養(yǎng)小毛驢發(fā)家致富 3年身家7000萬

　　這種渾身上下，一根雜毛都沒有的黑驢叫烏頭驢，原產(chǎn)于山東省無棣縣，然而在5年前，這種驢幾乎絕跡，純的種烏頭驢全國不足200頭。

　　2009年6月5日，在距離無棣縣千里之外的內(nèi)蒙古巴林左旗的這個小村子里，記者卻看到，這里的農(nóng)民，家家戶戶都養(yǎng)著烏頭驢。

　　烏頭驢在千里之外安家落戶、并生息繁衍，都因為這個叫張向陽的人！一個偶然的發(fā)現(xiàn)，讓張向陽放棄穩(wěn)定的工作，用3年時間，奔赴六七個省市，由3頭烏頭驢，擴大到3000多頭，并在山東、遼寧、內(nèi)蒙古等地，建了10個大型烏頭驢養(yǎng)殖基地，帶動了2萬多農(nóng)戶，靠養(yǎng)烏頭驢走上發(fā)家之路。

　　張向陽原是山東省東阿縣畜牧系統(tǒng)的一名普通干部，但平時愛看些中醫(yī)藥方面的書籍。2003年，《本草綱目》里的一句話引起了他的注意。

　　張向陽：我記得是這樣寫的：阿膠與烏驢皮，得阿井水煎制，乃佳爾。它的意思是什么呢？意思是說，這個烏驢皮，用東阿的水做阿膠，做的這樣的阿膠是最好的。

　　阿膠是傳統(tǒng)的中藥補品，由驢皮和中藥材配制一起，熬制而成，因最早產(chǎn)于東阿縣而得名，有2000多年的歷史，中國傳統(tǒng)上把它作為婦女生育后的補血佳品。

　　張向陽的家鄉(xiāng)東阿縣被譽為“阿膠之鄉(xiāng)”，有中國最大的阿膠生產(chǎn)企業(yè)。張向陽發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)收購的驢皮并不是烏驢皮。那為什么不用烏驢皮生產(chǎn)最好的阿膠呢？經(jīng)了解，是因為收不到烏驢皮。這卻讓張向陽看到了一個巨大商機。

　　張向陽：那烏驢皮做的阿膠是最好的，你現(xiàn)在沒有這樣的驢皮了，我如果能夠給你找到這樣的烏驢，那就不能夠掙錢了嗎。

　　從此，張向陽對烏頭驢產(chǎn)生了濃厚的興趣，找到了它，就意味著找到了一把打開財富大門的鑰匙，但是，作為一個大企業(yè)都對找烏頭驢失去了信心，就憑張向陽的一己之力能找到那種象征財富的烏頭驢嗎？

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　　每到趕集的日子，張向陽就往牲口市場上跑，但在周邊的牲口市場上都是白嘴唇、白眼圈、白肚皮的三粉驢，根本就沒有烏頭驢。張向陽又往外地跑，一連跑了幾個月，方圓上百公里的所有市場，都找了個遍，還是沒有發(fā)現(xiàn)一頭烏頭驢的影子。他突然感到有些茫然了，是根本就沒有這種做阿膠的烏頭驢，還是歷史上有這種烏頭驢，只是到現(xiàn)在、死的一頭不剩了！

　　其實，烏頭驢的存在是不容置疑的，烏驢皮的確是生產(chǎn)阿膠的上乘原料，過去作為貢品的阿膠，都是用它熬制而成，就在上個世紀八十年代初，這家阿膠廠曾用烏驢皮熬制極品阿膠，獲得國家質(zhì)量金質(zhì)獎章。

　　阿膠集團總經(jīng)理秦玉峰：在歷史上都有清晰的記載，進貢的產(chǎn)品，就是阿膠都是烏驢皮，東阿水再加上這里的保密的傳統(tǒng)工藝，這是三大要素。

　　從上個世紀八十年代后，烏頭驢越來越少。這幾年，這家阿膠廠也通過多種途徑，想收購足量的烏驢皮熬制極品阿膠，但卻一直沒有找到。他們生產(chǎn)阿膠都是用的三粉驢和灰毛驢等品種的驢皮做原料。

　　這也正是張向陽看到的商機所在，但幾個月的奔波，卻讓他失去了信心，就在他懷疑烏頭驢是否存在的時候，卻峰回路轉(zhuǎn)，一條關(guān)于烏頭驢的線索讓張向陽為之一振。

　　2004年5月的一天，一個販運毛驢的經(jīng)紀人給張向陽提供了一條線索，說他在一個農(nóng)民的家里，看到了張向陽說的那種驢。

　　張向陽：他說你說的這種驢呀，我看到一種，是黑的，但是就是不知道是不是你說的這種烏驢。我說在什么地方有，他說山東的無棣縣。

　　張向陽湊一個周末和這個經(jīng)紀人一起，趕到200多公里外的無棣縣。在無棣縣季家花園村的一個養(yǎng)殖戶家里，張向陽終于見到了他夢寐以求的烏頭驢。這個向張向陽提供線索的經(jīng)紀人，后來成了無棣縣烏頭驢養(yǎng)殖場的場長。

　　山東省無棣縣烏頭驢養(yǎng)殖場場長仝秀臣：他一看他樂了，找了半天，哎呀找了好多天，這算找到了。

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　　張向陽：這個驢通體全黑的，沒有白毛，沒有雜毛全黑。

　　山東省無棣縣烏頭驢養(yǎng)殖場場長仝秀臣：而且它這個身體要比它這個三粉要魁梧的多，它這個骨骼或者是身段，要比較粗大。

　　朝思暮想，一朝看到了烏頭驢的真容，張向陽異常興奮，然而，當他提出要買這頭烏頭驢的時候，養(yǎng)殖戶卻不賣。

　　張向陽：當時一般的驢大約就是5000元錢一頭嗎，公驢比母驢要貴。最后說8000元也不賣。

　　山東省無棣縣養(yǎng)殖戶南兆恒：七八千我能賣嗎？我配種用的，我能賣嗎，配種用，我這就是說，我配種，配一頭驢六七十塊，我這個收入比這賣的好。

　　張向陽急著想拿下這頭驢，對方八千不賣他出一萬，這是可以買2頭公驢的價錢了，張向陽的急切心情暴露無疑，卻犯了交易中的大忌，讓南兆恒感到價格還可以賣得更高，還是堅持不賣。

　　山東省無棣縣烏頭驢養(yǎng)殖場場長仝秀臣：老百姓到時候也就是這一點，價越高越不賣。他知道這東西好，缺，你缺這了，你就得要，這樣就僵局了。

　　一個堅持不賣，一個志在必得，雙方就這樣較上了勁，一來二去，張向陽犯了牛脾氣，賣多少錢，張向陽讓對方給個價。

　　張向陽：問他要多少錢，今天我就是這頭驢買定了，最后談來談去2萬元錢成交。

　　山東省無棣縣養(yǎng)殖戶南兆恒：他出了2萬元錢了我還不賣嗎？2萬元錢我賣了，賣了我再尋找一個老驢，我再養(yǎng)起來還能干那個事呀。

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　　居然花兩萬元錢買頭驢，真是聞所未聞，可張向陽硬是買了。那么，為什么烏頭驢很少見了呢？

　　山東省無棣縣烏頭驢養(yǎng)殖場場長仝秀臣：這個三粉驢比較秀氣，你看它的白嘴巴，白眼圈，白肚皮，這種驢秀氣，它比較好看。它比較溫順，你撫摸呀，役用呀，就是老百姓拉車，犁地哎呀這個聽話，非常聽話，溫順。這個烏頭它比較毛躁，你看這個，它根本你要是如果摸它的話，你看它跑掉了，你看到了嗎？它有時候它還尥一個蹶子。老百姓不愿意養(yǎng)它。所以說這種驢就是慢慢的就沒有了。

　　2萬元錢買頭驢，張向陽還沒到家，就后悔了，自己一時沖動花高價買的烏頭驢，到底能在阿膠廠賣多少錢呢。但至少可以讓阿膠廠知道，烏頭驢并沒有死絕，只要企業(yè)要，他就可以繼續(xù)做下去。后來，張向陽又花一萬元錢，在無棣縣買了兩頭母烏頭驢，他滿心歡喜地把三頭烏頭驢拉到那家阿膠廠，想賣個高價的時候，連他自己也沒想到，三萬塊錢買回的，竟是一個笑話。

　　自從張向陽知道了烏驢皮是熬制阿膠的最好原料，經(jīng)過幾個月的奔波辛苦，終于找到了烏頭驢的蹤跡，并花三萬塊錢買了三頭。當他把三頭烏頭驢拉到東阿縣那家阿膠廠的時候，對方的回答，卻讓張向陽的心徹底涼了。

　　張向陽：負責人就問，拉來多少？我說三頭，一聽就笑了，三頭驢，三頭驢能夠干什么用的？

　　阿膠集團總經(jīng)理秦玉峰：現(xiàn)在的這個生產(chǎn)工藝，一個批次，就得說100張。太少，沒法做，再一個設備，容器一占就沒了。

　　費盡周折花3萬元錢買的3頭烏頭驢，對方不加考慮就一口拒絕，甚至連價錢都沒給，三頭烏頭驢壓在手里不說，還給對方留下了一個笑柄。

　　阿膠集團副總經(jīng)理李世忠：我一天就要2000多張，你這個三張的話，當時就覺得這個東西是比較可笑的一個事。我們跟他講，你就回去以后讓它再多生，其實我們當時跟他講這個話的時候，也就是說把他推出去就算了。這三頭能不能形成規(guī)模？你全國都沒了，我們也沒有信心。

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　　本來是一句推辭的話，因為要規(guī)模養(yǎng)殖烏頭驢在他們看來是一件根本不可能的事，但張向陽偏就沒有聽出弦外之音。對方隨口說出的一句話，讓張向陽改變了人生的軌跡，并將在幾年后演繹出一個產(chǎn)業(yè)奇跡。

　　張向陽：用烏驢皮做的阿膠是最好的阿膠，那你阿膠廠也需要這樣的烏驢皮，我既然有種驢，我就能夠發(fā)展，我三頭驢不行，我100頭行了不？我發(fā)展到1000頭的時候行了不。

　　然而，張向陽不知道，當時純種烏頭驢的全國存量也不過200頭，并且大都分散在鄉(xiāng)間，就是踏破鐵鞋也不一定能夠找得到，而用三頭烏頭驢發(fā)展到1000頭，等待張向陽的將是巨大的投入和漫長的等待。這個連實力雄厚的大企業(yè)都不敢走的一條路，張向陽又能走得通嗎？

　　2004年夏季，張向陽辭去原來的工作，籌集了60多萬元錢，在烏頭驢的原產(chǎn)地——山東省無棣縣，租了30多畝荒地，建起了一家烏頭驢養(yǎng)殖場。張向陽把當初幫他買烏頭驢的經(jīng)紀人仝秀臣聘請來當了場長。他和仝秀臣一起，要用雜交選育的辦法擴群烏頭驢。

　　張向陽：利用級近雜交的辦法，通過三代的改良，基本上能夠把當?shù)氐?，毛驢能給它改良成黑色的毛驢，尤其是這個烏驢，它這個種子的基因遺傳性能是非常強的。

　　所謂級近雜交，就是用公烏頭驢跟其它品種的母驢雜交，生下的子一代母驢再跟烏頭驢雜交，生下的子二代母驢再跟烏頭驢雜交，生下的子三代就是烏頭驢了。

　　由于資金短缺，養(yǎng)殖場勉強建起來了，沒有電，也沒有水，一到夜晚，整個養(yǎng)殖場黑燈瞎火。除了養(yǎng)驢，到15公里外的縣城拉水，成了張向陽每天必須要做的事。

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　　張向陽：當時這個地方?jīng)]有自來水。當時人要吃飯，用水，驢要飲水，所以當時我們從縣城往上拉水，拉水過來。每天要拉水。

　　仝秀臣：斷水的時候甚至員工在這兒基本上一天有時候吃一頓飯。

　　令張向陽欣慰的是，兩個月后，他又在無棣縣買到了15頭烏頭驢。但養(yǎng)殖場的資金一天比一天緊張，1000頭烏頭驢種群的目標離他似乎越來越遠。為了養(yǎng)殖場的生計，張向陽又養(yǎng)殖了三粉驢，用賣三粉驢賺的錢，維持養(yǎng)殖場的開銷，從而完成自己的最終目的——擴群烏頭驢。

　　2年后，張向陽的養(yǎng)殖場里有了200多頭烏頭驢，照這樣的速度，達到1000頭的養(yǎng)殖規(guī)模，張向陽至少還需要8年的時間，如果這個時候停下來，還借來的60萬恐怕就是他以后生活的主要內(nèi)容，如果堅持下去，這樣的生活還要持續(xù)8年，而自己要實現(xiàn)的那個目標，此時顯得是那么遙遠。在張向陽進退兩難的時候，那家隨意一句話，讓他陷進烏頭驢繁育的企業(yè)又找上門來，局面竟在一夜之間，發(fā)生了戲劇性的變化。

　　2006年秋天，東阿縣那家阿膠公司決定把阿膠這一傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化申報為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)?？删驮谏蠄蟛牧虾蛯嵨锏臅r候，卻遇到了麻煩。

　　張向陽：我通過了解，就他們現(xiàn)在是什么呢，要申報非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，要恢復傳統(tǒng)熬膠的傳統(tǒng)歷史，這個工藝要恢復傳統(tǒng)熬膠的工藝，但是現(xiàn)在是萬事俱備，就欠烏驢皮。

　　就在企業(yè)到處找米下鍋的時候，有人想起兩年前張向陽曾經(jīng)牽來過三頭烏頭驢，但這么長時間過去了，那些驢還在嗎？企業(yè)順藤摸瓜，在無棣縣找到了張向陽的養(yǎng)殖場。面前的情景讓他們大吃一驚，沒想到當初的三頭烏頭驢，竟然發(fā)展到200多頭的規(guī)模。

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　　張向陽也感到很意外，原先自己牽著驢送上門都不要，現(xiàn)在卻跑到無棣要買自己的烏頭驢，他感到機會來了。

　　張向陽：你這個需要烏驢皮，目前只有我有，你別的地方不好買，你也買不到，沒這么多。

　　200頭烏頭驢，幾乎相當于3年前全國散養(yǎng)量的總和，張向陽感到自己掌握了一個巨大的資源，這個資源的價值和賣驢的價值是不能相等，看著對方急切地想買他的烏頭驢，張向陽卻堅決不賣。

　　阿膠集團副總經(jīng)理李世忠：說現(xiàn)在我已經(jīng)不賣了，多高的價格都不賣了，我現(xiàn)在要把這個種群擴張起來。

　　阿膠公司的人感到很納悶，張向陽養(yǎng)殖烏頭驢不就是想賺錢么？給錢怎么還不賣呢？其實，張向陽要順勢走一步大棋，因為這一刻他決定要經(jīng)營烏頭驢資源而不再賣驢。

　　張向陽：當時我心里想，發(fā)展烏驢，因為畢竟以個人的力量太有限了，發(fā)展的過程也是非常艱難的?，F(xiàn)在東阿阿膠股份有限公司你是上市企業(yè)，有資金。我這邊有驢，有經(jīng)驗，咱們雙方能不能看看在一塊兒發(fā)展這個事情。

　　阿膠公司的人也看上了張向陽的烏頭驢資源，經(jīng)過協(xié)商，很快就答應了張向陽提出的要求。這次，阿膠公司沒付錢就牽走了100多頭烏頭驢，解決了燃眉之急，成功地申報了中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，而張向陽業(yè)從此變得財大氣粗，并實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)的迅速擴張。

　　張向陽到無棣縣建起烏頭驢養(yǎng)殖場后，歷經(jīng)坎坷，用了2年時間，由三頭烏頭驢發(fā)展到200多頭。有一天，阿膠廠的人找上門來買烏頭驢，張向陽卻不賣。

　　2007年春天，在云南大理的青山秀水中，突然出現(xiàn)了張向陽牽著烏頭驢的身影。在山東養(yǎng)烏頭驢的張向陽，怎么到了千里之外的云南呢？

　　在無棣縣，為了迅速擴群烏頭驢，張向陽決定帶動老百姓一起養(yǎng)殖。讓老百姓將自己養(yǎng)殖的母三粉驢跟公烏頭驢雜交，通過三代雜交繁育出烏頭驢?？墒?，這種辦法卻在當?shù)匦胁煌ā?/p>

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　　張向陽：通過調(diào)查一看。整個無棣縣驢的存欄量只有2000頭左右。你如果發(fā)展，你每年增長10％，才多少？才增加200頭驢，你最多你增長30％才600頭驢，一年才增長600頭驢。這樣就是在無棣這個發(fā)展規(guī)模迅速擴群的這種想法是不行的。

　　要想迅速擴繁種群，就必須要有5萬頭以上的基礎(chǔ)母驢，到哪里找這么多母驢呢？張向陽查閱資料，最終把繁育基地定在云南大理的山區(qū)。因為這里的山路窄而陡，農(nóng)戶都是用這種小毛驢來馱運貨物上下山，所以毛驢很多，僅在大理就有十多萬頭。張向陽很興奮，不顧千里之遙，從無棣養(yǎng)殖場精心挑選5頭種烏頭驢，來這里安家擴群，但是，他看著這些灰毛驢，心又懸了起來。

　　張向陽：這個地方的驢怎么這么??？這么矮呀？太小了，就像咱們這個大一點的羊一樣那么大，體高大約在八九十公分，體重也就在100公斤左右。這個心里感覺是不是很理想。

　　張向陽的擔心并非多余，因為烏頭驢和云南灰毛驢個頭懸殊太大，很難進行交配。

　　張向陽：它這個體型太不般配了，你這個公驢1.45米，大的到1.5米，你這個小驢才80公分，90公分。你三個驢還沒有這一個驢大呢。所以說，用自然交配的辦法，就把人家的母驢給配種配死了。

　　無奈之下，原本充滿希望的張向陽只能無功而返。那么，到哪里才能找到規(guī)模和品種都適合烏頭驢迅速擴群的地方呢？張向陽繼續(xù)踏上了為烏頭驢尋親的旅程，他走過了新疆、踏遍了東北三省。2007年5月的一天，當他來到內(nèi)蒙古自治區(qū)巴林左旗的時候，立馬被吸引住了。

　　張向陽：這一看，那眼睛發(fā)綠了可以說是，發(fā)光了。在下鄉(xiāng)村的路上，哎呀經(jīng)常看到小時候見到的驢車。到了村子去，下去一看，哎喲家家戶戶有驢。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)巴林左旗畜牧改良站站長劉宇國：自古就是說巴林左旗有三多，大蔥、大蒜、毛驢車，所以驢特別多。

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　　整個巴林左旗年存欄毛驢20多萬頭，更讓張向陽興奮的是，早在20年前，當?shù)鼐鸵M了山東的三粉驢對本地的灰毛驢進行了品種改良。這些改良過的驢，個頭跟烏頭驢差不多，完全符合雜交要求。這是一個叫團結(jié)村的小村莊，張向陽來這里走訪后，激動地一夜沒睡。

　　張向陽：這一家一戶養(yǎng)個三頭，最低養(yǎng)三頭到七頭驢，每年生幾頭小驢，然后長到一歲多兩歲的時候就賣，賣掉，每年能掙個3000、5000元錢的，這個意識是非常好的。這是發(fā)展養(yǎng)驢最好的條件。

　　張向陽找到當?shù)卣?，張口就要投資1000萬，在巴林左旗建一個烏頭驢配種繁育基地，帶動當?shù)乩习傩找哺牧拣B(yǎng)殖烏頭驢。這正是當?shù)卣笾坏玫摹?/p>

　　一個月后，張向陽在巴林左旗政府的支持下，一家規(guī)模較大的烏頭驢配種繁育基地建成了。但建成后，當?shù)乩习傩者B一個來給驢配種的都沒有，原因卻出在了驢的顏色上。

　　當?shù)仞B(yǎng)殖的是這種本地產(chǎn)的灰毛驢和三粉驢與灰毛驢雜交后的這種雜交驢，養(yǎng)黑驢是當?shù)乩习傩盏拇蠹伞?/p>

　　張向陽：一打聽人家說了。當?shù)赜幸粋€風俗，就是說什么呢，黑驢叫燒火棍，全黑的嗎，燒火棍不是黑的嗎，叫燒火棍。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)巴林左旗團結(jié)村村民吳云起：養(yǎng)燒火棍這種驢，對這個家庭好像是有點不吉祥的那個意思。都有這么個忌諱。

　　村民們的這種忌諱，是張向陽怎么也沒想到的。那如何才能使村民接受烏頭驢呢？張向陽又毫不含糊地給出了一個對村民極具誘惑的條件。

　　張向陽：在當?shù)嘏浞N，這一頭驢最低要60到80元錢。這樣我給你全部免費，第二你這個烏驢生的小驢長大以后回收的時候，我每頭驢起碼要比你當?shù)氐耐瑯拥捏H要高出200到500元錢。

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　　內(nèi)蒙古自治區(qū)巴林左旗團結(jié)村村民吳云起：咱們養(yǎng)這個玩意兒就是為了多掙錢呀。我是第一個認識上去的。

　　這個叫吳云起的村民，是當?shù)氐谝粋€到烏頭驢配種繁育基地給驢配種的村民。在他的帶動下，當?shù)乩习傩罩饾u接受了烏頭驢，到2009年春天，團結(jié)村，家家戶戶都養(yǎng)了烏頭驢，存欄量達到2000多頭。

　　內(nèi)蒙古自治區(qū)巴林左旗團結(jié)村村民寇顯龍：把本地驢都賣了，然后換的這個。配種是免費，這不都打了號的嗎，這打了號的這個全是免費的。

　　巴林左旗烏頭驢繁育基地的成功模式，讓張向陽受到很大啟發(fā)，他把這種模式在全國進行了推廣。那么，在資金上捉襟見肘的張向陽，怎么一夜之間變得財大氣粗，用不到三年時間共投資7000多萬元錢，在全國建起了10個烏頭驢繁育基地呢？原來，跟阿膠公司合作后達成協(xié)議，張向陽負責籌建烏頭驢繁育養(yǎng)殖基地，建基地的資金由阿膠公司出，張向陽提供種烏頭驢和技術(shù)。

　　阿膠集團總經(jīng)理秦玉峰：我們也是，建基地也需要專業(yè)人才，他也有珍稀的這種品種，所以說，我們現(xiàn)在就跟他搞聯(lián)合建立基地，把他的專業(yè)技術(shù)，烏驢的品種，帶到公司來。

　　有了阿膠公司這個強大的資金后援，張向陽才開始走南闖北，進行產(chǎn)業(yè)擴張，除了有3000多頭純種的烏頭驢外，正在改良的烏頭驢有2萬多頭，并掌控著40多萬頭三粉驢的養(yǎng)殖規(guī)模，僅這些驢的價值達到7800多萬元。