鞋油金雞漸低唱

　　1940年代，太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)，國內(nèi)進口鞋油的一度斷貨催生了一個本土品牌——金雞鞋油。誕生于1942年底的金雞鞋油，一開始并沒有直接銷售，而是走上大街，支個布帳子寫上“金雞鞋油免費試擦，請君提出批評”的廣告條幅，免費為路人擦皮鞋。結果，如潮的好評反而讓金雞鞋油一下子紅遍天津城。

　　1943年初，金雞鞋油開始正式上市銷售，由于前期的廣告大獲成功，加上優(yōu)良的品質(zhì)和低廉的價格，金雞鞋油很快占領津門各百貨門店柜臺，結束了洋鞋油獨占市場的歷史。

　　[小標題]緣起

　　1955年，金雞鞋油的創(chuàng)始人傅秀山響應政府號召，率先進行公私合營，并任該廠副廠長。獲得政府大力支持的金雞有了更廣闊的銷售渠道，通過當時各地百貨門店，走向全國，銷售火爆，在很長一段時間內(nèi)，金雞鞋油壟斷北方市場，贏得了“北金雞南紅鳥”的贊譽。

　　[小標題]坎坷

　　到1990年代初，金雞鞋油憑借著良好的質(zhì)量和較高的知名度，占據(jù)我國鞋油市場50%以上份額，并遠銷到東南亞、歐洲等一些國家和地區(qū)。

　　但金雞的命運在一次中美合作之后發(fā)生改變。1994年，天津日化四廠(金雞鞋油的生產(chǎn)廠商)與美國莎莉集團所屬奇?zhèn)ト栈竞腺Y組建中美合資奇?zhèn)ト沼没瘜W(天津)有限公司，金雞鞋油品牌由合資企業(yè)使用，奇?zhèn)バ鸵矐{借此次合資順利進入中國市場。

　　合資以后，金雞牌鞋油被定位為中低檔產(chǎn)品，因此莎莉集團在品牌推廣上做得并不多，特別是在廣告投放上。“親媽”不疼“后媽”不愛的金雞只能靠產(chǎn)品質(zhì)量來贏得消費者。

　　在2008年中國鞋油暢銷產(chǎn)品排行榜上，“低調(diào)”的金雞鞋油已跌至第十位，而奇?zhèn)バ蛣t高居第二。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期