與李嘉誠過招的人

　　[作者]藺瑩

　　為了拯救中國的玩具業(yè)，李超人出手了，這位華人首富要做“全球最大玩具交易中心”，以啟動中國玩具業(yè)的渠道和內(nèi)需，改變過于依賴海外市場的局面。

　　李嘉誠選中了廣州市老城區(qū)“一德路”，這條單行馬路從早到晚都擠滿運送玩具的貨車，地點可謂上佳。

　　李超人在這塊寶地上斥資15億元的“全球最大玩具交易中心”雖談不上冷清，但也不溫不火。相比之下，另一個人的“盛賢登云天下禮品玩具文體展貿(mào)中心”自開業(yè)之初就有高達90%的商鋪出租率。

　　這個人正是范桂賢。

　　[小標題]不走尋常路

　　現(xiàn)年46歲的圣賢集團董事長范桂賢，個子不高，其貌不揚，但卻膽識驚人。他說：“生意投資就跟炒股一樣，要夠膽入市、夠膽拋出?！?/p>

　　13歲，他就開始自謀營生，至今已在商場中滾打三十多年。三十多年來，范桂賢從未做過一單虧本生意，可謂是商場上的“常勝將軍”。

　　小學剛畢業(yè)，范桂賢就接了父親的班，成為國企職工。但是他并不甘心就在縣城小單位里過一輩子。

　　1978年范桂賢懷揣5塊錢從清新縣到廣州，開始了一段非同尋常的創(chuàng)業(yè)路。

　　范桂賢從咸魚凍肉生意起步，積累了第一桶金。

　　1995年，他用多年的積蓄在清遠開辦了三個加油站，從個體戶變身民營企業(yè)家。隨后在中石化大筆并購全國加油站之時，范桂賢毫不猶豫迅速出讓，果斷轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)市場開發(fā)。

　　范桂賢是個有眼光的人，他的特別之處就在于能夠緊跟國家和地方政策的腳步，順利找到政策背后蘊藏的商機。

　　上世紀90年代，國家提出建設批發(fā)市場，范桂賢響應政策于1996年成立廣州市盛賢投資有限公司，專攻高檔批發(fā)市場。又先后成立攝影器材城、圣賢紡織布藝城、盛賢數(shù)碼電器城以及盛賢舊貨市場等。

　　[小標題]玩具總動員

　　范桂賢的第二次大手筆是在2008年。

　　年初，范桂賢投資5億元人民幣準備上馬玩具批發(fā)市場。當時廣州最大的玩具批發(fā)市場正是李嘉誠的廣州國際玩具城，但多年以來經(jīng)營都是不溫不火。

　　金融危機爆發(fā)后，玩具業(yè)受到重創(chuàng)，更給范桂賢的投資增加許多變數(shù)。然而范桂賢非常相信自己的眼光和經(jīng)驗，他將自己當年做批發(fā)市場的經(jīng)驗轉(zhuǎn)用于此，首批低價招租，先人氣后財氣。事實證明，在金融危機的沖擊之下，這一招很對路，展貿(mào)中心首期3萬多平方米的經(jīng)營面積一層全被租滿，范桂賢也因此成為中國玩具銷售市場的“專業(yè)霸主”。

　　范桂賢與李嘉誠的兩大玩具中心之爭正式拉開序幕，這對中國玩具產(chǎn)業(yè)是一個利好，一個殘缺的產(chǎn)業(yè)鏈正在兩家的競爭里走向完善。

　　好人范桂賢

　　從創(chuàng)業(yè)至今，范桂賢一直熱心于家鄉(xiāng)的公益事業(yè)，曾先后積極參加抗洪救災、敬老愛幼、修橋鋪路、捐資助學等公益活動，捐款捐物總價值折合人民幣約800萬元。

　　1984年，范桂賢剛剛挖得人生中的一大桶金，就向當?shù)貙W校捐款20萬元用于校舍建設和危房改造。

　　2006年7月，范桂賢向受臺風災害影響的廣東省清新縣捐款33萬元。

　　2007年1月，范桂賢在參加清新縣政協(xié)會議期間，向清新縣人民醫(yī)院住院大樓建設捐助500噸水泥。還捐款30萬元作為該縣社會主義新農(nóng)村建設的啟動資金。

　　2007年8月，范桂賢赴新疆哈密考察期間，向哈密地區(qū)“貧困學生助學獎學基金”捐款10萬元。

　　2008年春節(jié)前夕，范桂賢等人以廣東桂賢慈善基金會身份，為廣東20家敬老院的736位五保老人和77名工作人員派發(fā)利是。

　　原文刊于三聯(lián)《競爭力》09年10期