長城變幻大王旗

　　雖然今天國人買電腦首選聯(lián)想，但長城電腦還是擁有很多懷舊的老客戶，因為長城電腦曾是中國計算機工業(yè)的一面旗幟。

　　[小標題]旗幟

　　1985年，IBM到中國希望打開市場，但不愿意轉(zhuǎn)讓技術(shù)，談判破裂。王之等人決定引進國際上的先進技術(shù)、設(shè)備和器件，集中組織一批青年骨干自主研發(fā)微機。計算機局撥出30多萬元專項費用，抽調(diào)10多個平均年齡只有24歲的技術(shù)骨干組成“微機開發(fā)小分隊”，盧明是隊長。

　　1985年4月，第一臺長城0520CH微機的樣機在北京南禮士路一家招待所的地下室調(diào)試完畢，這是中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的微型計算機。兩個月后，第一批50臺長城0520CH在全國計算機技術(shù)應(yīng)用展覽會上正式亮相，引起轟動，采購訂單蜂涌而至。在公司最輝煌的時期，一臺長城0520CH電腦要賣3.2萬元人民幣，還需要國家批文，而且基本上只賣給單位，不賣給個人。

　　如今，這臺看似笨重的機器被電腦收藏發(fā)燒友視作寶物。

　　1985年，長城0520CH微機漂洋過海，參加在美國拉斯維加斯舉辦的計算機工業(yè)大型展覽會，觀者如潮。1985年12月16日出版的美國《商業(yè)周刊》報道說：“這臺機器比IBM的微機效能要高，價格也較便宜。”這家周刊驚呼，這是中國向美國計算機界一次突然襲擊。

　　1986年元旦，《人民日報》四版頭條以套紅的標題刊登一篇雜感：《駛向世界》，闡述“長城”微機遠航美國的重大意義。

　　[小標題]國禮

　　從1986至1996年，在中國PC高速發(fā)展的前十年，長城一直穩(wěn)坐國內(nèi)PC頭把交椅，技術(shù)掛帥、制造龍頭，使其成為中國PC名副其實的象征。長城研制出第一臺國產(chǎn)286、386、486，第一臺國產(chǎn)高分辨率彩色顯示器，國內(nèi)第一塊ASIC專用芯片，中國第一塊大容量計算機硬盤，國內(nèi)第一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的安全電腦，全球第一款基于萬兆級聯(lián)技術(shù)的刀片服務(wù)器。

　　“長城”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”，長城臺式電腦、筆記本及服務(wù)器均被認定為“中國名牌產(chǎn)品”，還多次作為“國禮”被列入國家領(lǐng)導(dǎo)人出訪的禮品單。

　　1992年，為了和長城簽署合作協(xié)議，比爾蓋茨開始了第一次中國之行。王之由此被美國媒體公認為“一個讓比爾？蓋茨停下腳步的中國人”。

　　[小標題]低潮

　　1990年代后期，因為輕視銷售渠道和受到體制制約，長城在國內(nèi)PC市場一度陷入低潮，開始積極尋求海外發(fā)展，國內(nèi)市場的老大地位拱手讓給奔騰大戰(zhàn)的勝利者聯(lián)想。

　　目前，長城生產(chǎn)的計算機硬盤磁頭產(chǎn)銷量位居全球第二，享有15%的市場份額；長城生產(chǎn)的盤基片產(chǎn)銷量位居全球第一，占全球市場的20%；硬盤占國際市場份額第五。

　　全球每五臺電腦中就有一臺在使用長城的配件，而當(dāng)初如果一路成功下來，長城本有可能讓世界每五臺電腦有一臺長城，至少在中國市場可以如此。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期