第N種戰(zhàn)爭

　　你始終走不出善惡交織的人群，你的優(yōu)秀必然使他人黯然失色，所以憎惡你的人永遠比欣賞你的人多，尤其是你的正直，使其他人顯得“不正直”的時候……

　　□文/張雁彥

　　初來乍到

　　李輝鋒很不走運，剛當上一家美資企業(yè)華東大區(qū)經(jīng)理不久，就遇到總部戰(zhàn)略調(diào)整：壓縮對中國投資，轉(zhuǎn)向越南、非洲。他感覺前途未卜。不久前，華昌食品集團總裁高曉聰找到他，說南京公司正處于多事之秋，急需一個內(nèi)行助他一臂之力。高曉聰向李發(fā)出邀請。

　　高總早就想撤了南京公司營銷總監(jiān)王昆，由于其黨羽甚多，在經(jīng)銷商中影響力頗大，高總顧慮重重，遲遲下不了手。而李輝鋒恰好與“心術(shù)不正”的王昆相反，人品、業(yè)務(wù)能力都不錯，是個賢才。高曉聰最終決定把李輝鋒安排在王昆身邊，做營銷副總監(jiān)。兩種不同路數(shù)的人共事，必有新氣象，至少，內(nèi)部競爭會為公司帶來某種“鯰魚效應(yīng)”，李輝鋒干得好就換掉王昆，干得不好也是給王敲個警鐘！

　　李輝鋒哪看得透高曉聰?shù)男乃迹皇琼樌o職來了華昌。

　　高總裁特意叫人粉刷出一間寬敞明亮的大辦公室“給李總用”。李輝鋒想：只要你放權(quán)讓我干，憑借華昌的品牌知名度和完善的銷售渠道，沖業(yè)績不就是舉手之勞嘛。

　　營銷副總監(jiān)李輝鋒名義上是王昆的下屬，其實已慢慢替代了王昆的部分工作。以前開發(fā)市場，王昆指哪打哪，現(xiàn)在沖鋒陷陣的事在逐漸向李副總傾斜，王昆沒開腔，既然高曉聰讓自己來把關(guān)、簽字，說明銷售大權(quán)依然在握?？赡翘扉_會，高總卻宣布，“以后王總不在，就找李總簽字?！蓖趵ツ樕笞?，高曉聰忙補充：“老王啊，你最近很多單子要談，讓小李分擔一下，你才游刃有余嘛?！?/p>

　　眼看李輝鋒很快跟銷售部員工打成一片，沒多久還簽下兩筆數(shù)目不小的業(yè)務(wù)，氣焰愈發(fā)囂張，王昆已頗為不爽。

　　更氣人的是，李輝鋒還當著所有人的面，把之前那兩筆業(yè)務(wù)的提成給平分了。王昆腦門一僵，悄悄退回自己的辦公室，難不成還要去分一份！

　　親民路線果然奏效，李輝鋒進進出出，大家一口一個“李總”，還有說有笑。王昆很難忍受員工對李輝鋒自發(fā)的尊敬。之前以為高總純粹找人填職務(wù)空缺，可短短幾周，王昆發(fā)現(xiàn)李輝鋒極有手腕，業(yè)務(wù)水平不在他之下，看得出高曉聰用心良苦，但動機不明，王昆開始有所戒備。

　　江湖水深

　　公司事務(wù)繁忙，李輝鋒的接風宴順延了一個月。但王昆和兩個市場經(jīng)理均未出席，說是“有個重要生意要談”。這種事情，領(lǐng)導缺席不是好兆頭。是不是自己太“沖”，上面反感？李輝鋒決定收斂收斂，以致當他查出南京公司幾筆銷售費用下落不明時，只私下問了問王昆的意思?！白质俏液灥模M用我批了算，這事兒結(jié)了?！蓖趵パ院喴赓W，李輝鋒沒法接話，識相地退出王總辦公室，心想，悠著點，不能把他惹急了。

　　兩個營銷老總貌合神離，沖突在所難免。后來李輝鋒提出搞個銷售技巧培訓班，再按季度進行考核，王昆聽后不以為然：“誰來培訓？如何考核？標準是什么？你來定我來定還是老板定？”王昆連珠炮似的問題把李輝鋒問蒙了。他找總裁定奪，高曉聰想了想，說：“你的想法不錯，但具體方案還得老王拍板，否則別人會罵我獨裁……”

　　李輝鋒覺得高曉聰很深沉，對王昆既施壓又放權(quán)，高明！

　　新的銷售計劃總部審核后下達到南京。劃給李輝鋒那幾個經(jīng)銷商，貌似都不是省油的燈，這也罷了，可偌大一個省會城市，華昌竟然有大片空白市場，而且客情關(guān)系惡劣，這是李輝鋒始料未及的。

　　他一連走了幾個地方，經(jīng)銷商眾口一詞：“做華昌簡直費力不討好，你們太狡猾！”賣場也不進貨了，十多個KA里，華昌產(chǎn)品總在邊邊角角，競品堆頭刺得李輝鋒兩眼酸痛。

　　“實話實說，你們產(chǎn)品的確不錯，但是做不好。”某KA負責人目光犀利，欲言又止。李輝鋒暗自心驚，明顯是“工作”沒做到位，難不成一大筆客情維護費長腿飛了？

　　正在納悶，秘書小張通過MSN傳來一份文件，李輝鋒急忙打開：

　　“李總，這是4月賣場發(fā)來的投訴信——

　　‘太過分了！說好派5個促銷員，只來了3個；促銷活動不但少還不保證質(zhì)量；不跟賣場負責人好好溝通，退換貨也不及時；還有，一年前那批問題產(chǎn)品到現(xiàn)在還沒處理完，又不準退貨，再這樣我們就要清場了……’此投訴被總公司人事部截住，交給了王總，王總讓我去善后，這件事鮮有人知，所以李總，恕我不能多講?！?/p>

　　李輝鋒心里頓時明白了幾分。王昆果然狠，把大把銷售費用裝進自己口袋，看來傳他中飽私囊，多半也是真的?！巴嘎断ⅰ钡氖卤煌嘎读顺鋈?，沒兩天，秘書小張哭喪著臉說要辭職，拉都拉不住。李輝鋒知道是王昆威逼小張后，心中火起，“王總，我的人你怎么能動？”王昆振振有詞：“呵，損害公司利益的人，就得滾！”這廝竟然倒打一耙，說小張收受回扣。李輝鋒氣得咬牙切齒，攆狗還得看主人，這場仗是非打不可了。

　　冷箭傷人

　　至此，李輝鋒跟王昆摩擦不斷，繼而從個人矛盾升級為派系之爭。高曉聰暗示李輝鋒“我支持你”，可每次出了狀況，高總又三緘其口。半年后，在窩里斗中不得志的員工走得差不多了，剩下都是些王昆的人。最近有些奇怪的是，平均一周就會有一次“發(fā)飆”的王總，已一個月沒找李輝鋒麻煩。昨天報上去的一個促銷方案，王總竟高抬貴手簽了字?！耙欢ㄓ泄殴郑　?/p>

　　果不其然，沒幾日，集團營銷總監(jiān)洪寅來了南京。李輝鋒正在外給經(jīng)銷商“做工作”，接到電話急忙往回趕。二樓大會議室內(nèi)十幾個人正襟危坐。李輝鋒一來就被洪寅開刀，而且眾目睽睽之下，極不給面子，“我們是一支有組織有紀律的團隊，你辦公時間不在單位，去哪兒了？”言語之間不僅指出他跟團隊脫節(jié)，好像連工作態(tài)度都很有問題。李輝鋒很下不了臺，欲加之罪何患無辭，他看了洪寅一眼，沒有說話。

　　洪寅親自坐鎮(zhèn)，調(diào)整南京公司下半年任務(wù)分配，又劃給李輝鋒幾個最差的三四級市場。李輝鋒苦笑，覺得自己越來越像個銷售員。一二級市場能迅速反應(yīng)，三四級市場倒是可以做，但運轉(zhuǎn)周期慢，難出業(yè)績。人嘛，都習慣為自己打算。李輝鋒正猶豫是否推辭，洪寅像能看穿他心事似的，“小李，你的才干公司有目共睹，其他人難當大任哪……”

　　李輝鋒剛妥協(xié)，不巧，在廁所隔著門聽到了洪寅和王昆的對話，原來兩人以兄弟相稱。王昆誣蔑、洗刷人的功夫令人嘆為觀止，說李輝鋒仗著高總撐腰，在公司囂張跋扈，“還說整個市場部都是他的……”李輝鋒聽得臉都綠了，還不敢吭聲。

　　之前高曉聰多次提到“李輝鋒是個人才”，洪寅已非常敏感不快，沒人喜歡聽老板夸別人。況且李輝鋒資歷深，老板若要提拔他，除了王昆就是洪寅的位置。王昆又時不時煽點陰風，洪寅早就想會會李輝鋒。王昆這只老狐貍知道洪兄要來，急忙“休兵”討個好。怪不得前段時間不刁難自己了。

　　明火執(zhí)仗

　　欲度關(guān)山，何懼狂瀾。李輝鋒看問題能聚焦，他認為不必分散精力狙擊對手，只要把業(yè)績提上去，高總自有公斷。他開始沒日沒夜跑市場，洪寅和王昆在辦公室吹空調(diào)、斗地主，“那群經(jīng)銷商我跑了3年都沒拿下，就憑他？”

　　李輝鋒與一個二級市場陳老板溝通數(shù)日，你來我往談了幾輪，基本談妥。風聲回傳，洪寅覺得這不可能，更不能坐看李輝鋒得意。臨到簽合同前一天，王昆說公章搞丟了，得總部重新印刻，再郵回南京。集團大了，手續(xù)復雜，17天后公章到了，本就不看好華昌的陳老板，就更沒興趣了。

　　洪寅王昆屢使陰招，李輝鋒很惱怒，難道就不能把那些小肚雞腸放一放，以大局為重？可李輝鋒是真有才啊，也怨不得別人像瘋狗一樣，對他窮追猛咬。洪寅和王昆早就觀點一致——此人不除，后患無窮。

　　又是一次，李輝鋒絞盡腦汁說服了馬老板，就等簽合同了。第二天一大早馬老板急匆匆來到公司，突然變臉說不做了。原來昨天李輝鋒前腳剛走，后腳就有人跟過來，自稱是華昌總部派來的業(yè)務(wù)員，拿出合同非要馬老板立刻簽字。

　　“到底跟誰簽？干脆誰也別簽了。”馬老板雖然一頭霧水，但結(jié)果很明確，一旁的兩個業(yè)務(wù)員面面相覷，李輝鋒也傻眼了。

　　馬老板轉(zhuǎn)身要走，電梯門打開，馬老板指著從里面走出來的一個人說：“昨天來的就是他。”李輝鋒順著馬老板手指的方向定睛一看，王昆的人！

　　“王昆，你們也太不地道了！”李輝鋒咆哮著。看著李輝鋒怒不可遏的樣子，王昆心里暗爽，他也打開天窗說亮話，“那個客戶我接觸了一年多，談得很費力，沒理由你去摘桃子吧?！崩钶x鋒愣了一下，明知道王昆在顛倒黑白，卻沒反駁，馬著臉走了，“生意都丟了，還爭什么？”

　　事已至此，工作舉步維艱。李輝鋒很氣憤，也很窩囊?！澳切┤嗽俸鞣菫?，華昌就完了！”他找高曉聰攤牌，順便提交了下季度銷售計劃。高總不動聲色，在計劃書上修改了幾處，沒說話。李輝鋒還是猜不透總裁的心思。

　　李輝鋒心有不甘！就在他越來越少去公司，所有人都以為他怕是要離職的時候，李輝鋒不聲不響簽回來6個經(jīng)銷商，還打開了幾個新的商超終端。他像不死鳥一樣，一次次蘇醒、騰飛，驚得洪寅一身冷汗。李輝鋒越是堅韌能干，越是諷刺某些人沒本事。王昆此時也如坐針氈，正跟洪寅關(guān)上門苦思對策，總裁突然宣布，“搞慶功宴！”

　　這下王昆急了，公司歷來慶功宴與升官酒同步，在南京，李輝鋒只要往上走，結(jié)果只能是取代或趕超自己，這還得了！“他一口氣簽了幾個單，鬼曉得收了多少好處?！蓖趵ゼ啥是倚幕诺刈匝宰哉Z著，洪寅突然兩眼一亮，一個計劃探出頭來。

　　慶功宴那晚，公司高層、華昌經(jīng)銷商如數(shù)出席，李輝鋒一一舉杯，出盡了風頭。他哪知道這是一席被精心設(shè)計的“鴻門宴”。

　　大家正喝得興起，一個陌生面孔突然闖進來，“你行啊李輝鋒，收了我的錢卻把生意給了別人！”……周圍瞬間鴉雀無聲，李輝鋒頓時酒意全無，端著半杯酒僵在那兒，感覺一陣冷風從洪寅的方向吹過來。

　　傷離別

　　年薪30萬元的李輝鋒，會為了區(qū)區(qū)2000元回扣自毀前程？況且，做區(qū)縣市場不比得做大城市，不倒貼錢給經(jīng)銷商就謝天謝地了。這事說出來公司上下沒人相信，可當日出席的數(shù)位經(jīng)銷商會相信。如果此事以訛傳訛，后果不堪設(shè)想。

　　王昆和洪寅算準了高曉聰會革除李輝鋒，以示華昌清白，才布下這個局，讓他連打噴嚏的機會都沒有。李輝鋒已經(jīng)氣得七竅生煙，他當然要辯解，反正人之將走，索性一股腦該說不該說的吐個痛快。

　　天之高，地之厚，君王之心測不透啊。高曉聰聽后淡定自若的神情讓李驚訝，“其實，你說這些我早就知道了，也因此才安排你去南京?！鄙裼碌睦钶x鋒不過是一枚棋子。但他理解高曉聰，就算撤掉了洪寅和王昆，也驅(qū)不散二人在華昌的勢力。他突然想起在某本管理書中看到的一句話：“老總搞權(quán)謀，是對公司負責?！?/p>

　　再三權(quán)衡后，高曉聰還是決定犧牲李輝鋒。第二天，李輝鋒跟往常一樣伸出大拇指打卡，門禁系統(tǒng)沒反應(yīng)，他被隔離在了辦公區(qū)外。李輝鋒一陣心酸，發(fā)展業(yè)務(wù)不積極，清理門戶倒是神速。高總裁，您可真是有眼無珠??！

　　離開華昌兩個月，李輝鋒仍心有余悸，一日，他收到一封華昌人發(fā)來的郵件：

　　“李總，請容許我們繼續(xù)這樣稱呼你。想必您已經(jīng)知道‘回扣事件’是洪寅找人加害于你，可你或許并不知道，之前的三任營銷副總監(jiān)，皆是因為一些讓人啼笑皆非的事情，主動辭了職。

　　我們和你一樣，也想在華昌找到歸屬感，老老實實為之賣命。你是我們見過的最有職業(yè)精神，最顧及下屬感受的領(lǐng)導，可你這一走，讓我們對公司徹底絕望了?，F(xiàn)在我們已經(jīng)掌握了洪寅和王昆的把柄，還有收買人陷害你的證據(jù)。這次，南京分公司70%的員工在彈劾洪寅、王昆的‘上書’中簽了字，如無意外，華昌會還你一個公道……”

　　李輝鋒讀著讀著就笑了，他知道這次“彈劾”必定成功，因為鋒芒畢露者死，眾矢之的者亦死。