沈文榮：中國(guó)的米塔爾

　　中國(guó)鋼鐵業(yè)一直是國(guó)企的獨(dú)角戲，一直是殘陽(yáng)如血的行業(yè)代表，但沈文榮不僅以民營(yíng)之力敲響了國(guó)企的警鐘，也讓人頓然覺(jué)得，原來(lái)夕陽(yáng)無(wú)限好。

　　2009年7月8日，美國(guó)《財(cái)富》雜志公布2009年全球500強(qiáng)排行榜，除了全球金融危機(jī)中四大中國(guó)銀行的高歌猛進(jìn)，恐怕就數(shù)沈文榮與沙鋼的出現(xiàn)最吸引大家的眼球。

　　位于張家港的江蘇沙鋼集團(tuán)以208.97億美元的年銷售額排名第444位，沈文榮成為中國(guó)不折不扣的民營(yíng)鋼鐵沙皇，當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)版米塔爾。

　　不僅如此，以躋身《財(cái)富》全球500強(qiáng)來(lái)衡量，沙鋼還足以代表中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的最高成就，取代了剛剛加入民營(yíng)行列的聯(lián)想。

　　一直以來(lái)，“進(jìn)入世界500強(qiáng)”都是各地政府經(jīng)濟(jì)主管部門僅次GDP數(shù)據(jù)的重要目標(biāo)。單單為了這個(gè)目標(biāo)，不知道死掉多少急于求成的企業(yè)。

　　比沙鋼更顯眼的，是當(dāng)家人沈文榮。

　　2009年5月4日，《新財(cái)富》2009年“新財(cái)富500富人榜”公布，沈文榮以200億元身價(jià)位列榜首，成為7年來(lái)首次問(wèn)鼎中國(guó)首富寶座的傳統(tǒng)制造業(yè)富人。

　　隨著沙鋼在世界500強(qiáng)中確立地位，沈文榮正式跨入中國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖行列。

　　但沈文榮本人并不留戀于功名。

　　在進(jìn)入500強(qiáng)之后，他最明確的表態(tài)就是：“這個(gè)世界500強(qiáng)還不能代表什么，我們這個(gè)世界500強(qiáng)是比較脆弱的，營(yíng)業(yè)收入與排名第一的殼牌相比，只有它們的1/22。國(guó)際同行安賽樂(lè)—米塔爾、新日鐵也把我們拋得很遠(yuǎn)。即使是國(guó)內(nèi)的寶鋼，排名在220位，營(yíng)業(yè)收入也比我們多147億美元?！?/p>

　　“我們只是剛剛進(jìn)入這個(gè)門檻，隨時(shí)都有被擠出的可能。所以我們要有清醒的頭腦，進(jìn)入世界500強(qiáng)不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)。我們真正的目標(biāo)不是進(jìn)入500強(qiáng)，而是打造百年老廠，成為世界上最有競(jìng)爭(zhēng)力的鋼鐵企業(yè)之一?！?/p>

　　沈文榮不愧為大企業(yè)家。

　　[標(biāo)題]成功密碼

　　沈文榮和沙鋼橫空出世，所有人都欲揭開(kāi)沙鋼的成功密碼。沈文榮一語(yǔ)道破天機(jī)：“我們沙鋼為什么能做大？首先是充分消化吸收了國(guó)家改革開(kāi)放的有利政策，充分利用各種機(jī)遇，意識(shí)到機(jī)會(huì)，形成準(zhǔn)備，創(chuàng)造條件，等待一些機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)出現(xiàn)，能夠迅速動(dòng)作。所有鋼鐵業(yè)的機(jī)遇我們基本上都抓住了?！?/p>

　　“在鋼鐵業(yè)，我可以講，都是我們做出反應(yīng)之后，他們才做出反應(yīng)；等到他們做出反應(yīng)時(shí)，我們已經(jīng)開(kāi)始尋找第二個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

　　機(jī)遇不是永遠(yuǎn)的，而是有明確的有效期。的確，沈文榮的成功，在于他“在太陽(yáng)還沒(méi)有升起的時(shí)候就開(kāi)始奔跑”，而正是搶先的這一步，使沙鋼成功避開(kāi)了國(guó)內(nèi)的若干次宏觀調(diào)控，成為業(yè)內(nèi)的“鋼鐵教父”。

　　[標(biāo)題]市場(chǎng)敏銳

　　沙鋼的歷史最早可以追溯到1975年，在進(jìn)入鋼鐵行業(yè)之前，只是一個(gè)軋棉花的小廠。當(dāng)然，沈文榮也是棉花專業(yè)出身。

　　1984年，沈文榮被推為廠長(zhǎng)。甫一上臺(tái)，沈文榮就做出一個(gè)重大決定：收縮產(chǎn)品線，將當(dāng)時(shí)大企業(yè)不屑一顧而小企業(yè)又無(wú)法上規(guī)模的窗框鋼作為主導(dǎo)產(chǎn)品，到1988年，它已經(jīng)建立起4條窗框鋼專業(yè)化生產(chǎn)線，窗框鋼產(chǎn)量達(dá)到13萬(wàn)噸，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，“當(dāng)時(shí)窗框鋼的價(jià)格，沙鋼說(shuō)一聲，沒(méi)有還價(jià)的。”

　　到1988年底，沙鋼已經(jīng)積累了1億多元資金，當(dāng)時(shí)業(yè)界傳言其可以坐吃十年。但沈文榮不是坐吃山空之人，相反，他時(shí)刻在準(zhǔn)備奔跑，捕捉下一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　很快，沈文榮就意識(shí)到了窗框鋼的危險(xiǎn)，新興的鋁合金和塑鋼窗將很快淘汰沙鋼的窗框鋼。

　　此時(shí)如果簡(jiǎn)單地跟風(fēng)轉(zhuǎn)型做鋁合金和塑鋼窗，顯然已經(jīng)慢人一步，更何況這與沙鋼的特長(zhǎng)不符。

　　幾次赴國(guó)外考察和學(xué)習(xí)之后，沈文榮看到了企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備與國(guó)際水平之間真正的差距。再加上對(duì)寶鋼的研究，使他充分意識(shí)到只有引進(jìn)第一流的設(shè)備，才能出世界第一流的產(chǎn)品、做世界第一流的管理與創(chuàng)世界第一流的經(jīng)濟(jì)效益。

　　沈文榮決定，不僅要堅(jiān)守鋼鐵業(yè)，還要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)最好的鋼。

　　后來(lái)，他把沙鋼一系列的引進(jìn)稱之為“開(kāi)放型的自力更生”。

　　[標(biāo)題]技術(shù)敏銳

　　1988年底，沈文榮了解到一位港商從英國(guó)比茲頓鋼廠買下一套二手75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產(chǎn)線，便多次與對(duì)方接觸，意圖購(gòu)買。

　　這套國(guó)內(nèi)第一條“超高電爐-連鑄-連軋”短流程生產(chǎn)線，代表了當(dāng)時(shí)的國(guó)際高科技先進(jìn)水平，國(guó)內(nèi)大鋼廠也無(wú)人敢碰。公司內(nèi)部多愿意居安認(rèn)命，冶金行業(yè)眾多權(quán)威也都搖頭反對(duì)，因?yàn)樾枰疫M(jìn)全部家底，引進(jìn)失敗沙鋼就要破產(chǎn)。

　　全體大會(huì)上，沈文榮展示了自己的魄力，他大手一揮，“就是設(shè)備買來(lái)了運(yùn)行不了，也要放在那里辦成個(gè)展覽館，我自己在門口賣票，5分錢一張，讓同行都來(lái)學(xué)習(xí)沈文榮的教訓(xùn)。”

　　幸運(yùn)的是，1992年投產(chǎn)后不久適逢鄧小平南巡講話，迎來(lái)了基礎(chǔ)建設(shè)的高潮，投資3億元的75噸“永新”項(xiàng)目不到3年就全賺回來(lái)了。

　　借用“永新”的資金積累，沈文榮下決心搞一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的“大拼盤”：把德國(guó)最好的電爐、美國(guó)最好的軋機(jī)、瑞士最先進(jìn)的連鑄機(jī)、西門子的自動(dòng)控制系統(tǒng)全部拿來(lái)，立足于更高的技術(shù)層面，再搞一次中國(guó)冶金史上的創(chuàng)新！

　　1994年，“90噸電爐-高線短流程生產(chǎn)線”由北鋼設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)出來(lái)，沙鋼為此“亞洲第一高爐”花了9.8個(gè)億。這條用最快速度組建而成的全球一流的線材生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力為67萬(wàn)噸，通過(guò)技術(shù)改造，2004年產(chǎn)量達(dá)到97萬(wàn)噸，其年產(chǎn)量還超過(guò)國(guó)外同類設(shè)備20%，每噸鋼的電耗也降到同類設(shè)備最低。惹得同行業(yè)老大哥也根據(jù)市場(chǎng)需求謙虛地派員來(lái)學(xué)習(xí)，引進(jìn)了一條規(guī)模相同的流水線。

　　1996年，沙鋼與世界第二大鋼鐵企業(yè)韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)合資興辦10萬(wàn)噸不銹鋼冷軋薄板、10萬(wàn)噸鍍鋅鋼板和14萬(wàn)噸鋼材加工中心三個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)2.4億美元。為拿到批文，沈文榮先后7次進(jìn)京向有關(guān)部門匯報(bào)。一次，他去冶金工業(yè)部匯報(bào)，不料部長(zhǎng)去了海南，沈文榮立即坐飛機(jī)追到?？冢刹块L(zhǎng)又下了鐵礦，他又連夜趕路250多公里追到礦上。后來(lái)高層批了四個(gè)字“下不為例”。

　　[標(biāo)題]政策敏銳

　　從1998年沙鋼開(kāi)始改制，到2001年初終于完成。改制后，沈文榮個(gè)人持股17%。到2004年，集體部分持股由沙鋼管理層回購(gòu)，沈文榮個(gè)人擁有的股份達(dá)到29.98%。

　　自此，沈文榮徹底擁有了沙鋼的控制權(quán)，取得了首富的資格通行證。

　　2001年，在國(guó)家“十五計(jì)劃”鋼鐵限產(chǎn)的當(dāng)口，沈文榮卻決定購(gòu)買蒂森克虜伯的“鳳凰”，逆流上650萬(wàn)噸板材項(xiàng)目。但直至2003年底，僅取得了原國(guó)務(wù)院經(jīng)貿(mào)委的批準(zhǔn)，還未獲得國(guó)家發(fā)改委的批準(zhǔn)。

　　2004年初，國(guó)家發(fā)改委欲開(kāi)新一輪宏觀調(diào)控，曾赴沙鋼參觀，沙鋼命運(yùn)千鈞一發(fā)。幸運(yùn)的是，沙鋼報(bào)批手續(xù)較鐵本齊備，且經(jīng)濟(jì)實(shí)力遠(yuǎn)在鐵本之上；加之沙鋼項(xiàng)目建設(shè)速度驚人，跑贏了時(shí)間，在宏觀調(diào)控之前獲得了全部合法手續(xù)，而且因?yàn)槭欠制谕懂a(chǎn)，宏觀調(diào)控發(fā)力時(shí)一半設(shè)備已經(jīng)投產(chǎn)，還有一半也進(jìn)入收尾階段。而且，到2003年和2004年，中國(guó)對(duì)鋼鐵的需求不同尋常地飛漲，把全球鋼價(jià)推到很高的水平，使得全球許多大鋼廠閑置生產(chǎn)能力得到重新利用，沙鋼因?yàn)樵诘凸葧r(shí)期購(gòu)買資產(chǎn)而撿到了大便宜，規(guī)模沖上千萬(wàn)噸級(jí)別。

　　[標(biāo)題]并購(gòu)之道

　　在2005年之前，沙鋼主要是靠?jī)?nèi)部增長(zhǎng)。

　　2005年7月，《國(guó)家鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策》出臺(tái)，規(guī)定外資不能控股中國(guó)鋼鐵企業(yè)，這使沙鋼正在實(shí)施的引援韓國(guó)浦項(xiàng)計(jì)劃胎死腹中。2005年初，沙鋼曾經(jīng)委托該機(jī)構(gòu)作一個(gè)3000萬(wàn)噸產(chǎn)能升級(jí)的中期規(guī)劃，但由于面臨國(guó)家宏觀調(diào)控政策的壓力，最終這一試圖在張家港原地?cái)U(kuò)張的規(guī)劃中途擱置。

　　然而，從米塔爾身上，沈文榮看到另一條增長(zhǎng)之路——外部并購(gòu)。

　　其實(shí)，從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，沙鋼就曾經(jīng)考慮過(guò)并購(gòu)，但難下決心，“還是自己搞出來(lái)的東西放心，也便于管理”。

　　但政策與市場(chǎng)環(huán)境的變化，使敏銳的沈文榮不得不考慮并購(gòu)之道。“沙鋼要學(xué)會(huì)兩條腿走路，過(guò)去的幾十年里我們一直依靠自身產(chǎn)業(yè)的滾動(dòng)式發(fā)展，現(xiàn)在也需要在資本市場(chǎng)上出擊。我們的內(nèi)部目標(biāo)是，在未來(lái)的3~5年內(nèi)，通過(guò)收購(gòu)增加1000萬(wàn)噸的鋼鐵產(chǎn)能?！?/p>

　　于是，沙鋼義無(wú)反顧地加入國(guó)內(nèi)鋼企轟轟烈烈的并購(gòu)浪潮?！拔覀?yōu)槭裁床荒茏龀?000萬(wàn)噸，3000萬(wàn)噸？只有他們(國(guó)有企業(yè))才能做大做強(qiáng)嗎？其他企業(yè)就不能做大做強(qiáng)了？這是政府行為還是企業(yè)行為？應(yīng)該看誰(shuí)有實(shí)力，誰(shuí)有潛力，來(lái)選擇誰(shuí)能做大做強(qiáng)?！?/p>

　　2005年下半年，沙鋼與淮鋼開(kāi)始正式就收購(gòu)事宜接觸?；翠摰靥幗?jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)但資源豐富的蘇北地區(qū)，周邊沒(méi)有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且產(chǎn)品以高附加值的優(yōu)特鋼為主，在國(guó)內(nèi)特鋼領(lǐng)域，其位置僅次于江蘇省另一大鋼鐵企業(yè)興澄特鋼，這對(duì)正著手調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的沙鋼頗有吸引力。

　　沙鋼的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)頭很大，米塔爾通過(guò)新加坡的中介公司曾參與其中，香港霍英東集團(tuán)以及中信泰富集團(tuán)也曾與淮鋼接觸，寶鋼也向淮鋼派駐了一個(gè)調(diào)研小組，并購(gòu)方案甚至已經(jīng)上報(bào)國(guó)資委。

　　最終，沙鋼在地方政府的大力支持下勝出，獲得300萬(wàn)噸產(chǎn)能。

　　2007年9月，同樣在政府的撮合下，沙鋼以20多億元現(xiàn)金獲得河南省最大民營(yíng)鋼鐵企業(yè)安陽(yáng)永興鋼鐵有限公司近80%股權(quán)。永興于1993年建廠，擁有鋼鐵產(chǎn)能約100萬(wàn)噸。并購(gòu)永興鋼鐵后，沙鋼的總資產(chǎn)達(dá)到600億元，凈資產(chǎn)200多億元，產(chǎn)能沖上2000萬(wàn)噸級(jí)別，首次進(jìn)入全國(guó)鋼企前三。

　　2007年12月，沙鋼收購(gòu)了同樣地處張家港市的江蘇永鋼集團(tuán)有限公司25%股份，成為永鋼集團(tuán)控股股東。沙鋼的年鋼鐵產(chǎn)能由此再增500萬(wàn)噸，至2500萬(wàn)噸，產(chǎn)量則達(dá)到2200萬(wàn)噸，成為僅次于寶鋼集團(tuán)的中國(guó)第二大鋼鐵企業(yè)。

　　2007年，沙鋼還進(jìn)行了一樁并不起眼的收購(gòu)，即收購(gòu)年產(chǎn)鋼30萬(wàn)噸左右的常州鑫瑞特鋼51%的股份。其30萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模本不在沙鋼視野之內(nèi)，但鑫瑞特鋼代管的鐵本老廠有120萬(wàn)噸產(chǎn)能。

　　民企出身，加上沒(méi)有上市融資渠道，讓沙鋼在并購(gòu)博弈中底氣不足。因此，沈文榮在并購(gòu)決策上慎之又慎，追求“絕對(duì)的控制力，并且要注入沙鋼的企業(yè)文化”。

　　在收購(gòu)淮鋼之后，沙鋼立刻開(kāi)始投資技術(shù)改造，兩年之內(nèi)將其產(chǎn)量提高到300萬(wàn)噸；沙鋼進(jìn)入永興鋼鐵后也立即啟動(dòng)250萬(wàn)噸產(chǎn)能的二期技術(shù)改造。

　　沈文榮發(fā)掘出了民營(yíng)鋼企的三大并購(gòu)優(yōu)勢(shì)：一是決策快，容易把握住市場(chǎng)機(jī)遇；二是能保證所收購(gòu)企業(yè)職工的基本利益?！氨热缯f(shuō)，在國(guó)企，工人干到55歲就該退休了，在我這里哪怕你已經(jīng)60歲，只要愿意干也能干，就可以繼續(xù)留下來(lái)?！?第三，也是最重要的一點(diǎn)，能夠明晰原企業(yè)管理層的責(zé)任權(quán)限?！爱?dāng)初看中淮鋼的，也不止我們沙鋼一家。但最終還是沙鋼勝出了，雖然有地方政府的因素，但最重要的，是淮鋼本身并不排斥我們。”

　　沙鋼的管理能力完全可以吃得下更多產(chǎn)能，而尋求收購(gòu)的目標(biāo)也很多，最近有10家左右鋼鐵企業(yè)主動(dòng)向沙鋼提出兼并重組的意向。但是資本劣勢(shì)桎梏了沈文榮的野心。

　　沈文榮不止一次地說(shuō)過(guò)：“要是能有米塔爾二分之一寬松的國(guó)際融資條件，我僅在中國(guó)收購(gòu)就能達(dá)到1億噸。在5年之前，米塔爾也只有700萬(wàn)噸~800萬(wàn)噸，還沒(méi)有沙鋼現(xiàn)在這么大。它不是天生下來(lái)就是一個(gè)大鋼廠?！?/p>

　　[標(biāo)題]持續(xù)之道

　　雖然到2005年為止，沙鋼已經(jīng)以超過(guò)千萬(wàn)噸的產(chǎn)能在中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，但沈文榮一直清楚地明白自己和寶鋼之間的差距，沙鋼的持續(xù)性差，尤其是沙鋼沒(méi)有礦石儲(chǔ)備，沒(méi)有穩(wěn)定的上游供應(yīng)保障，一旦鏈條斷裂，可能半數(shù)以上生產(chǎn)線停產(chǎn)，后果不堪設(shè)想。

　　對(duì)應(yīng)的基本國(guó)情是，中國(guó)鐵礦石儲(chǔ)量極為有限，且含鐵量普遍不高，這與國(guó)內(nèi)鋼企每年4億噸產(chǎn)能形成尖銳矛盾。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展吞噬著巨量鋼鐵，鋼鐵企業(yè)吞噬著澳大利亞和巴西的鐵礦石，到頭來(lái)，這些鐵礦石企業(yè)則開(kāi)始頻繁漲價(jià)，吞噬中國(guó)鋼鐵企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　從2003年開(kāi)始，沈文榮多次飛往澳大利亞、巴西等國(guó)洽談，2004年上半年有了結(jié)果。沙鋼成功參股與澳大利亞必和必拓合資公司10%的股份，作為固定回報(bào)，該公司每年供應(yīng)沙鋼300萬(wàn)至350萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)平價(jià)鐵礦粉。

　　與此同時(shí)，世界上最大的礦石供應(yīng)公司——巴西淡水河谷礦業(yè)公司也與沈文榮就資源和有關(guān)技術(shù)問(wèn)題正式達(dá)成合作意向，每年將向沙鋼供應(yīng)上百萬(wàn)噸的高品質(zhì)鐵礦粉。

　　2007年9月，沙鋼斥資約1.08億美元，收購(gòu)英國(guó)斯坦科(Stemcor)控股公司旗下的澳大利亞薩維奇河鐵礦90%股份，總投資為1.08億美元。該項(xiàng)目又稱ABM項(xiàng)目。據(jù)稱，該處可采鐵礦石總儲(chǔ)量約為2.83億噸，每年至少可為沙鋼供應(yīng)鐵礦石200萬(wàn)噸。

　　2008年12月，沙鋼以ABM項(xiàng)目自有資金收購(gòu)澳洲一處8億噸儲(chǔ)量的鐵礦山開(kāi)采權(quán)。該處礦山建成投產(chǎn)后，每年可產(chǎn)高品質(zhì)鐵礦石約680萬(wàn)噸。

　　此次收購(gòu)?fù)瓿珊螅充撘炎鴵?0億余噸鐵礦石儲(chǔ)量，悄無(wú)聲息地成為國(guó)內(nèi)擁有海外鐵礦石數(shù)量最多的民營(yíng)鋼企。如果澳洲新礦投產(chǎn)，沙鋼每年的鐵礦石自給量最高可達(dá)1380萬(wàn)噸。按沙鋼2008年鐵礦石2500萬(wàn)噸需求量計(jì)算，自給率可達(dá)50%以上。如此之高的自給率，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)鋼企中尚無(wú)人能及。

　　在鋼鐵產(chǎn)業(yè)這個(gè)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大本營(yíng)，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)一旦形成氣候，自然而然地物以類聚起來(lái)，開(kāi)始如同民營(yíng)油企一樣抱團(tuán)取暖，解決資源瓶頸問(wèn)題。而沙鋼作為中國(guó)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)的領(lǐng)頭羊，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)民營(yíng)鋼鐵企業(yè)既是義不容辭，又是利益攸關(guān)。

　　2008年，在沈文榮的運(yùn)籌帷幄之下，沙鋼召集十余家大中型民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，籌備組建5000萬(wàn)噸鋼鐵產(chǎn)能的民營(yíng)鋼企聯(lián)合體(下稱民鋼聯(lián))。民鋼聯(lián)整合了民營(yíng)鋼鐵企業(yè)超過(guò)5000萬(wàn)噸的鋼鐵產(chǎn)能，占當(dāng)時(shí)全國(guó)4.9億噸粗鋼產(chǎn)量的近1/10，意味著對(duì)鐵礦石的需求量將超過(guò)1億噸，也意味著雄厚的資金實(shí)力需求。

　　當(dāng)年4月25日，全國(guó)工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì)第一屆第五次會(huì)長(zhǎng)(擴(kuò)大)會(huì)議在全國(guó)民營(yíng)鋼企最集中的城市唐山召開(kāi)，目的之一就是表決民鋼聯(lián)聯(lián)合買礦、進(jìn)口礦之事。對(duì)于占據(jù)國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)超過(guò)半壁江山的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)而言，這是一次標(biāo)志性的會(huì)議。

　　全國(guó)工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、沙鋼集團(tuán)董事長(zhǎng)沈文榮在會(huì)上直言：“把大家召集來(lái)，就是共同研究民營(yíng)冶金企業(yè)調(diào)整結(jié)構(gòu)，聯(lián)合重組，提高境外鐵礦石投資能力?！?聯(lián)合辦礦最早由沈文榮向全國(guó)工商聯(lián)冶金業(yè)商會(huì)提出，由十余家較大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，共同組建鐵礦石投資貿(mào)易公司，以此應(yīng)對(duì)鐵礦石價(jià)格不斷高漲的尷尬現(xiàn)狀。唐山會(huì)議就組建鐵礦石投資貿(mào)易公司問(wèn)題敲定了相關(guān)事項(xiàng)，但尚未獲得批準(zhǔn)。

　　[標(biāo)題]成本之道

　　沙鋼被稱為“中國(guó)的米塔爾”，關(guān)鍵不是規(guī)模，而是他出色的成本控制能力堪比米塔爾。

　　在勤奮的沈文榮掌控下，沙鋼已經(jīng)成為中國(guó)成本最低的鋼鐵企業(yè)。

　　沙鋼2005年鋼鐵產(chǎn)量1046多萬(wàn)噸，職工總數(shù)也就是9500多人，人均1100噸鋼，國(guó)內(nèi)鋼廠一般人均600~800噸鋼；沙鋼噸鋼到材成本只有200元，而一般的企業(yè)要300~400元。

　　沙鋼建立了獨(dú)特的低成本控制體系，整個(gè)沙鋼是一個(gè)超高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器。沈文榮把“多快好省”發(fā)揮到極致。

　　沙鋼2005年銷售額超過(guò)400億元，1200萬(wàn)噸的鋼產(chǎn)量，而沙鋼的工人還不到1萬(wàn)名，也就是說(shuō)，沙鋼的人均產(chǎn)鋼量達(dá)到了1062噸，甚至超過(guò)了技術(shù)、設(shè)備遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于自己的寶鋼，位居全國(guó)鋼鐵業(yè)之首。

　　當(dāng)?shù)亓鱾鞯囊粋€(gè)軼事是，張家港市另一家大型鋼鐵廠——永聯(lián)鋼鐵的老板吳棟材在參觀了沙鋼之后，覺(jué)得自己的人太多了，回去之后馬上就裁員1750名。

　　沙鋼降低成本的秘方有三條，第一條是管理擰毛巾。

　　雖然已經(jīng)是一個(gè)世界級(jí)大企業(yè)，沙鋼依然是一個(gè)人當(dāng)兩個(gè)人使。工人們?nèi)嗟梗姓藛T早上7點(diǎn)上班，工作到下午5點(diǎn)半，而且周六不休息。沙鋼的定員編制之緊在國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)界有名，全廠管理人員僅占職工總數(shù)的5%~6%，而且董事局的副總們都是五六個(gè)人一間辦公室。

　　更讓人驚訝的是，全廠還沒(méi)有一名清潔工定員，環(huán)境衛(wèi)生工作都是由各部門、分廠、車間、班組按區(qū)域劃分，實(shí)行“三包”，上班前要人人動(dòng)手，負(fù)責(zé)搞好包干區(qū)的清潔衛(wèi)生工作。一位沙鋼中層開(kāi)玩笑說(shuō)，在沙鋼違反勞動(dòng)法的事情很多，加班更是家常便飯。但是，沙鋼的工資福利待遇，要明顯低于同等條件的公司。

　　沈文榮稱：“企業(yè)發(fā)展個(gè)人是要付出代價(jià)的，培育競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)也是要付出代價(jià)的，沙鋼一直在領(lǐng)導(dǎo)班子和職工群眾中統(tǒng)一思想，勒緊褲帶，要把好鋼用在刀刃上，把所有的錢用在技術(shù)引進(jìn)上?！?/p>

　　企業(yè)精神在這里起到了舉足輕重的作用。沈文榮說(shuō)：“貪圖享樂(lè)的不配做沙鋼人，從我做起，沙鋼上下必須為下一步的發(fā)展繼續(xù)加速資金積累！‘吃光用光’屬于自然經(jīng)濟(jì)落后的東西。中華民族百年來(lái)的屈辱史，注定了我們是必須要拼命去搶時(shí)間創(chuàng)大業(yè)的一代人，我們想逃都逃不脫！臨陣脫逃，也可以，但我們會(huì)被子孫后代罵！”

　　與沙鋼同時(shí)期興建的小鋼廠在江蘇有上千個(gè)，當(dāng)年鈔票賺得比沙鋼多多了，吃喝風(fēng)、旅游風(fēng)、攀比獎(jiǎng)金福利風(fēng)以及利益分化戰(zhàn)此起彼伏，現(xiàn)在卻90%以上倒閉了。沙鋼能夠持續(xù)造福鄉(xiāng)里，這種艱苦奮斗精神舉足輕重。

　　沈文榮喜歡扁平式的管理風(fēng)格，寧愿自己累一點(diǎn)，也要節(jié)省人工。他現(xiàn)在堅(jiān)持不要秘書(shū)，不翻新簡(jiǎn)易寫字樓，依然堅(jiān)持每天早晨6點(diǎn)40分在廠門口迎候員工，并當(dāng)面給相關(guān)人員布置工作。一是一，二是二，這種小公司當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的情形，在大公司沙鋼集團(tuán)依然故我。

　　在老板群體中，沈文榮以摳門出名。不管是什么公司的老板和什么級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，沈文榮全部在公司行政餐廳里請(qǐng)客，如果你在那里住一周，基本上每天的菜式都不會(huì)換。

　　已經(jīng)是福布斯億萬(wàn)富豪的沈文榮，終年是一身和名牌無(wú)緣的普通衣著，食堂里粗茶淡飯幾分鐘就能吃飽，依然居住在沙鋼總部傳達(dá)室旁邊的公寓房?jī)?nèi)。家里的一切事務(wù)統(tǒng)統(tǒng)都由金融系統(tǒng)全國(guó)模范人物的妻子陳紅華包辦，他自己則從早到晚以廠為家。有一次，香港著名冶金專家倪德麟跟沈文榮一同出國(guó)，沈文榮照例買經(jīng)濟(jì)艙。他塊頭大，擠得難受，就靠在走廊里。倪德麟問(wèn)：“沈老板啊，你現(xiàn)在也是個(gè)不小的老板，干嗎這樣虧待自己？”沈文榮坦然一笑：“能省點(diǎn)就省點(diǎn)，這些都無(wú)所謂的?！蹦咴u(píng)價(jià)沈文榮是個(gè)“天生會(huì)賺大錢卻永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)消費(fèi)”的“鋼癡”。

　　沙鋼的第二條低成本秘訣是流程自主創(chuàng)新，這一點(diǎn)可以和比亞迪媲美。

　　中國(guó)鋼廠用長(zhǎng)流程賺錢都不容易，但是沙鋼用短流程就能賺很多錢，建同樣規(guī)模的鋼廠，他們的投資經(jīng)常是同行的1/3，甚至還發(fā)明了讓電爐也能使用鐵水的工藝，把能耗降低了數(shù)倍。在沙鋼的大盤卷板生產(chǎn)車間，可以看到原來(lái)的生產(chǎn)線像拐了一個(gè)彎，這個(gè)“彎”是新增加出來(lái)的一條螺紋鋼生產(chǎn)線。方坯進(jìn)入連軋機(jī)后，可以沿直線生產(chǎn)大盤卷，也可以拐彎后以每秒11.8米速度，軋出一根根長(zhǎng)約108米的高品質(zhì)螺紋鋼。

　　完成類似調(diào)整，沙鋼僅需不到三個(gè)月時(shí)間。

　　在沙鋼內(nèi)部流傳著沈文榮這樣一句話：企業(yè)要做設(shè)計(jì)的主人，不要做設(shè)計(jì)的奴隸，技術(shù)要聽(tīng)設(shè)計(jì)院的，但布局要有自己的想法。

　　因此，沙鋼在布局生產(chǎn)線時(shí)，總想方設(shè)法地節(jié)約成本。在上公司的第二個(gè)短流程項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)院為沙鋼設(shè)計(jì)的廠房有4個(gè)跨度?？缮蛭臉s到國(guó)外考察時(shí)，用步子量了幾個(gè)鋼廠的廠房后，就下決心砍掉一半跨度。這樣修改設(shè)計(jì)方案后，竟然節(jié)約4億元投資，建造周期也縮短不少。沙鋼的豎式電爐比兄弟廠同等規(guī)模的超高功率電爐的投資要節(jié)約30%，高線軋機(jī)比國(guó)內(nèi)外同等水平、同等規(guī)模的投資要節(jié)約20%。

　　沙鋼的第二條低成本秘訣是循環(huán)經(jīng)濟(jì)。

　　沙鋼廠區(qū)，見(jiàn)不到冒黑煙的煙囪，看不到污水和垃圾，也聞不到刺鼻的氣味。廠區(qū)掩隱在綠樹(shù)叢中，和藍(lán)天白云、滔滔江水相輝映，令人心曠神怡。

　　從上世紀(jì)末開(kāi)始，沙鋼在國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)中率先走上循環(huán)經(jīng)濟(jì)之路?！笆濉币詠?lái)，沙鋼已累計(jì)投入40多億元實(shí)施資源綜合利用技術(shù)創(chuàng)新工程，自創(chuàng)了煤氣、蒸汽、爐渣、工業(yè)廢水、焦化副產(chǎn)品五大“資源循環(huán)利用圈”，利用“資源-產(chǎn)品-再生資源”的循環(huán)利用新模式，延長(zhǎng)和拓寬生產(chǎn)技術(shù)鏈。

　　例如，每個(gè)鋼廠高爐煉鐵都會(huì)產(chǎn)生水渣，沙鋼一年就有300萬(wàn)噸渣，沙鋼就把這些渣磨成礦磨粉，礦磨粉可以做水泥的替代品。目前，沙鋼有4臺(tái)磨粉設(shè)備，每臺(tái)90萬(wàn)噸，“現(xiàn)在建設(shè)京滬高鐵也用礦磨粉了，賣得非?；?，一噸可以賣200多塊，而每噸就有60多塊錢的利潤(rùn)。”

　　[標(biāo)題]創(chuàng)新之道

　　沈文榮的目標(biāo)是造世界一流的鋼，如果沒(méi)有技術(shù)，是辦不到的。事實(shí)上，沈文榮很早就明確了沙鋼自主創(chuàng)新、掌握核心技術(shù)的科技領(lǐng)航戰(zhàn)略。

　　寶鋼的產(chǎn)量和沙鋼差不多，都是2000多萬(wàn)噸，但是寶鋼的凈利潤(rùn)差不多是沙鋼的4倍；韓國(guó)浦項(xiàng)的利潤(rùn)更高，就是因?yàn)樗麄儺a(chǎn)品的附加值比沙鋼高。

　　“2004年，國(guó)產(chǎn)簾線鋼大約每噸4000元，而同期的日本產(chǎn)品卻高達(dá)1.2萬(wàn)美元。差距在哪里呢？國(guó)內(nèi)可以做到直徑0.22毫米，而日本可以做到0.15毫米，比頭發(fā)絲還細(xì)。如果技術(shù)上沒(méi)有突破，我們只能做比人家低端的東西。鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，再靠成本競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可能了，只有靠提高產(chǎn)品附加值，而提高附加值，別人不可能把技術(shù)教給我們，自主創(chuàng)新其實(shí)是‘華山一條路’?！?/p>

　　沈文榮說(shuō)，“沒(méi)有自己的核心技術(shù)，就不可能達(dá)到和建成世界一流企業(yè)，因此作為我們沙鋼來(lái)講，我們堅(jiān)持引進(jìn)、消化、吸收再提高”。產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，打造鋼鐵行業(yè)的民族品牌，這是沈文榮心中的宏偉夢(mèng)想。

　　其實(shí)，沙鋼的成長(zhǎng)道路就蘊(yùn)藏著科技創(chuàng)新的基因。沙鋼的成長(zhǎng)走的是一條引進(jìn)、消化、吸收、再創(chuàng)造的成功之路。從1989年引進(jìn)國(guó)內(nèi)第一條連鑄連軋短流程生產(chǎn)線，到后來(lái)引進(jìn)“亞洲第一爐”，到2002年從德國(guó)買進(jìn)長(zhǎng)流程的綜合鋼廠，沙鋼在短短15年內(nèi)，從一個(gè)設(shè)備落后的作坊式小廠，迅速改造成為100%是世界一流水平設(shè)施的千萬(wàn)噸級(jí)現(xiàn)代鋼鐵企業(yè)。

　　1998年，沙鋼成立技術(shù)中心，奠定研發(fā)基礎(chǔ)。2007年，沙鋼成立鋼鐵研究院，研究院的院長(zhǎng)是世界著名鋼鐵專家江介俊彥。研究院擁有4名院士和1名國(guó)外院士。

　　目前，沙鋼研究院正在國(guó)內(nèi)外招聘研究人員，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年將投入8億元，將研究院打造成一支擁有200名研究人員的開(kāi)放式研究機(jī)構(gòu)。研究院院長(zhǎng)江介俊彥是日本長(zhǎng)崎鋼鐵研究院的創(chuàng)辦人，獲得過(guò)瑞典皇家科學(xué)院的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，?0多個(gè)國(guó)家搞過(guò)科研項(xiàng)目。目前在沙鋼鋼鐵研究院，有20多個(gè)新品項(xiàng)目和新技術(shù)的研發(fā)在同時(shí)展開(kāi)。

　　科技創(chuàng)新為沙鋼贏得了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。迪拜建造的諸多世界聞名的建筑中需要的螺紋鋼不僅等級(jí)最高，而且提出上岸交貨時(shí)不生銹的特殊要求，這對(duì)生產(chǎn)廠在冶煉和運(yùn)輸環(huán)節(jié)提出極高要求。結(jié)果只有沙鋼一家中標(biāo)，每噸價(jià)格賣到1200美元。

　　此外，沙鋼的400萬(wàn)噸線材中90%以上是優(yōu)特鋼，科技含量高，出口價(jià)格也在1000美元以上。沙鋼為“西氣東輸”二期工程提供的X80管線鋼，外國(guó)專家預(yù)測(cè)起碼要10年，沙鋼僅用半年就研制成功，并在金融危機(jī)期間獲得大訂單。

　　目前，沙鋼集團(tuán)正在積極籌劃國(guó)際新技術(shù)熔融還原煉鐵(FINXE)項(xiàng)目。這項(xiàng)技術(shù)被譽(yù)為鋼鐵業(yè)“皇冠上的明珠”，由于省去“燒結(jié)”、“焦化”工藝環(huán)節(jié)，既降低污染，還使得成本一下子降低15%。“從根本上提高自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，才能掌握主動(dòng)權(quán)?！鄙蛭臉s說(shuō)，“這個(gè)‘根本’就是依靠科技進(jìn)步求發(fā)展。沙鋼靠的是科技領(lǐng)航，科技是我們?nèi)≈槐M的資源?！?/p>

　　近10年來(lái)，沙鋼共投入300多億元進(jìn)行技術(shù)改造。而從2007年開(kāi)始，沙鋼又進(jìn)行新一輪技改投入，至2010年投資總額為190億元，去年完成80億元，剛剛過(guò)去的一季度已完成20億元，今年還要投入40億元。

　　[標(biāo)題]危機(jī)之道

　　沙鋼賴以成功的秘笈，還有最不能訴諸文字的一項(xiàng)，即沈文榮的高度市場(chǎng)敏感，他能提前預(yù)感到危機(jī)與機(jī)會(huì)。

　　從1985年到1997年，沙鋼實(shí)施的項(xiàng)目有100多個(gè)，但并沒(méi)有涉足板材，不少同行都勸：“老沈，你也搞點(diǎn)高附加值的板材吧?！鄙蛭臉s嘿嘿一笑，他知道大規(guī)?；A(chǔ)建設(shè)之后，這將變成一個(gè)樣子貨。結(jié)果，沙鋼出人意料地上螺紋鋼，帶來(lái)持續(xù)的豐厚利潤(rùn)，遠(yuǎn)超板材。

　　2008年四五月份，鋼價(jià)一路攀升、行情火爆，沈文榮清醒地意識(shí)到超額利潤(rùn)不會(huì)持久。從5月開(kāi)始，沙鋼大規(guī)模清理庫(kù)存，趕在金融危機(jī)爆發(fā)前回籠資金數(shù)十億元。

　　“危機(jī)來(lái)了才應(yīng)對(duì)，肯定來(lái)不及。但怎樣才能搶在前面應(yīng)對(duì)？我們的體會(huì)是，企業(yè)要發(fā)展，就要貼近市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。不研究市場(chǎng)，不研究國(guó)情，怎么行？”沈文榮認(rèn)為，中國(guó)仍處于基礎(chǔ)建設(shè)大發(fā)展時(shí)期，這就是國(guó)情；國(guó)家4萬(wàn)億元用于擴(kuò)大內(nèi)需，很大部分用于基建，體現(xiàn)在鋼材上就是建筑用線材，這就是市場(chǎng)。

　　正是基于對(duì)國(guó)情的準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和對(duì)市場(chǎng)的深刻分析，沙鋼幾年前上馬高端寬厚板項(xiàng)目時(shí)，特意保留了120萬(wàn)噸方坯組用于生產(chǎn)普通線材。這個(gè)曾讓不少同行難以理解的決定，在危急時(shí)刻頓顯“英雄本色”。因?yàn)殚L(zhǎng)短流程結(jié)合、長(zhǎng)材板材結(jié)合，使得沙鋼成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的既可以生產(chǎn)高端寬厚板、熱軋板卷，又可以生產(chǎn)中低端建材、線材的鋼企，產(chǎn)品可以根據(jù)市場(chǎng)需求靈活調(diào)整。

　　當(dāng)國(guó)家開(kāi)出4萬(wàn)億元投資大訂單時(shí)，沙鋼迎來(lái)良機(jī)。

　　2009年1月份，沙鋼對(duì)原有大盤卷生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，增設(shè)年產(chǎn)能力為120萬(wàn)噸的棒材生產(chǎn)設(shè)施，主要生產(chǎn)當(dāng)前市場(chǎng)熱銷的螺紋鋼。這一技改項(xiàng)目總共投入5566萬(wàn)元，用時(shí)僅兩個(gè)半月，于3月24日一次性成功投產(chǎn)，搶得先機(jī)。沙鋼人自豪地稱：“等別人明白過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們已經(jīng)開(kāi)足馬力生產(chǎn)了，即便人家也馬上轉(zhuǎn)，起碼也得半年以上時(shí)間，那時(shí)我們的產(chǎn)品早已牢牢占據(jù)了市場(chǎng)?！?/p>

　　沙鋼至今產(chǎn)銷平衡，手里握有2300多萬(wàn)噸的滿額訂單，沒(méi)有減產(chǎn)，沒(méi)有一分錢的應(yīng)收賬款，全部是款到發(fā)貨，徹底零庫(kù)存。

　　“2009年，沙鋼集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”：鋼產(chǎn)量突破2300萬(wàn)噸，產(chǎn)品銷售收入突破1200億元，實(shí)現(xiàn)利稅突破88億元?！鄙蛭臉s信心十足。

　　原文刊于三聯(lián)《競(jìng)爭(zhēng)力》09年10期