CCmedia詹忠坪：3G給精準營銷廣告帶來機會

　　網易科技訊 11月3日消息，互聯(lián)網大會第二天，CCmedia首席執(zhí)行官詹忠坪在接受網易科技專訪時稱，2009年3G元年開啟，將給互聯(lián)網精準營銷帶來機會。

　　詹忠坪認為，3G元年帶給互聯(lián)網的沖擊很大，對精準營銷而言是個機會。比如運營商層面有用戶消費的真實資料庫，這可以與原先互聯(lián)網所涉及到的資料庫做對接，放在一起做更加精準的營銷。比如知道一個客戶每個月平均打電話的消費額是多少等基礎信息，這樣廣告商會知道這個客戶是不是其客戶群。不過詹忠坪也坦承，這其中還牽涉到許多隱私權問題。

　　詹忠坪表示，雖然金融危機對廣告主廣告投放有負面影響，但在整個新興媒體里，廣告還在增長。在他看來，雖然現(xiàn)在媒介以呈現(xiàn)形式不一樣劃分為平媒、電視、廣播、網絡等幾種，但未來廣告投放的廣度是以整合投放方向為主。比如，根據(jù)廣告主需求，廣告商或者是媒體發(fā)生改變。

　　詹忠坪介紹，目前國外最興盛的是行為對象廣告營銷模式。行為對象廣告營銷模式根據(jù)消費者瀏覽信息判定其興趣點，然后放該類型廣告給消費者看。它區(qū)別于傳統(tǒng)廣泛式、人口匹配、內容匹配等傳統(tǒng)廣告營銷模式，在跨國公司中應用較多。他表示，在3G開啟后，這種模式將與精準營銷相結合得到更廣泛的使用。

　　以下為訪談實錄：

　　網易科技：網易的各位網友大家好，這里是2009年互聯(lián)網大會現(xiàn)場，在我身邊的這位是CCmedia的CEO詹忠坪，您好，跟各位打個招呼。

　　詹忠坪：各位網易的網友大家好。

　　網易科技：詹總能不能簡單給我們介紹一下CCmedia的業(yè)務？

　　詹忠坪：CCmedia是做經典營銷廣告服務商的業(yè)務。

　　網易科技：應該說廣告營銷有越來越多的分眾之后，網絡營銷也在沖擊它的業(yè)績，不知道您怎么看目前廣告營銷的行業(yè)？

　　詹忠坪：我覺得廣告營銷的行業(yè)在過去幾年，在我們國內電子商務還沒有起來之前，大家在互聯(lián)網上面運用的方式還是跟舊媒體時代所應用的方式是比較雷同的，基本上分為三個，一個就是廣泛式的投放，比如在非常多的大門戶網站上面放，不管客戶誰看到，無所謂，就是越多的人看越好。第二種就是人口匹配的，我是賣奢侈品的，我就要選擇一些高爾夫球網站，因為我認定這些人是我的客戶群。第三種就是和內容相匹配的，比如文章里面出現(xiàn)奢侈品，或者一些奢侈品品牌的文章，就在這些文章旁邊放我的廣告，事實上這三種方式在舊的媒體時代已經被廣泛運用了，包括雜志、電視、廣播。

　　事實上這三個方式都各有利弊，但是沒有完全充分發(fā)揮出互聯(lián)網特有的特性。目前在國外最興盛的，也就是說我們說的最熱的，就是行為對象，根據(jù)你的瀏覽信息判定你有什么興趣，然后放什么廣告給你看。行為對象在過去幾年沒有受到重視，或者受到一些廣告主的使用，主要的原因是因為我們中國的電子商務占有比例還是比較少。但是我非常高興的看到，從去年年底開始，我們中國的電子商務在網上的交易量不斷成長。因為有這樣肥沃的土壤，所以各個廣告主對于這種精準營銷，尤其是對行為對象為基礎的精準營銷需求越來越大了。[page]

　　網易科技：廣告主其實在投放廣告的概念上是需要培養(yǎng)，或者是需要讓他們重新認識這個新興的模式的。像您提到的行為對象的模式非常的新，哪些行業(yè)的廣告主更為認可一些？

　　詹忠坪：一般比較認可的廣告主都是比較國際性的公司，因為他們可能在美國總部，或者是倫敦總部都已經使用這樣的方式，這些國際性的品牌公司可能會來尋找這樣的平臺使用。所以一般來說國際性的公司比較容易接受，我在這邊要提出一個概念，所有的投放方式其實就相當于一種投資工具。我剛才在會場里面也提到了，其實就像財務組合一樣，可以投資股票，投資創(chuàng)業(yè)板，投資香港股票，投資債券或者期貨，大家對期貨其實不是太了解，期貨是一個避嫌者的天堂，完全根據(jù)個人的行為來看。

　　所以每個市場推出的時候，一定需要有時間教育所有的大眾，其實它跟金融商品是一模一樣的，什么叫選擇權，什么叫做期貨，其實一般的人也不曉得，必須透過一些專業(yè)的人士或者投行的財務顧問的介紹，幫助您來理財。相同的，這樣比較新的投放方式呢，我們也是希望跟很多的廣告代理商，或者跟一些直客直接做接觸，把這樣的概念帶給大家。

　　網易科技：應該說廣告投放是經濟危機影響比較大的一塊，因為企業(yè)會縮減自己的經營成本，不知道這個對網絡廣告整個行業(yè)的影響是怎樣的？

　　詹忠坪：我想這個數(shù)據(jù)在很多咨詢公司，除了數(shù)據(jù)都已經看得很明顯了，就是說成長的確是會受到影響。但是我想對于整個新興的媒體來說，它的成長力度還是存在的，我想受到比較大的影響還是以舊媒體為主的。所以對于新的媒體來說，我覺得也很慶幸我在這樣的行業(yè)里面。

　　網易科技：應該說媒體現(xiàn)在是以新的平臺來劃分，包括舊媒體、新媒體、廣告電視，或者是廣告牌、戶外，現(xiàn)在更加追求新的各種各樣的收購或者并購形成統(tǒng)一的平臺和整個集團，有沒有人以后會以統(tǒng)一平臺來呈現(xiàn)，或者是以小廣告主的形式出現(xiàn)？

　　詹忠坪：就我個人粗淺的看法，我覺得一定是以整合方向為主的。因為廣告主的需求是怎樣，廣告商或者是媒體就會變成什么樣子。我所接觸到的很多廣告主，他們不再希望用簡單的互聯(lián)網，或者是簡單的活動來做廣告，他們希望透過更多的好比說電影，好比說體育明星的加入，或者是歌星、明星的加入，線下活動的加入。我覺得廣告主要的就是一站式的服務，他希望在某一個媒體上面得到多方面的滿足，所以媒體的觸角也會往其他方向開始延伸。

　　網易科技：請問CCmedia在接下來的一年當中有怎樣的發(fā)展目標？

　　詹忠坪：我剛才在會場里面也提到三網合一，2009年是中國3G的元年，3G元年帶給互聯(lián)網的沖擊是很大的，對于精準營銷帶來的機會也是巨大的。因為運營商里面有更多的真實資料庫，可以跟原先互聯(lián)網所涉及到的資料庫做對接，放在行為對象的平臺上，它可以做更加精準的營銷。比如我舉一個很簡單的例子，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網上面，我可以精準的預測你需要什么商品，但是我還是不曉得你的平均收入是多少。但是如果我可以跟運營商的某個資料庫做對接的話，我知道你每個月平均打電話的消費額是多少，我大概心里有一個底，知道你是不是我的客戶群。所以有這樣的信息對接的話，對于廣告主如何進行精準的投放是更注意的。當然這就牽扯到很多陰私權的問題，所以我特別強調，對于一些真實的資料庫我是不介意使用的。

　　網易科技：非常感謝詹總跟我們分享觀點，也感謝您光臨我們網易科技的訪談間。

　　詹忠坪：這是我的榮幸，謝謝各位。