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

目前已有若干創(chuàng)業(yè)企業(yè)推出了可穿戴設(shè)備，美國(guó)的Pebble已經(jīng)取得了初步成就并準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)應(yīng)用商店了。而中國(guó)的效仿者們也正在努力。

不過(guò)不管怎么努力，貌似消費(fèi)者仍然未見(jiàn)買賬。竊以為，那是因?yàn)楹芏嗳酥皇窃噲D在可穿戴設(shè)備上分一杯羹，他們想做的要么是山寨一個(gè)成功案例，要么是試圖把其他已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的功能轉(zhuǎn)移到可穿戴設(shè)備上來(lái)，卻忽略了用戶本身。

可穿戴設(shè)備之所以應(yīng)該存在，其目的不外乎有二：第一，讓已有的需求變得更加便捷舒適;第二，發(fā)掘尚未出現(xiàn)的需求并且提供解決方案。

也就是說(shuō)，可穿戴設(shè)備要解決真實(shí)而迫切的需求，而非滿足酷炫。像Google Glass那樣為了耍酷而存在的設(shè)備，無(wú)法也不應(yīng)該成為主流，至少在目前這個(gè)十年之內(nèi)不會(huì)。

那么，可穿戴設(shè)備應(yīng)該怎么做呢?筆者認(rèn)為需要做到如下幾點(diǎn)：

首先，明確需求。據(jù)說(shuō)iWatch將定位于運(yùn)動(dòng)、健康等個(gè)人健康圖譜。運(yùn)動(dòng)是已有需求，健康等是新增的需求。

Glass則是試圖解放雙手，但由于雙手的工作往往有眼睛配合，因此即便解放了雙手，實(shí)際意義也不大。再比如，一個(gè)科技戒指可能感覺(jué)到對(duì)方的愛(ài)意，但這個(gè)功能并未能將需求優(yōu)化，或者創(chuàng)造未知需求，因此，當(dāng)下范圍內(nèi)，沒(méi)有實(shí)際意義。

因此，如果創(chuàng)業(yè)者要做可穿戴設(shè)備，就要解決需求問(wèn)題。例如，用可穿戴設(shè)備收發(fā)短信?這么做到底能優(yōu)化哪些內(nèi)容?如果是要將需求優(yōu)化，就必須給出足夠充分的理由。在我看來(lái)，智能手機(jī)能解決的大部分問(wèn)題，都不必由可穿戴設(shè)備來(lái)優(yōu)化。

在筆者看來(lái)，確實(shí)有部分功能可以轉(zhuǎn)移，包括計(jì)步器等運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，包括M7芯片能夠?qū)崿F(xiàn)的功能轉(zhuǎn)移到位。但這部分基本上沒(méi)有創(chuàng)業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)。

另外有一小部分市場(chǎng)可以做，比如定時(shí)、日歷或者其他提醒。但這部分往往附著于以上功能，如果不能提供更好解決方案，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)價(jià)值也不大。

對(duì)于創(chuàng)造新增需求，健康首當(dāng)其沖。但如果涉及到更多傳感器的話，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)也有難度。此外，親密功能的應(yīng)用也可以開(kāi)發(fā)，例如做一個(gè)二人世界的微信。又例如，可以做一個(gè)母子應(yīng)用，幫助父母照看孩子;或者照顧老人、病人、殘疾人。再例如做支付時(shí)用作密碼，但后者又需要解決為什么用戶要始終戴在身上這一難題。

其次，用戶體驗(yàn)已經(jīng)被說(shuō)濫了，但真正能做到并不容易。讓現(xiàn)有的鞋子變得更智能?拜托，是不是變得更復(fù)雜了啊?每天都充電的可穿戴設(shè)備?省省吧。如何找到wifi網(wǎng)絡(luò)并且輸入密碼?歸納起來(lái)一句話——為何我要照顧我的可穿戴設(shè)備，而不是它來(lái)照顧我?

現(xiàn)在很多可穿戴設(shè)備，并非真心想解決問(wèn)題，只是想早一點(diǎn)搶占市場(chǎng)博眼球而已。這也是為什么創(chuàng)新市場(chǎng)看起來(lái)很繁榮，但消費(fèi)市場(chǎng)卻波瀾不驚的原因。原諒我用了“創(chuàng)新市場(chǎng)”這個(gè)詞，因?yàn)閯?chuàng)新在這里被用作一種融資或者搶位的策略，而非真正要服務(wù)消費(fèi)市場(chǎng)。

最后，找到屬于自己的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不是蘋果、谷歌或三星。價(jià)格將會(huì)是非常敏感的，而質(zhì)量也很難達(dá)到蘋果他們的標(biāo)準(zhǔn)。那么，建立屬于自己的商業(yè)模式就非常必要。創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品一定是消費(fèi)者一望可知其使用的，而且價(jià)格要在非常合理的范圍內(nèi)，才能獲得一定的市場(chǎng)。此外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮低價(jià)可持續(xù)的發(fā)展策略。低價(jià)銷售，然后通過(guò)增值服務(wù)等獲得額外收入，將是必要的商業(yè)模式。

筆者認(rèn)為，如果不解決商業(yè)模式，再多的可穿戴設(shè)備探索，也都會(huì)由先驅(qū)變先烈。

說(shuō)了這么多，最后還是要留一個(gè)光明的尾巴。市場(chǎng)分析公司Juniper預(yù)測(cè)，可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將由今年的14億美元增長(zhǎng)到90億美元。而艾媒咨詢預(yù)計(jì)，到2015年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)100億元，達(dá)到114.9億元。

這是一個(gè)一旦找到方向就會(huì)爆發(fā)的全新市場(chǎng)，雖然風(fēng)險(xiǎn)巨大，但也值得一搏。

恩，對(duì)了，順便問(wèn)問(wèn)，如果你有一個(gè)可穿戴設(shè)備，筆者也有一個(gè)可穿戴設(shè)備，考試作弊是否就會(huì)變得更容易呢?