燕舞早已成絕響

　　[作者]李妍

　　“燕舞，燕舞，一起歌來(lái)一起舞?！笨吹竭@幾個(gè)字，相信很多人腦海中就能回憶起那耳熟能詳?shù)膹V告。燕舞是中國(guó)改革開放初期品牌營(yíng)銷的高手，但在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型上卻接連失手，最終成為黃花。

　　[小標(biāo)題]緣起

　　1982年，第一代燕舞收錄機(jī)在江蘇鹽城誕生。

　　其時(shí)，日本三洋收錄機(jī)已打入中國(guó)市場(chǎng)，上海亦有幾家工廠在生產(chǎn)收錄機(jī)。燕舞的決策者十分清楚國(guó)人對(duì)于“上海貨”與“進(jìn)口貨”的推崇。于是避開南方市場(chǎng)，避開與原有品牌的質(zhì)量比較，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)壟斷的氛圍下，派出業(yè)務(wù)員到西北市場(chǎng)推銷。

　　1983年，燕舞決定到北京開商品展銷會(huì)，帶到北京的700臺(tái)收錄機(jī)被迅速地?fù)屬?gòu)一空。這一新聞，轟動(dòng)了北京城，也轟動(dòng)了全國(guó)，燕舞一炮而紅。

　　[小標(biāo)題]巔峰

　　燕舞之所以能“紅得發(fā)紫”，與其當(dāng)時(shí)高明的營(yíng)銷術(shù)密切相關(guān)。

　　首先是廣告投入，從1984年到1987年，燕舞的廣告投入超過(guò)400萬(wàn)，這在當(dāng)時(shí)本身就能成為一則新聞。單是我們最熟悉的那條電視廣告，燕舞就投入40多萬(wàn)元，在全國(guó)各省市電視臺(tái)輪番轟炸機(jī)效應(yīng)，觀眾想不看到都難。

　　燕舞曾經(jīng)在北京舉辦過(guò)三場(chǎng)記者招待會(huì)，與會(huì)人員都可以得到精美紀(jì)念品。出色的媒體公關(guān)，為燕舞綜合形象的樹立出力不少。

　　燕舞還率先提出“售后三包”的概念，對(duì)出售商品實(shí)行售后跟蹤服務(wù)，這也為燕舞贏得了良好口碑。

　　此外，燕舞堪稱企業(yè)文化的先行者。公司在1986年起創(chuàng)辦《燕舞》雜志月刊，每期3000份，免費(fèi)贈(zèng)送全國(guó)各地的經(jīng)銷單位及有關(guān)部門。其后，燕舞集團(tuán)公還和全國(guó)省級(jí)廣播電臺(tái)開辟了“燕舞之聲”欄目，架構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的“空中橋梁”。

　　1990年前后，燕舞還在北京舉辦了兩場(chǎng)春節(jié)聯(lián)歡會(huì)和一場(chǎng)音樂會(huì)。

　　燕舞的全方位、立體化宣傳攻勢(shì)，使其成為了當(dāng)時(shí)音響行業(yè)的霸主。在1980年代后期，燕舞的總產(chǎn)值就高達(dá)10個(gè)億，擁有職工4500人，收錄機(jī)年銷量150萬(wàn)臺(tái)。

　　[小標(biāo)題]倒閉

　　1990年代初，隨著CD、VCD等新型家電音響產(chǎn)品出現(xiàn)并普及，燕舞集團(tuán)在產(chǎn)品開發(fā)更新方面沒有跟上時(shí)代步伐，從1993年后開始明顯地走下坡路，一度旺銷的“燕舞”產(chǎn)品積壓，大量欠款無(wú)法回收。1996年底，走進(jìn)絕境的燕舞集團(tuán)終于宣布全面停產(chǎn)。兩年后，曾經(jīng)是中國(guó)響當(dāng)當(dāng)名牌的燕舞集團(tuán)黯然倒閉。

　　原文刊于三聯(lián)《競(jìng)爭(zhēng)力》09年10期