郭臺銘：代工王的渠道夢

　　臺灣首富郭臺銘正從知名企業(yè)家變成“雷人”專家。在放棄與王傳福的糾纏之后，郭臺銘又冒出雷人的新目標：做3C渠道王。

　　2009年9月，郭臺銘與柳傳志一并加盟李開復(fù)的“創(chuàng)新工場”，似乎不算大新聞。幾日后，他宣布斥資百億新臺幣，大舉進軍內(nèi)地家電業(yè)，計劃未來2～3年內(nèi)打造1萬家以上的3C(電腦、通訊、消費電子產(chǎn)品)及家電渠道連鎖店，才是真正的雷人計劃。

　　如果鴻海集團的萬家3C賣場夢得以實現(xiàn)，內(nèi)地家電賣場長期以來的美蘇爭霸局面將被徹底打破，將進入三國鼎立，甚至鴻海一家獨大，因為迄今為止，國美在全國的門店僅有1300家，蘇寧則只有847家。全球老大百思買加上五星電器，也只是中國市場的小三兒。

　　鴻海集團稱，將通過兩部分完成此項“萬店計劃”：一方面依托子公司廣宇，利用其投資的3C渠道商“賽博數(shù)碼”進行3C連鎖店擴張，另一方面則將與德國連鎖巨頭麥德龍合作，雙方將于2010年合資在上海開設(shè)第一家Media Market，據(jù)了解，Media Market是麥德龍旗下歐洲最大電子賣場。

　　鴻海集團一直是全球3C代工王，如果兼得渠道王，那將不可思議。

　　帕勒咨詢資深董事羅清啟如果鴻海真的下決心做這個事，將是非常有遠見的做法。因為代工企業(yè)唯一控制不了的就是品牌和渠道，龐大的渠道就可以強化鴻海在品牌商面前的優(yōu)勢。

　　中國電子商會鴻海作為代工王，跟品牌廠商關(guān)系密切，自身也資本雄厚，做3C渠道商有先天條件。

　　市場投資分析師鴻海有錢，上半年營收達8121.02億新臺幣，凈利達284億新臺幣，再有錢，羅馬也不可能一日建成，談判需要時間，裝修也需要時間，國美十年才開出1300家店，鴻海當心吹牛過度。

　　3C市場業(yè)內(nèi)人士“萬店計劃”恐怕更多的是一種姿態(tài)，真正意圖可能是在當前消費電子行業(yè)復(fù)蘇之際，以渠道規(guī)劃多贏得家電品牌商一些代工訂單。

　　《競爭力》郭臺銘是一切從客戶利益出發(fā)的企業(yè)家，自創(chuàng)品牌的事情他不敢干，但做渠道不同，這是與客戶的雙贏，他很可能是認真的。美蘇要當心了！

　　郭臺銘三棱鏡：

　　苦行僧

　　終成全球代工王。

　　臺灣白手起家，郭臺銘一直奉行“不貪心”原則，為了客戶，死摳成本，壓低價格，從不一口吃個胖子噎死。

　　正是在“不貪心”的強大經(jīng)營理念之下，郭臺銘煉就了一身壓縮成本的絕活兒，他的報價總能比對手低出20%，甚至更多，且讓利給客戶，以求細水長流，基業(yè)長青。

　　就憑這一絕招，郭臺銘的鴻海從黑白電視機旋鈕開始，做到計算機連接器，做到世界3C代工之王，2004年的全年營收就達到172億美元，首次成為全球第一大3C代工廠。

　　娛樂圈

　　不愛寂寞愛美人。

　　臺灣首富的生活不會太沉悶，先是在王菲主辦的慈善晚會中與劉嘉玲親密地十指緊扣出場，隨后親密搭手扶梯離場，直奔KTV繼續(xù)狂歡，還被拍到郭臺銘的手大方地擺在劉嘉玲的腿上，這下子梁朝偉急得坐不住了，于是18年長跑后二人走進婚姻的殿堂。

　　之后，林志玲與郭臺銘更是緋聞不斷，二人一起大跳探戈，首富與名模肢體接觸緊密，畫面相當養(yǎng)眼，并且首富為其購買私人飛機供其游玩。

　　此間種種，郭臺銘在娛樂圈的生活，可謂相當豐富多彩。

　　慈善秀

　　愛慈善更愛作秀。

　　據(jù)統(tǒng)計，郭臺銘在貧困山區(qū)及落后地區(qū)的助學(xué)捐款數(shù)額為數(shù)千萬，同時四川汶川大地震中，郭臺銘的鴻海公司捐款總額高達1.3億。

　　在他最疼愛的弟弟郭臺成因血癌病逝后，郭臺銘毅然決定捐出1000億元新臺幣投入醫(yī)療慈善事業(yè)，協(xié)助抗癌。而1000億新臺幣，相當于他個人資產(chǎn)的一半。

　　郭臺銘的再婚儀式上，其宣布將捐出九成財產(chǎn)做公益。不管是作秀還是真心，做慈善，說明他是一個有責(zé)任心、一位有良知的商人，他成功之后沒有忘本。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期