查立：投資人其實很脆弱 去掉包裝實話實說

創(chuàng)業(yè)者與藝術(shù)家一樣，都需要夢想、需要激情、需要個性。不同的是，創(chuàng)業(yè)者面對的是團隊，而藝術(shù)家通常面對的是個人。查立如創(chuàng)作藝術(shù)般投資早期項目的熱情使他更像是一個充滿藝術(shù)氣質(zhì)的“天使”。

盛夏的午后，39度高溫的炎熱，正滿滿地充斥著位于上海南郊的智慧園六樓，國內(nèi)著名的天使投資人查立應(yīng)約而來。但當(dāng)日，他卻一改往日簡單清涼的著裝風(fēng)格，上身淺黃色體恤搭配一條嶄新的迷彩褲，頗具了幾分軍人的風(fēng)姿。

這或許是為了更好地體現(xiàn)他創(chuàng)辦的投資孵化機構(gòu)“起點創(chuàng)業(yè)營”的投資管理風(fēng)格。事實上，8月中旬，當(dāng)他的新書《給你一個億你能干什么》發(fā)布時，現(xiàn)場來賓們同樣也被要求身著迷彩主題。

“投資人一定是相對低調(diào)的，因為在項目里，創(chuàng)業(yè)者才是駕駛員，投資人永遠(yuǎn)不是主導(dǎo)。”與顯眼的著裝相比，與查立的對話卻顯得平和深沉。

做投資并非查立最初的人生目標(biāo)，很難想象，他曾與陳丹青等人一樣，是浙江美院(現(xiàn)為中國美院)77屆油畫系的學(xué)生，還因為畫績斐然，被視為未來藝術(shù)家的胚子。但命運往往總是挑釁似的與人玩笑，因公開發(fā)表質(zhì)疑政治課對學(xué)生的價值的言論，在拿到畢業(yè)證書的前三周，他便不得不被迫離開校園，一個藝術(shù)家之夢就此扼殺，卻陰錯陽差地讓他在投資領(lǐng)域里發(fā)現(xiàn)了自我。

輾轉(zhuǎn)歐美，多次成為打工皇帝，多次創(chuàng)業(yè)成功并蛻變成投資人，當(dāng)下在投資界大概誰都不會對他感到陌生。他曾創(chuàng)立了早期中國技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司的孵化機構(gòu)Idea Factory，這家機構(gòu)和軟銀共同投資，孵化了不少互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè);也曾組建過中國最早的搜索引擎、在線學(xué)習(xí)、在線音樂和手機游戲等公司;而后他又創(chuàng)立了乾龍創(chuàng)業(yè)投資基金，在這個平臺上投資了手機電視、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機游戲、互動電視、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里的中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)，在中國早期創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域中頗為活躍。

創(chuàng)業(yè)需要不斷“試錯”

查立25歲起就開始在英國留學(xué)，英國濃厚的商業(yè)氛圍讓他無論是打工還是創(chuàng)業(yè)都顯得特別積極。“我打工時可以說在任何一個部門都能做到最好。但是創(chuàng)業(yè)時好時壞，既有成功的案例，也有投資失敗的時候，創(chuàng)業(yè)與打工的難度不能同日而語。”

他的原則是絕不滿足于一份高薪的工作，他對任何新事物充滿渴求，同時骨子里帶著些叛逆。為此，從廣告、設(shè)計、媒體、電影到高科技、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，他都沒少“取經(jīng)”。

“我非常喜歡新鮮事物。當(dāng)投資一個早期項目時，看著一個幾乎是不靠譜的想法變成現(xiàn)實，產(chǎn)出實實在在的產(chǎn)品，而這個產(chǎn)品又能找到相應(yīng)愿意付費的客戶，讓公司產(chǎn)生銷售額并促進利潤增長，這個過程真是世界上最有意義的一件事情。”他仿佛陷入滿足地對記者說。

1992年，查立開始了第一次創(chuàng)業(yè)。是時，雖然國際長途為美國電信帶來豐厚的利潤收入，但因為對遠(yuǎn)東和東歐的市場的不熟悉而失去不少商機，急需有人為之推廣。查立抓住機會，成為一名服務(wù)提供商，即為美國電信巨頭們提供跨國和跨語言的服務(wù)，旨在尋找新的地域發(fā)展市場，同時制定相應(yīng)的營銷計劃和廣告，將客戶的服務(wù)和產(chǎn)品推廣到這些新興市場中。“剛開始創(chuàng)業(yè)，公司規(guī)模較小，僅美國電信這一個客戶就占了公司銷售額的80%以上，公司當(dāng)時階段的生存完全依賴于這個客戶。”他介紹說。

然而不久后，客戶任命了一位性格武斷的副總裁，查立與他在定位和執(zhí)行方案之間發(fā)生了嚴(yán)重的分歧，“他要求的宣傳方式在我看來有很大問題，作為一個服務(wù)商，我還是堅持自己的看法，按照有利于客戶的方式去操作，結(jié)果吵得很兇。”

“那個周末，我的創(chuàng)業(yè)伙伴都陷入低迷，因為下周項目一推出，很可能合約將終止，初見效益的公司將至少裁掉大批員工。”幸好，按照查立想法操作的推廣方案一夜之間為客戶帶來大量新用戶，也最終帶來了對方“很欣賞你們?yōu)榭蛻衾尕?fù)責(zé)”的褒獎和一封冗長的道歉信。

嘗到成功甜頭的查立決定再次創(chuàng)業(yè)，他在國內(nèi)創(chuàng)辦Idea Factory，這是一個互聯(lián)網(wǎng)平臺，他的理想是用Idea Factory孵化出“世界級的偉大公司”。但實際情況是，當(dāng)時中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境還很不成熟，加之查立回國不久，以致Idea Factory一些想法超前的項目“水土不服”。

“第一次創(chuàng)業(yè)在艱苦條件下成功，第二次創(chuàng)業(yè)很有自信，結(jié)果居然沒有找到一個客戶，還把第一次創(chuàng)業(yè)的錢燒光了。”他說。

盡管如此，Idea Factory孵化了原創(chuàng)Mp3音樂網(wǎng)、大學(xué)生社區(qū)網(wǎng)站等，成為中國互聯(lián)網(wǎng)孵化平臺的“先驅(qū)”。

“成功不能復(fù)制，創(chuàng)業(yè)一定要講講失敗的經(jīng)歷，因為有時候成功的經(jīng)歷會成為后來的包袱。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，需要有一個堅定的目標(biāo)，在運行過程中不斷試錯，并根據(jù)市場的反饋進行調(diào)整。”

查立告訴記者，在中國創(chuàng)業(yè)很累，民營企業(yè)壓力非常大，他至少花了三年時間才真正開始了解中國創(chuàng)業(yè)的生態(tài)環(huán)境，它是繁復(fù)并原始的，但一定會改變。