大器晚成五糧液

　　100年前，五糧液得名。其本是四川宜賓的一個小釀酒坊，主人鄧子均，以“雜糧酒”知名。自明代以來，曾有兩個名字，百姓稱為“雜糧酒”，文人雅士稱為“姚子雪曲”。1909年，四川籍舉人楊惠泉在飲酒時向鄧子均建議，更名為五糧液。1915年，五糧液獲巴拿馬萬國博覽會金獎。

　　[小標題一]緣起

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　　1950年代初，鄧子均的小酒坊以公私合營方式，與同儕共組，至1959年改為國營宜賓五糧液酒廠。酒廠合營時，配方傳人獻出了“陳氏秘方”，自明清以來，五糧液的釀造一直以此為基。

　　五糧液自1963年起參加第二屆中國評酒會，成為白酒八大名酒。

　　酒廠初成立，年產(chǎn)量只有300噸。受制于計劃經(jīng)濟和購銷體制，一直到1985年產(chǎn)量才增至2000噸。

　　[小標題二]創(chuàng)新

　　1985年是五糧液酒廠的一個轉(zhuǎn)折點。五糧液為濃香型白酒，每年新酒只有不足20%可用，其余只能做系列酒，而在低端市場卻只有尖莊一個子品牌。其后，，酒廠針對不同地區(qū)和不同消費群體，推出了五糧春、五糧醇、金六福、瀏陽河、京酒等 100余子品牌。五糧液生產(chǎn)能力、盈利水平籍此獲得保障。

　　五糧液此間還創(chuàng)造了國內(nèi)白酒市場銷售的新模式，“經(jīng)銷商買斷”經(jīng)營。其在1994年將五糧醇的銷售賣斷給福建邵武糖酒公司，第二年銷量即達1670噸，之后更創(chuàng)下8580噸的記錄。五糧液從此真正脫穎而出。

　　[小標題三]領軍

　　1996年，世界統(tǒng)計大會將五糧液評為中國酒業(yè)大王，因其創(chuàng)造了年均增長40%，連續(xù)10多年銷量第一的行業(yè)記錄。五糧液成為國內(nèi)白酒業(yè)的領軍者。

　　至2008年，五糧液的品牌價值達到456億元人民幣，生產(chǎn)規(guī)模為40萬噸酒，該項銷售約100億元。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期