“成人用品”最早的經(jīng)營者歡喜堂15年創(chuàng)業(yè)路

2009-07-18 18:09:34      挖貝網(wǎng)

  就現(xiàn)在社會而言,談到“成人用品”,仍然有大部分的人不能接受,幾千年的思想文化已經(jīng)在我們心底扎根,太新潮的東西不是每個人都能暢然接受的。對于第一個開拓這個市場的創(chuàng)業(yè)者而然,他是智慧的,在這個市場一片空白的時候他抓住了商機;在大多數(shù)人都還不能接受這種產(chǎn)品的情況下,他勇于去開拓這片荒蕪;當(dāng)最初的合伙人放棄離開的時候,他仍然能堅守創(chuàng)業(yè)的夢想,這樣的勇氣不是每個人都有的。

  他是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港等多個地區(qū)擁有100余家連鎖商店。15年的從業(yè)經(jīng)驗;享有超過十大品牌、5000款性用品的獨家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點支持的成人用品連鎖機構(gòu)。這些,是握在他手里的三張“王牌”。 栗衛(wèi)國現(xiàn)在最大理想便是讓自己的“歡喜堂”能成為世界一流性玩具連鎖機構(gòu),讓更多的人成為他的顧客。

  “你們找對人了。”這是他在辦公室接過記者的名片時說的第一句話。 身為中國性玩具用品市場最早的“開拓者”之一,他相信自己有這種擴張的掌控能力。 目前,他的歡喜堂集團是中國最大的成人用品經(jīng)銷商之一,在北京、上海、香港、廣東、天津等多個地區(qū)擁有100余家連鎖商店。接下來,他要用3至5年在各地成立分公司,以直營連鎖和特許加盟連鎖等形式,建立1000家以上連鎖商店,然后以香港為跳板,進(jìn)入國際市場。

  “未來的3至5年,肯定是中國性用品市場發(fā)展的最好時期。” 15年的從業(yè)經(jīng)驗;享有超過十大品牌,5000款性用品的獨家經(jīng)銷權(quán);中國保健協(xié)會惟一重點支持的成人用品連鎖機構(gòu)。這是握在他手里的三張“王牌”。 采訪地點定在北京地壇旁邊的一個街道服務(wù)中心,這是他的一個社區(qū)店,面積并不大。有意思的是,門上掛的不是公司牌子,而是街道辦“計劃生育服務(wù)辦公室”,主要是為了應(yīng)付上級領(lǐng)導(dǎo)檢查,只要一有領(lǐng)導(dǎo)來街道辦檢查工作,公司只有把大門緊閉。 這是產(chǎn)品倉庫,也是形象店之一,好幾百種各式各樣、琳瑯滿目的性用具,讓這個狹小的屋子充滿了生趣。 栗衛(wèi)國向記者粗略地計算起來:綜合北京60多家社區(qū)店,再加上全國各地100多家加盟店的業(yè)務(wù)交易流量,全年下來總共有3000多萬元,純利潤為500多萬元。 當(dāng)然,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與他上個世紀(jì)九十年代開店時的“盛況”相提并論。 1993年,他開辦的中國第一批性用具商店,曾創(chuàng)造過每年1000萬元的業(yè)績,這還只是一個單店的營業(yè)額。

  入行

  栗衛(wèi)國畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué),后在北京同仁堂藥店任職,最高職位是同仁堂藥店的區(qū)域經(jīng)理,收入優(yōu)厚。 1993年,他便從同仁堂藥店辭職,跟隨幾名大學(xué)同學(xué)一道,辦起了中國首家性用品商店,店名叫“亞當(dāng)夏娃保健中心”,地點設(shè)在北京趙登禹路143號,商店面積不大,只有30多平米,品種也不多,加起來也才只有20多種。 由于當(dāng)時沒有任何的進(jìn)貨渠道,他們只能先從藥品店買回各種性產(chǎn)品,再集中擺出來賣,這其中有三寶雙喜、理療環(huán),也有夫妻按摩器、快樂器等簡單的性用品。 《北京青年報》記者看到后,試驗性地在報紙上發(fā)了一條豆腐塊新聞。 這條小新聞竟然引起了全球媒體的關(guān)注,世界各大駐中國的通訊社都跑來報道,認(rèn)為這是中國改革開放的重要“標(biāo)志”。不少北京市民看到新聞后,蜂擁而來,可沒幾個敢真正進(jìn)店購買。 有趣的是,在“亞當(dāng)夏娃”的馬路對面,卻總有不少人在那里晃來晃去,裝作隨意路過,稍微有點勇氣的,進(jìn)來不說是給自己買,大多說給朋友買,買完后,連零錢都來不及接,便匆匆離去。 盡管,人們對性產(chǎn)品還持有種種矛盾心態(tài),可并未影響生意,第一年,就開始盈利。 自開業(yè)起,“亞當(dāng)夏娃保健中心”每天都有2000至3000元,最少也有1000多的營業(yè)額??土髁康难杆倥蛎?,讓只有30平米的店面,很快不堪重負(fù),幾個月后,他們又不得不把商店搬遷白塔寺旁邊一間約有80多平米的店里。 高額的利潤回報率,讓越來越多的人試圖加入這個行業(yè),“亞當(dāng)夏娃”每天除了接待來訪的記者外,還要接待絡(luò)繹不絕前來洽談合作的各省商販。當(dāng)時,他們并不太懂特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營,大多合作只停留在產(chǎn)品批發(fā)層面。

  看到性產(chǎn)品的高額利潤以及全國的市場空白,栗衛(wèi)國向其他幾名合伙人提出了讓“亞當(dāng)夏娃”在北京以及外省進(jìn)行擴張的商業(yè)計劃,可他的計劃并未獲得其他幾名合伙人認(rèn)可。

  由此,他們在經(jīng)營理念上產(chǎn)生了分歧,再加上其它的矛盾沖突,致使大家最終散伙?,F(xiàn)在,“亞當(dāng)夏娃保健中心”的那幾名創(chuàng)業(yè)者,差不多都在一些大型上市公司、外企里擔(dān)任要職。

  從“亞當(dāng)夏娃”出來后,他又在北京的前門開了一家名為“伊甸園”的性用品店,啟動資金的13萬元,還是從一家新加坡廠商那里借來的,13萬剛拿到手,便全部交給了房東,當(dāng)時,“伊甸園”前門旗艦店的年房租達(dá)27萬之巨。

  幸好,前門店的生意很好,開業(yè)那天,來參觀的車輛、行人把前門大街堵得水泄不通。開業(yè)的第二個月,“伊甸園”就賣了20多萬,第三個月便把欠下的13萬元還清了,而全年銷售額超過了1000萬元。

  為了促銷,栗衛(wèi)國特別注重廣告宣傳,除了與《北京晚報》這樣的大眾媒體刊登廣告外,還與專業(yè)媒體進(jìn)行合作,宣傳性知識、性觀念。

  《北京生命生育生活》雜志創(chuàng)辦后,他為其提供了一年的贊助經(jīng)費,按月?lián)芸睿s志的回報則是提供了一個固定的宣傳專欄,每次請一名性學(xué)專家講性知識。此外,他的“伊甸園”還曾在北京電視臺的電視商場做了兩期節(jié)目,效果良好。

  不僅利用媒體促銷,栗衛(wèi)國還較早采用了連鎖店,跟藥店合作設(shè)立專柜等多種經(jīng)營方式。這讓“伊甸園”沒過幾年便在全國有了40多家連鎖店,并在北京西單、王府井、海淀等多家藥店設(shè)立了性用品專柜,專柜數(shù)量最高時達(dá)200多個,生意非常不錯,一個店每月能賣到40萬元。

  為此,他專門從河南澠池、三門峽,陜西漢中等民辦高校招了40多名大學(xué)生,先培訓(xùn),然后安排到各大藥店性產(chǎn)品專柜里做銷售。

  行業(yè)“洗牌”

  1990年代初,深圳其實已有很多廠商專門生產(chǎn)各種性器具了,但因政策限制,只能接受國外訂單。

  消費者需求不斷升級,可“伊甸園”里的性產(chǎn)品卻一直停留在避孕套、理療環(huán)、按摩器、神油等幾種類型。 鄭孝國畢業(yè)于浙江醫(yī)科大學(xué),他在奉化創(chuàng)辦了一家專門生產(chǎn)泌尿外科手術(shù)器械的廠,當(dāng)聽說北京有專門經(jīng)營性用品的商店,專程跑來參觀,參觀完了后,他對栗衛(wèi)國說:“我想為你們加工一些性器具”,這與栗衛(wèi)國的想法不謀而合,他正為這個發(fā)愁呢。

  這樣一來,“伊甸園”又成為了我國首家銷售性器具的商店,平均每天能售出五十多件性器具。

  當(dāng)時,因為怕被國家相關(guān)主管部門作為“淫具”論處,所以,他們給這些器具的命名還很隱晦,把專供男性使用的器具取名為“取精器”,專供女性使用的叫“按摩器”,形狀也不敢用仿真的,產(chǎn)品工藝粗糙,形狀、材料都比較差。 曾有位老先生買完產(chǎn)品后,第二天便退了回來,原因是“聲音太大”,讓隔壁鄰居誤認(rèn)為是他家的冰箱壞了。

  “廠家不管給我提供什么樣的性器具,都必須得有政府有關(guān)部門的批文,其他的我不敢擺在我的商店里賣。”這是栗衛(wèi)國經(jīng)營性產(chǎn)品所要堅持的底線,也是他能在這個行業(yè)安身立命的“保護(hù)傘”。

  這讓“伊甸園”的生意一直穩(wěn)步增長,并在1996年有了一次“質(zhì)的飛躍”,那幾年,也是中國性產(chǎn)品的“黃金期”和“分水嶺”。

  所謂“分水嶺”,主要是當(dāng)時內(nèi)地的性用品商店已如雨后春筍般興起,但魚龍混雜讓這個行業(yè)面臨前所未有的信譽危機。

  1996年,不斷有關(guān)于性用品黑幕的報道出現(xiàn)在各大報端,很長一段時間,對性用品市場的調(diào)查,成為各大媒體集中報道的熱點。時任北京市副市長的孟云龍看到這個情況后,擬發(fā)了一份文件,準(zhǔn)備宣布取締性用品。情勢危急!

  了解到這種情況,栗衛(wèi)國立刻邀請了相關(guān)方面的政府官員、專家學(xué)者以及全國80家性用品商,召開了一個“性用品現(xiàn)狀與前景”的研討會,一邊“學(xué)習(xí)”文件,一邊商量對策。還專程邀請了北京電視臺《北京特快》節(jié)目來到現(xiàn)場采訪,希望藉此緩解輿論危機。

  努力獲得了回報。不久,在北京政協(xié)常委的會議室里,北京市的公安、工商、海關(guān)、計生等相關(guān)政府部門都到場了,連續(xù)開了三次會議,會議最終達(dá)成了共識:“不能一棍子打死,但須行業(yè)自律”。

  隨后,栗衛(wèi)國聯(lián)合全國八十家左右性產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售商,在中國科學(xué)學(xué)會的下面,成立一個“性保健專業(yè)委員會”,栗衛(wèi)國任秘書長。

  “連鎖”構(gòu)想

  做全國最大的性用品連鎖店,一直都是栗衛(wèi)國的理想。 在1996年,他已經(jīng)開始嘗試在全國建立“連鎖店”網(wǎng)絡(luò)了。栗衛(wèi)國在上海、深圳、廣州、成都、蘭州、西安、太原、齊齊哈爾、哈爾濱、長春等地,設(shè)立了30多家連鎖合作機構(gòu)。但那還不是真正意義上的連鎖店,各個“連鎖機構(gòu)”還只處在供貨、信息共享等松散的合作階段。

  雖通過危機公關(guān),保住了這個行業(yè)。但也很顯然,1996年那次“洗牌”,以栗衛(wèi)國為代表的性用品商,告別了以前那種高利潤、高回報的時代,性用品行業(yè)進(jìn)入到了一個發(fā)展的低潮期,利潤逐年降低,鋪設(shè)區(qū)域逐步萎縮。

  栗衛(wèi)國說:“原來我們開的店,差不多都是50—100平米之間,現(xiàn)在絕大多數(shù)只能是10平米以內(nèi)了。” 一直持續(xù)到了1990年代末互聯(lián)網(wǎng)興起,國內(nèi)的性用品才找到了新的發(fā)展的契機。對于性產(chǎn)品的消費特性而言,網(wǎng)絡(luò)也許是最適合性產(chǎn)品銷售的方式之一,電子商務(wù)極大地擴大了性用品的市場容量。

  短短幾年之間,大大小小的性用品銷售網(wǎng)站相繼建立,如國內(nèi)的“七彩谷”、“桔色”等性用品網(wǎng)站,差不多都在2000年左右開始建立、運營。這種大型的性用品網(wǎng)站具有股東結(jié)構(gòu)合理、投資力度大、從業(yè)者素質(zhì)高、服務(wù)體系完善等各種優(yōu)點。

  “‘七彩谷’從某種角度來講,絕不次于‘當(dāng)當(dāng)網(wǎng)’的商業(yè)利潤。”栗衛(wèi)國認(rèn)為。 大型網(wǎng)站的興起,為栗衛(wèi)國帶來了商機。他沒有急著建立自己的銷售網(wǎng)站,因手中掌握了國內(nèi)十幾個品牌、幾千種性用品的獨家經(jīng)銷權(quán),這些網(wǎng)絡(luò)銷售商必須得從他手中買貨,這些,讓栗衛(wèi)國很有資格扮演眾多網(wǎng)站的“供貨商”的角色。他甚至打算“逐步退出性產(chǎn)品零售業(yè)的消費終端”,做一個“全國最大的連鎖銷售平臺”。 現(xiàn)在,網(wǎng)站經(jīng)營也進(jìn)入到一個發(fā)展的瓶頸,一是觀念層面,二是糟糕的物流體系,如果要從網(wǎng)站、零售店直接發(fā)貨到顧客手里,耗時太長。目前,國內(nèi)只能通過EMS、快遞公司等方式,而EMS配送體系非常落后,一是送貨時間長,二是回款周期慢,網(wǎng)站供貨同樣存在這個問題。

  “如果EMS升級的話,將帶領(lǐng)這個行業(yè)進(jìn)入一個新的發(fā)展階段。”

  栗衛(wèi)國開始籌建自己的網(wǎng)站,在各個城市成立公司、建連鎖店、搭建一個順暢的物流配送體系,希望在解決其物流配送阻滯的問題的同時,還能為其他性產(chǎn)品零售商提供服務(wù)。“這樣,我們既能解決送貨效率的問題,又能解決回款時間的問題。”

  為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗,栗衛(wèi)國還專門跑到麥當(dāng)勞、肯德基、上島咖啡等世界著名的連鎖機構(gòu)去“取經(jīng)”。他認(rèn)為,性產(chǎn)品相對其它傳統(tǒng)意義上產(chǎn)品,更有市場前景,到目前為止,它的利潤還是很高的。只是文化觀念與政策壁壘,阻礙了很多有實力、有能力的人進(jìn)入這個行業(yè)。尤其國內(nèi)那些以做“外單”為主的性產(chǎn)品生產(chǎn)商,“它們中,大的能達(dá)每年幾十億的產(chǎn)值。” [page]

  行業(yè)“洗牌”

  “中國人最偏愛仿真器具”

  mangazine·名牌:性產(chǎn)品經(jīng)營一直處于灰色地帶,很多人把它當(dāng)成暴利行業(yè),是這樣嗎?

  栗衛(wèi)國:我始終遵循合法經(jīng)營這一條,這也是這個行業(yè)生存的基本要求。這是一個利潤還算高的行業(yè),但不是暴利行業(yè),大家之所以認(rèn)為它灰色,我想與從業(yè)者的素質(zhì)有關(guān),再加上政府沒有具體的部門管,可能就形成目前這種現(xiàn)狀了。

  mangazine·名牌:你掌控的那些普通社區(qū)店,利潤如何?

  栗衛(wèi)國:在我們現(xiàn)在的普通店里,一個月一萬多銷售額,一個店一天顧客流量為10多個人,購買率在50%以上,平均下來每天3-5個人買東西,銷售額為300多元,減掉一個月4000塊錢的房租,一個月還能留下3000-5000元的純利潤。

  mangazine·名牌:不同城市是不是會面臨不同境遇?

  栗衛(wèi)國:對。這主要是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境與文化觀念有關(guān)。從行政上,不同地區(qū)針對性用品的資質(zhì)審核有不同的管理辦法,北京的管理顯得很古板、官僚,去工商局注冊,若拿“性保健品”或“成人用品”去注冊的話,肯定沒戲,因為經(jīng)營范圍里這些字眼沒有。上海給注冊,但附加有當(dāng)?shù)氐墓芾項l例,這比較符合市場規(guī)律。廣州基本上不管,只要你有關(guān)系,什么字都能打上。

  mangazine·名牌:單以北京為例,你總結(jié)出了什么樣的消費規(guī)律?

  栗衛(wèi)國:越是繁華的商業(yè)區(qū),性產(chǎn)品賣得越好。雖然,繁華區(qū)域的進(jìn)店人數(shù)與進(jìn)店率相對較低,但購買率以及購買額相對要強。目前,我們在北京的分店已突破60家,賣得比較好的是亞運村、甘家口附近、雅寶路、秀水街、石景山、方莊等地段,這些地段都是小店,在10平米左右,每個店只有300-500個品種,開這種社區(qū)店,專門是為商業(yè)區(qū)服務(wù)的,適合開小店,沒有開大店的必要。

  mangazine·名牌:你有沒有做過一個城市銷量榜單?

  栗衛(wèi)國:沒有專門為此做一個排行榜。相對而言,大中型、思想開放的城市,銷售量自然不同,譬如深圳、大連就賣得很好。地面店較亂,難以具體統(tǒng)計,但根據(jù)網(wǎng)上銷售排行榜,前四名應(yīng)該是北京、上海、廣州、深圳,其它地區(qū)基本上談不上。單從消費習(xí)慣來劃分的話,網(wǎng)絡(luò)銷售主要的消費群是以中、青年為主,而地面店則是以中老年為主。

  mangazine·名牌:目前在你們銷售的性產(chǎn)品里,哪些最受歡迎?

  栗衛(wèi)國:從大的類別來看,分三類,銷售量最大的是口服產(chǎn)品,雖然在我們店里不是第一,但在整個行業(yè)肯定是第一,一般的性用品商店都是賣口服產(chǎn)品為主。第二是安全套,安全套雖然到處能買到,但專業(yè)店里的品質(zhì)、種類、價格都不一樣,有專用的持久套,里面是加了延時劑,能延長半個小時到一個時間左右,也有不同形狀的安全套,有熒光安全套,彩色安全套,還加了不同香味。第三才是性器具。在大型的商店里,性器具占第一位,我們每天光單品性器具能賣幾千個,性器具現(xiàn)在應(yīng)該是發(fā)展最快的。

  mangazine·名牌:消費者滿意度最高的又是哪些產(chǎn)品?

  栗衛(wèi)國:從產(chǎn)品的滿意度來看,恐怕也只是這三類產(chǎn)品的滿意度最好??诜a(chǎn)品是2000年以后才占據(jù)了主要的位置,但到現(xiàn)在,我們還沒發(fā)現(xiàn)純中藥類口服產(chǎn)品能迅速達(dá)到一種理想的效果。即便有的口服產(chǎn)品立竿見影,我們也只能懷疑它里面加了西藥成分,但這并不能說中藥不行,只能說它所起到的作用不一樣而已。

  mangazine·名牌:你們公司最昂貴的性器具是什么?特點是什么?

  栗衛(wèi)國:真人玩偶。在我的上海店里有,進(jìn)價在一萬元左右,還有做愛秋千,價值3000- 4000元。明星導(dǎo)模,比較個性化,即廠商先從性感明星那里購買肖像和版權(quán),然后用石膏導(dǎo)模,用各種上好材料制作出來。你只要閉上眼睛,那種感覺與真人是一樣的,無論是體重、感覺、還是溫度,仿真部位功能很多,能發(fā)聲、轉(zhuǎn)動、抽動,擁有十種以上不同的震動頻率。再高檔一點的,還可以根據(jù)每個人不一樣的性生活習(xí)慣,調(diào)整聲音、溫度、頻率等,如高潮時需要20分鐘,你便可以調(diào)到20分鐘,明星導(dǎo)模產(chǎn)品,日本的最貴,進(jìn)口不太方便。

  mangazine·名牌:中國人最偏好什么樣的器具?

  栗衛(wèi)國:仿真器具。中國人和外國人不一樣,外國大多以調(diào)情為主,中國大多將其作為替代品,為了解決性欲的發(fā)泄問題。一般使用者都是單身、男女分居、殘疾人,這樣一來,仿真的感覺和效果肯定要好一點。拋開情感,單從功能和生理需求而言,器具肯定比人要強,現(xiàn)在有一種發(fā)聲的性器具,你想換成哪個國家的都可以,不同膚色,柔韌度不一樣,還有一種先進(jìn)的明星導(dǎo)模,非常個性化。

  mangazine·名牌:比較高檔的性器具主要是哪些人在消費?

  栗衛(wèi)國:主要是俱樂部、私人會所,中國目前的俱樂部、私人會所發(fā)展很快,尤其是私人性別派對時,肯定會有這方面的需求。

  mangazine·名牌:內(nèi)地普通民眾還對性器具保持著距離嗎?

  栗衛(wèi)國:我認(rèn)為主要是不知道,即便知道了怎么用,也不知道去哪里買。國內(nèi)廠子,男用女用的各式各樣的調(diào)情器具,最多的有6000多個品種,(生產(chǎn)時)最高檔的材料,最好的電機都用上了。

  這些產(chǎn)品在我這里賣得最好。這能說明什么呢?老百姓肯定能接受得了。我們甚至還有SM(虐戀)產(chǎn)品,也是全國第一家賣的。

  mangazine名牌:使用虐戀產(chǎn)品的都是些什么人?有什么特質(zhì)?

  栗衛(wèi)國:他們大都是層次非常高的人,衣食無憂,也不存在難以解決的生理問題。之所以產(chǎn)生虐戀情結(jié),主要是為了最大的滿足生理和心理的綜合需求,所以他們才需要這樣的一些產(chǎn)品?,F(xiàn)在他們也大多比較坦然了,只要空間允許的話,他們也大多愿意坐下來和我們談?wù)撨@方面的取向。

  mangazine名牌:僅性趣而言,存在南北的區(qū)域性差異嗎? 栗衛(wèi)國:沒有太多的地區(qū)差異,甚至包括不同消費層次的人,在這方面的需求上也沒有太大的差異性,惟一只存在因經(jīng)濟能力而導(dǎo)致高、中、低三個檔次的差異。通過這么長時間的總結(jié),越是有文化層次的人,對性的看法越看得開。去年在上海舉辦了第二屆成人用品展,市民們排隊購買性器具,有結(jié)伴而來的七八十歲的老人,也有未婚的青年人。

  mangazine名牌:在使用性產(chǎn)品時,國人有沒有顏色和味道上的偏好?

  栗衛(wèi)國:有。中國還是比較喜歡粉色、藍(lán)色、紫色、紅色,前些年喜歡肉色,在味道方面,中國人在安全套、性器具上喜歡加一些香味,譬如茉莉花香什么的,而外國人則基本不用加什么香劑,外國人比較喜歡刺激性很重的味道,這點中國人受不了。實際上,越是刺激性的東西,成癮性越大。

  mangazine名牌:你們現(xiàn)在把什么樣的價格定為高檔產(chǎn)品呢?

  栗衛(wèi)國:1000元以上可定義為高檔產(chǎn)品,不管是男用還是女用的。

  mangazine名牌:這樣的產(chǎn)品好賣嗎?

  栗衛(wèi)國:不好賣。一是價格高,更重要的是,這和**床一樣,你買回來之后放在哪里?你說放在臥室里,那你要是有小孩怎么辦?現(xiàn)在很少人有條件專門為性生活辟出一個房間,所以說,這類的高檔、體積大的**產(chǎn)品不太可能大規(guī)模的進(jìn)入老百姓的家里。

  mangazine名牌:如果人家用過性器具后,不滿意,要求退換,你們會怎么處理?

  栗衛(wèi)國:其實按照消費者相關(guān)法律,我們這類產(chǎn)品是不能隨便退換的,畢竟都在人體的隱私部位使用過,退換便會牽扯到很多問題,但一些正規(guī)大型的性用品公司,只要比例不是很大,都能退換的,一些退回來的產(chǎn)品我們大多數(shù)都要進(jìn)行銷毀。

  mangazine名牌:你認(rèn)為性產(chǎn)品經(jīng)營商目前面臨的最大問題是什么?

  栗衛(wèi)國:性產(chǎn)品商店有50%以上都是回頭客,賣得好的商店都是70%的回頭客,最大問題是宣傳瓶頸,如果我們能像其它商品一樣,可以進(jìn)行公開宣傳促銷,那么我們便會有更大的生存空間。[page]

  床上沒有“淫樂之辯”

  性玩具也被人叫做“成人玩具”,比較有童心的說法,叫做“大朋友的玩具”。小朋友的玩具都是樂而不淫的,大朋友的玩具到底是“淫”還是“樂”,有一些人難免一直心里打鼓。

  今時今日,懷著這樣的疑惑,提這種問題的人,不僅需要有道德精神,更要有知識辯難的勇氣。和“小朋友的玩具”比,用來增添一點樂趣的玩意尚須“淫”還是“樂”地辯難一番,可見,大朋友畢竟沒有小朋友的游戲心態(tài),下了床就要講道德文章,腦筋里一根弦,繃得高得很,緊得很。

  可是,白頭發(fā)卻穿著一雙單布運動鞋的江曉原,笑瞇瞇地說道,“淫樂之辯”或許會出現(xiàn)在書上,可是不大可能出現(xiàn)在床上:

  “‘淫’在漢語中的本意有‘過頭’之意,如淫威,如淫雨;也有用來說某人‘淫于典籍’的,這里的‘淫’乃沉湎之謂。這些狀態(tài)下的‘淫’,都沒有任何道德譴責(zé)的意思,也不特別用來指人在性關(guān)系和性行為上過于放蕩。‘淫’字專門指稱性關(guān)系、性行為方面的放蕩狀態(tài),并且?guī)в胸?fù)面道德評價的意味,是較晚近的事情。古人使用‘淫亂’一詞很少。《紅樓夢》中寶玉說,‘皮膚濫淫之蠢物’,用‘濫’來形容程度,淫本身沒有道德評價的意思。” 江曉原現(xiàn)在雖是上海交大人文學(xué)院的院長,仍然是個少數(shù)派。中國的大學(xué)數(shù)以千計,但僅有三個科學(xué)史系,他創(chuàng)建并主持著其中的第一個。這還不是他平生所做最少數(shù)派的事情。他現(xiàn)在科學(xué)史界的聲望甚隆,可最早的學(xué)術(shù)文章卻是關(guān)于房中術(shù)的。那是1980年代中期的事情。據(jù)說,這篇關(guān)于房中術(shù)的文章,造成了不小的轟動。登載文章的雜志從許多圖書館的書架上消失了,僥幸保存下來的,那幾頁文章也不見蹤影。

  江曉原的觀念,有著這個時代少數(shù)派的本色。**的時候使用一些性玩具,沒有什么好大驚小怪的。他說。性玩具是一種日用品,與枕頭、毛巾沒有區(qū)別。香港中文大學(xué)一位教授說,在某種眼光看來,滿世界都是淫具:高跟鞋就是淫具,床則是最大的淫具。“古人做愛就用枕頭輔助,枕頭豈非也是淫具?用枕頭是‘樂’,用玩具就是‘淫’”,他自己先笑了起來,搖頭說,“這有點開玩笑。”

  根據(jù)他的考證,中國文化對性玩具并不禁忌,早先,中國的古人或許并不像后人那樣神經(jīng)緊張。早在漢代,就有考古能夠支持的成人玩具,而且很奇妙—在一個漢墓中,出土了兩根呈直角形相連的銅陰莖,據(jù)其形狀,應(yīng)該是設(shè)計可供女同性戀中的兩位女性同時使用來自慰的工具。

  “現(xiàn)代性用具中很少見這樣的設(shè)計,古人的智慧看來超越了現(xiàn)代人想像的邊界。”江曉原說,現(xiàn)代可供兩位女性使用的性玩具,多是一根假陰莖,利用皮帶束在其中一位女性身上。她就可以模仿性游戲中的男性。這在他收集的明代春宮畫中,也可以見到。

  中國古代的情色文學(xué)中,性玩具的使用十分普遍。有專家專門考證過《金瓶梅》中的成人玩具。其中有套在陰莖根部上的環(huán),有一種藥浸的帶子,亦束于陰莖末端,不使其疲軟。古代還有一種陰莖手術(shù),將珠子植入陰莖,使其有凹凸感,增進(jìn)對陰道的刺激,其原理與現(xiàn)在的某些避孕套一樣。江曉原特別提醒說,這種手術(shù)在東南亞地區(qū)一直流行。

  在江曉原看來,性玩具帶來的“淫還是樂”的心理負(fù)擔(dān),大抵是因為“淫”在今天的語境中變成了負(fù)面的道德評價,而“樂”有一種正面的社會價值。但實際上,用性玩具是“淫”還是“樂”,這種區(qū)別可能存在于書本里,不大可能存在于床上;可能存在于我們的頭腦,卻不大可能存在于我們的身體感覺。

  錦上不敢添花

  中國人愛錦上添花,往往勝過雪中送炭,床笫之事又另當(dāng)別論。江曉原說他不知道什么樣的人才會買性玩具,但的確知道,很多所謂的正經(jīng)人是不用這些東西的?;閼匐s志上常??梢钥吹玫接腥送稌f發(fā)現(xiàn)丈夫藏了一件用了自慰的性玩具,為此表示震驚。

  “如果人人像我這樣想,也許不會太震驚。”他說。

  “在中國,**和諧的夫妻,一般不會再去買一些情趣產(chǎn)品,使雙方的感覺更和美歡樂。這些用具往往都是在性行為出現(xiàn)問題的時候才買來用,起補償作用。”江曉原稱,這種現(xiàn)象與國外差別有多大不敢說,但肯定有差別。很多中國人認(rèn)為,用這些形象頗有些點古怪的玩具,是不正經(jīng)的行為。

  自洪秀全在南京城中分男女大營管理士兵以來,革命對床笫之歡似乎一直持警惕態(tài)度。中國對性、對性玩具的禁錮,以上世紀(jì)后半期最為嚴(yán)厲。此前,性以及性游戲、性玩具,雖然不是主流文化,玩具未必公開售賣,但是一直存在。

  然而,真正追究起來,歷史上國人對床笫之歡從開放到保守的轉(zhuǎn)折,卻并非自近代革命始。在宋明理學(xué)的影響下,中國人對性的認(rèn)知,變得像基督教禁欲主義一樣,視肉欲享樂是人身上沒有去除干凈的東西,沒有欲望是較高的道德層次,有欲望在道德上處于低等位置。流風(fēng)余緒至今,如果夫妻一方有性的需求而另一方?jīng)]有的話,沒有欲求的一方一般不會考慮是不是生活壓力太大,只是一味疾言厲色,站在道德高地指責(zé)對方,被指斥的也不免汗下,慚愧之余投書雜志:專家先生,我老是想“這件事”,我是不是有問題呢? 江曉原的一位朋友是性教育協(xié)會的理事,常有人來咨詢說配偶沒有欲望,自己無法滿足。醫(yī)生一般建議要帶配偶一起來檢查,看看是器質(zhì)性疾病,還是心理有問題。然而,要中國的配偶雙方一起來作咨詢檢查,若非逼不得已,實在難能。江曉原打趣說,中國人有一句說辭形容**是“履行夫妻義務(wù)”。“正常的性生活,男歡女愛這樣愉快的事情,變成了一種強制義務(wù)”,出義務(wù)工難免流于例行程序,草草收工,玩具和花樣可以不論。

  對一些處于無性狀態(tài)的家庭而言,性用具不能說不是一個選擇。江曉原愿意以善意的心態(tài)理解這件事情。“如果發(fā)現(xiàn)配偶藏著性玩具,另一方應(yīng)該想一想,為什么他(她)要藏起來?可能因為他(她)覺得這可恥;也可能他不愿讓配偶知道,自己喪失了對她(他)的興趣。”

  毋須諱言,不愿或者不能從配偶身上得到**的男女,總有一些是不愿或不能放棄家庭的。性玩具把貌合神離的人綁在一張夜夜異夢的床上,看來不是那些錦上添花的快樂玩意被帶到世上的初衷,卻也有大朋友們不得已的苦衷。

  玩具從來就有

  說到性玩具,不能不提晚明。“那個享樂主義盛行的時代,我甚至懷疑,性玩具可能會比在今天的中國更加暢銷。”江曉原一時興起,立刻流露出科學(xué)史家兼性學(xué)家的兩棲風(fēng)范。他在他那據(jù)說藏書3萬冊的書房中,找出他自己寫的一本書來。其中有春宮插圖多幅,都是晚明時期的坊間畫像,間或可以看到現(xiàn)代電腦軟件Photoshop的手筆:春宮畫上被出版社做了處理,圖上有一塊類似馬賽克的虛化效果。

  晚明是一個悲情夾雜著頹廢的歡樂的時代。北方邊防吃緊,國內(nèi)戰(zhàn)亂連綿,只有江南,暫時沒有受到戰(zhàn)亂的影響,政治家的注意力都在北方和戰(zhàn)爭身上時。目睹王朝將傾的江南文人,普遍懷有某種“世紀(jì)末”的頹廢情懷。“你知道嗎,頹廢是一種繁榮。”江曉原說。大量色情小說和春宮畫都出現(xiàn)了,文人言行放蕩,帶著某種表演和行為藝術(shù)的性質(zhì)。江南的情色藝術(shù)盛極一時。

  但這個叛逆的繁榮時期只維持了幾十年的時間。江曉原說,中外的史家都在研究中國歷史這段貌似滑稽的切片。在中國歷史這段非典型的切片里,禮教仍然流行,保持著主流話語的地位,場面上大家都要端著,性、性工具、性游戲在理論上繼續(xù)受到批判,在生活中卻可以存在,甚至大行其道?,F(xiàn)在收集得到的能反映性玩具使用的春宮畫大多產(chǎn)生于這段時間。

  江曉原書中選用的許多春宮畫多來自畫冊《江南消夏》,其中就有使用性玩具的場景。他稱贊這本畫冊在中國美術(shù)史有特殊地位,可與著名的《崇禎本金瓶梅插圖》并列。不同于向來中國春宮畫比例不對、頭大身小的丑陋造型,此書將人體夸張拔細(xì),看上去類似今日的日本漫畫。1995年,江曉原將書稿送交出版,雖然終審?fù)ㄟ^,但是出版社仍在付印前的最后時刻,撤掉了他精心選出來的插圖。直到今年再版,那些的確于精美中散發(fā)著頹廢氣息的藝術(shù)作品,才借江曉原的文字,帶著 Photoshop的虛化效果,公之于世。

  這本書的出版,也見證了一段從禁錮到開放的有趣歷程。

  給性玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)有的輿論地位

  如果說性玩具,這小小的“大朋友的玩具”,考驗了現(xiàn)代中國對性開放的心理和制度深度,這是嘩眾取寵,還是微言大義?

  “整個20多年來,總體趨勢是,話題越來越開放。在思想、電影鏡頭、小說、雜志封面方面已經(jīng)放開了。”江曉原說,“只有一些涉及到深度的文化心理和制度層面的,才仍然處在難以言說的處境。比如性用具。”

  江曉原對此亦表示樂觀。“以前這些玩具是不許買賣的,如果有人賣了,是一樁罪名,叫‘售賣淫具’。”現(xiàn)在,雖然平常人家難得有錦上添花的“壯舉”,甚至在床笫時刻也沒有被坦然面對的機會,但是,性玩具的確開始得到人們的容忍和寬容。

  “至于市場混亂,要說明一點,性玩具市場和其它商品的市場沒有什么區(qū)別,因此,適用于其它市場管理的原則同樣適用于這個市場。這些原則中有一條:當(dāng)一種商品沒有在輿論中獲得應(yīng)有的位置,管理必定就欠缺。”江曉原說,“性用品市場現(xiàn)在是容忍的,但可能由于我們還不認(rèn)為它應(yīng)該獲得其它普通商品的地位,既沒有很好地制定技術(shù)規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),也沒有良好的售后服務(wù)和維權(quán)渠道。”

  如果我們承認(rèn)性玩具是合法的,是人民生活日常需要的,那么有必要像制造家具一樣,為它制定規(guī)范,管理其生產(chǎn)流通領(lǐng)域。而當(dāng)市場逐漸做大,行業(yè)的自律行為也就會慢慢生發(fā)出來。

  “一個行業(yè)在什么情況下會變得自律?一要有行業(yè)的榮譽感,二是它可以長期經(jīng)營。這樣的行業(yè)才需要誠信的原則。只有合法化和社會評價正面的行業(yè)才能做到這一點。”江曉原說。

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