最具2010特色網路商業(yè)模式：名人SNS專頁開店

　　網路最大的好處，是商業(yè)模式可以變化多端!十五年前，網路上最先確認的商業(yè)模式即為電子商務，B2C讓許多大商店初嘗網路力量，入門更容易的C2C網站亦讓許多小商店有機會掘起，到了2004年的長尾理論下，電子商務繼續(xù)成長;網路上有了世界最大的書店、世界最大的鞋店…還可以有無限多的店可以被開出來，只要在網站上面盡量賣怪一點的東西，永遠有些人會伸手購買。

　　除了電子商務之外，網路既然如此浩瀚，現(xiàn)實找不到的人，可以從網路上找到，所以最早開始賺錢的虛擬服務即為交友網站如 Match.com、校友網站如Classmates.com，但此后更多的創(chuàng)業(yè)家研發(fā)出更有效的Freemium模式，網站利用免費服務讓網友緊緊 黏上，然后再予以收費，相簿網站Flickr、音樂網站Pandora、影片網站Vimeo皆以此法得到獲利，Chris Anderson亦于曾為此模式如此下定論：免費并不代表業(yè)主的無能，而而是最巧妙的訂價策略。

　　另外，網路最初的獲利模式廣告，依然繼續(xù)被許多網站所采用，廣告亦從最當初的PPM、PPC付費方式之后，還出現(xiàn)專給邊欄插件的Pay Per Install以及專給影片的Pay Per Play等，但廣告漸多、使用者漸煩，新型的廣告也于焉出現(xiàn)。

　　我們準備了五個最具2010年特色的代表網站，它們都訴說著，網路中最潮的商業(yè)模式：

　　模式一：跟著名人開的商店

　　現(xiàn)在商店沒什么，要架在facebook里面才熱鬧! 每個名人都有一個粉絲專頁，于是網路商店不自己到熱鬧區(qū)開分店，而是找上一些名人的粉絲專頁，譬如有商店找上鳳凰城太陽隊的NBA球星Amar’e Stoudemire來賣季后賽的票，在他4萬名粉絲的粉絲團直接開店販售，幾天內就將票券全部賣光光!我們將這些名人視為會走路的通路，另外在亞洲，牛爾、于美人都有自己的網路商店，其他網路商店亦大量找名人代言，讓他們的形象貼在各式各樣的商品上面;名人挾著他們本身的品牌形象，賣的產品又便宜，已成為品牌商的最大威脅。

　　模式二：DIY廣告被熱情購買

　　原本是Google和Facebook的廣告模式，現(xiàn)在被中小型網站仿效，中小型網站直接開放廣告版位，讓網友自行競價來購買! 大部份購買者都是中小企業(yè)或一般個人，只要刷信用卡就可以購買廣告版位，在這樣的模式下，網站不必將整個網站用廣告點綴成破花布，只要在搜尋結果后面(如Google )或在不起眼的角落(如facebook)貼上廣告即可。推文網站Reddit可讓廣告主可設定每日預算從20美元到1萬美元不等，《紐約時報》也開始更大聲推廣他們也一套DIY廣告系統(tǒng)，廣告主每日預算可設50美元到一萬美元不等，交友網站PlentyOfFish也推出了DIY上廣告系統(tǒng)。

　　模式三：改良型的團購網站

　　此為團購的改良版。以往團購可能因人數(shù)不夠而折價過高，因此商家不敢打太多折，但新型的團購網站如Groupon讓消費者當場先線上買單才能取得折價券，且必須要有一定數(shù)量的客戶買單才有折扣，若未達客戶數(shù)則退費，一但成交，每次的折扣都可以高達五折以上! Groupon談的商家亦不是賣商品，而是一般餐廳、理發(fā)店等等一般電子商務接觸不到的城市里的服務型單位，一次給予高幅度折價。 Groupon一推出后，在短短半年內損益兩平，員工達到一百多人，擴散到了18個國家、150個城市，每天要賣掉5萬項Groupon，每個月狂增100萬使用人口。
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　　模式四：虛擬寶物方興未艾

　　還在笑朋友為什么掏錢出來買虛擬寶物?等到你沉迷游戲后，就會了解為何虛寶可以叫出你的錢包。從前那是網咖的專利，現(xiàn)在的開心農場讓朋友之間比比看誰的農場美麗，一個購買，所有都購買，我們研究過，如果你的游戲有50萬MAU(每月有效玩家)，貼廣 告只能年入100萬，但是提出虛寶，一年只要付臺幣400元，有5％的玩家真的買了，就有超過1000萬的營收，現(xiàn)在不只是facebook社群游戲大量 采買虛擬寶物，所有網站都試著推出虛擬寶物，希望將他們的流量變成黃金。

　　模式五：不對外開放的網站

　　誰說網站一定是要對外開放?有些商業(yè)模式，圍繞在全球還不夠有效率的市場，這些網站默默的做，直到最近才浮出水面，比如NextJump，只讓一些美國大企業(yè)的員工在購買年節(jié)禮物的時 候才會上去逛逛，高達9萬家企業(yè)、1億名的員工，美國Fortune 500超大企業(yè)的60％已成為他客戶，而且里面的賣東西的效率奇佳，平均每11個下一跳使用者就有一個轉為真正的付費客戶。 另外有IMScouting則是以色列推出的足球球探網站，全球有高達15萬名的足球球探，隨時幫700支足球球隊找人才， IMScouting派了四十位代表到全球各地搜集名單，然后開了此網站，一年年費1440美元(45000臺幣)。

　　以上是之前在《The Big Issue》寫的五大點。 最后，如果你問，最看好哪一塊? 五塊都有它們的成功案例，但我最看好的會是最后一點，也就是：不對外開放的網站。