專心專意造格力

　　中國空調行業(yè)從一開始是春蘭和華寶的天下，但1996年之后，空調進入格力和美的的時代，“好空調，格力造”的廣告語家喻戶曉。

　　[小標題]崛起

　　與春蘭相比，格力只是后起之秀。

　　1985年，珠海經濟特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司——珠海格力集團公司的前身誕生。1991年，格力集團開始生產空調。

　　1995年以前的空調市場供不應求，格力充分利用這個歷史機遇，通過規(guī)模擴張走上和春蘭的爭霸之路。格力在成立之初，由于自己實力較弱，所采取的是“農村包圍城市”戰(zhàn)略，集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)。

　　1990年代初，格力窗機一枝獨秀。當分體機逐漸受到市場青睞時，格力又及時推出世界領先水平的“空調王”，這在中國空調史上是首次。1994年，格力已經上升到全國市場第二位。在1996年價格戰(zhàn)中，格力堅持不降價，拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經銷商，以微弱優(yōu)勢超過了昔日中國空調業(yè)領跑者春蘭，從此將中國空調市場第一的位置保持至今。

　　[小標題]常青

　　格力品牌常青的原因有三：第一是重質量，從1999年開始，格力投入百萬元巨獎推行“零缺陷”工程，不久率先引進“六西格碼管理法”。第二是“股份制區(qū)域經銷模式”， 以資本為紐帶把公司和經銷商的利益捆綁在一起，這種營銷模式曾被理論界譽為“全新革命”。第三是專業(yè)化。

　　2005年，格力一舉超越多年位居全球“老大”的韓國空調企業(yè)，家用空調產銷量躍居世界第一。

　　《商業(yè)周刊》撰文稱：“華為和格力的科技創(chuàng)新代表中國未來。”

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期