“合縱連橫”點評：陳天橋 規(guī)則制定者

　　上：整合

　　在2005年以前，江湖上對陳天橋的定義是戰(zhàn)略家。其戰(zhàn)略精髓，是整合。

　　華友世紀創(chuàng)始人王秦岱2004年評價說：在中國互聯(lián)網(wǎng)，要論對產(chǎn)品的感覺，沒人能勝過丁磊；要論對戰(zhàn)略的把握，沒人能勝過陳天橋。諸如反向收購Actoz化解爭端、入股新浪打造互聯(lián)網(wǎng)旗艦等手法，王秦岱很清脆地說出兩個字：“漂亮！”

　　丁磊和陳天橋各自的特點以及不同，用一個實例說清楚。2001年，丁磊和陳天橋同時看中網(wǎng)游，決定進入。丁磊的做法，是收購下一個研發(fā)團隊，耗時多年苦心開發(fā)“大話西游”系列，最終在2004年爆發(fā)。網(wǎng)易的成功，全賴對產(chǎn)品的把握。

　　陳天橋的做法，是通過代理韓國游戲，迅速捆綁電信、服務器、渠道、代理諸方力量，在半年內(nèi)就實現(xiàn)了“傳奇”的爆發(fā)，并引發(fā)整個網(wǎng)絡游戲行業(yè)的井噴。盛大的成功，全賴戰(zhàn)略的精妙。也正因為此，盛大的爆發(fā)比網(wǎng)易早兩年。

　　陳天橋戰(zhàn)略思想的精髓，是整合。用他自己的話說：整合就是創(chuàng)新。

　　盛大開創(chuàng)網(wǎng)絡游戲行業(yè)，那一次商業(yè)模式的創(chuàng)新是在于，陳天橋成功整合了從韓國游戲研發(fā)商到各地網(wǎng)吧這些本不屬于盛大的多方面資源。盛大發(fā)起十余次收購，從文學原創(chuàng)網(wǎng)站到游戲?qū)?zhàn)平臺，試圖打通從一個創(chuàng)意成型到最終抵達消費者的整個網(wǎng)絡游戲鏈條。盛大文學試圖通過網(wǎng)絡付費平臺與主流作家的嫁接，整合中國的出版與發(fā)行業(yè)。

　　最體現(xiàn)陳天橋整合精髓的是“盒子”。一種能在電視機里實現(xiàn)所有互聯(lián)網(wǎng)功能的家電產(chǎn)品。要把人們的互聯(lián)網(wǎng)生活從放電腦的臥室擴散到放電視機的客廳。

　　直到2005年7月“盒子”正式發(fā)布之前，中國25年的商業(yè)史，還從未出現(xiàn)這樣的景觀。

　　以一家中國公司發(fā)起并主導，整合英特爾、微軟、ATI、阿爾卡特、菲利普、英業(yè)達等全球幾十家頂級IT和電信企業(yè)的資源、從事一款信息家電產(chǎn)品的制造。它企圖捆綁新浪的內(nèi)容資訊、百度的搜索和音樂下載、易趣、淘寶和當當?shù)碾娮由虅?、新東方的在線教育、證券之星的金融服務等各種互聯(lián)網(wǎng)應用，通過電視屏幕呈現(xiàn)在當今中國4億戶家庭、10億電視觀眾面前。

　　它一旦成功，將對中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、電信產(chǎn)業(yè)、IT產(chǎn)業(yè)、家電產(chǎn)業(yè)、甚至傳媒和文化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生大影響，把網(wǎng)絡文化帶進中國的基層社會組織：家庭。

　　整合的本質(zhì)，是以小搏大。2001年，陳天橋僅憑手里一款“傳奇”的代理權就搏起了中國網(wǎng)游業(yè)。2005年，陳天橋想憑盛大在網(wǎng)絡業(yè)的地位，帶領互聯(lián)網(wǎng)進軍傳統(tǒng)，搏來互聯(lián)網(wǎng)文化對全中國的改變。

　　網(wǎng)絡企業(yè)的三大特征使其具備超越于中國傳統(tǒng)企業(yè)的優(yōu)勢。第一，依附于西方資本市場，與這根輸血管相通，就相當于是用西方的購買力在中國進行消費。第二，由于西方資本在背后的驅(qū)使和監(jiān)管，繼承了西方成熟經(jīng)濟下的市場規(guī)則和管理理念。第三，由于身處新產(chǎn)業(yè)和新技術之便利，擁有著動輒高達40%的利潤率。而比如聯(lián)想集團，利潤率一直在個位數(shù)徘徊。

　　“有如此高的利潤率，如果你不去冒險，難道要那些利潤率低得多的企業(yè)去冒險？社會給你這么高的利潤率，就是要你冒應該承擔的風險，否則就會被社會拋棄。”陳天橋說，“你的這種購買力，這種觀念和創(chuàng)新精神，如果嫁接到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里去、去整合更大范圍的市場，會有多大的影響力！我們應該為此而興奮。”

　　在盛大上海總部的會客廳通道處，擺放著一個八角船舵。這是一家渠道伙伴贈送給盛大的禮物。正面是哥倫布的頭像，上面用英文鐫刻著“紀念哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲大陸”，而船舵背面的賀辭則引用了《馬克思恩格斯選集》中的一句：“美洲的發(fā)現(xiàn)，繞過非洲的航行，為新興的資產(chǎn)階級開辟了新的天地。”

　　這里的哥倫布，就是陳天橋。新興的資產(chǎn)階級，就是互聯(lián)網(wǎng)。被發(fā)現(xiàn)的美洲，就是中國人的家庭和社交生活的中心：客廳。

　　一旦有個人舉起一桿旗幟，指向一個光明的前景。就會有成群結隊的伙伴團結在他周圍。這個過程，就是整合。

　　所以，陳天橋的整合能量，就來自那桿旗幟。即陳天橋所看到的未來。

　　下：規(guī)則

　　在2005年以后，對陳天橋的理解多出一點——規(guī)則制定者。

　　制定規(guī)則，解決了單純是整合者未能解決的問題。

　　如果兩個人同時看到一個未來，同時去競爭一個未來。那誰對這個未來的實現(xiàn)有更大的影響力，或做出更大的貢獻？顯然，誰能制定這個過程中的規(guī)則，誰就獲勝。

　　在網(wǎng)游業(yè)。陳天橋三次確立這個行業(yè)朝前發(fā)展的規(guī)則。

　　第一次是2001年。盛大確立的規(guī)則是：游戲按時間收費，在網(wǎng)吧抵達玩家，靠點卡和線上銷售系統(tǒng)實現(xiàn)支付。這就是中國網(wǎng)游業(yè)未來4年所普遍遵守的規(guī)則。

　　第二次是2005年。盛大改變的規(guī)則是：游戲不再只按時間收費，也可以按道具收費。這再一次成為中國網(wǎng)游業(yè)所遵守的規(guī)則。按道具收費的方式成為玩家最歡迎的方式。

　　第三次是2007年。盛大的新規(guī)則是：開放自己的運營平臺，歡迎所有第三方游戲開發(fā)商把自己的產(chǎn)品拿給盛大運營。并且，鼓勵創(chuàng)業(yè)，把研發(fā)者當做伙伴，與其分成。2009年，巨人、金山、騰訊等大公司響應。開放漸成氣候。

　　能夠帶頭制定規(guī)則，還能時時破舊立新，唯有陳天橋。

　　陳天橋的觸角不止在網(wǎng)游業(yè)。

　　盛大文學旗下的起點中文網(wǎng)正在試圖進入傳統(tǒng)的作家群。想要把自己在網(wǎng)絡寫作上形成的規(guī)則，嫁接到整個出版行業(yè)。

　　傳統(tǒng)規(guī)則是：作家寫書，一次完成。然后出版，分得版稅。

　　新規(guī)則是：作家寫書，每寫完一章節(jié)就放在網(wǎng)上，網(wǎng)民付費閱讀。一個人給幾分錢，幾億網(wǎng)民加在一起就是天文數(shù)字。

　　以前，韓寒在新浪上寫博客，縱有幾千萬讀者，但掙不到一分錢。

　　現(xiàn)在，韓寒在起點中文網(wǎng)寫連載，有一個讀者，韓寒就能有一分收入。若有幾千萬讀者，靠這個就能致富。

　　一旦一個規(guī)則被證明了生命力，就擋也擋不住。迅速普及，成為主流。在盛大之后，網(wǎng)游公司層出不窮。起點中文網(wǎng)之后，網(wǎng)絡文學原創(chuàng)網(wǎng)站風起云涌。大家都欣欣向榮。

　　一個行業(yè)里，賺到錢的人雖多。但制定規(guī)則的人，基本只會有一個。規(guī)則能被摸索出來，需要極強的抽象能力。規(guī)則之所以叫規(guī)則，是家家都遵守，容易上手。而且上手之后有利益，能長久。最后，你不做還不行。

　　所以即使各行各業(yè)的創(chuàng)新不斷，但能沉淀為規(guī)則的少之又少。

　　史玉柱有殺招，比如強悍的地面推廣部隊。丁磊有絕活，比如對產(chǎn)品細節(jié)的精妙把握。但只有他們自己能做，其他人做，很難。

　　流氓軟件是創(chuàng)新，一度到了誰不做誰吃虧的地步。SP是創(chuàng)新，培養(yǎng)出千千萬萬的暴發(fā)戶。這兩個都是容易上手，且利益明顯。但是不正當，不健康，來得快也去得快。一被整治就灰飛煙滅。

　　況且，很多人不習慣去制定規(guī)則、引領潮流。反而喜歡跟隨和模仿，黃雀在后。比如騰訊和網(wǎng)易。喜歡琢磨別人，看清楚了，搞明白了，沒危險了，再上。

　　所以，能做規(guī)則制定者，不止要有眼界、能力，還要有精神。

　　一馬當先、舍我其誰的精神。這種人不止是商人，還很理想化，想成偉人。

　　陳天橋就是這種人。