邵亦波：該找VC拿多少錢？

創(chuàng)業(yè)者最經常問我的問題。

最常聽到的回答（如果我反問）：”不知道“；或”我感覺公司值xx百萬美元，那我就拿xx/y百萬美元吧”。y=2，3，4，或5。

我的下一個問題：你覺得現在公司最大的風險或不確定因素是什么？什么時候你覺得這個風險或不確定因素會有一個臺階式的變化？換句話說，公司的下一個里程碑是什么？這個里程碑有時是“產品上線”，或“用戶數曲線良好”，或“第一個付費用戶“，等等。

在下一個問題：要達到下一個里程碑，你覺得需要多少錢？做一個盡可能詳細的budget（不是給VC看的，是給自己用的），把所有的花費預測一下。

我的回答：把上一個問題的答案乘以1.5到2，就是你要的答案。太多，會造成創(chuàng)業(yè)者股份不必要的稀釋（里程碑后公司股價會有很大的上浮）。 太少，達不到里程碑，下一輪融資會有很大的問題。

為什么1.5-2倍？因為我從來沒用碰到一個創(chuàng)業(yè)者高估他需要的錢：-）。每個人都低估。（包括我自己在內）。再加上要留下下一輪融資的時間（3-6個月）。

如果計算出的數字太低，少于公司價值的五分之一怎么辦？回答：恭喜， 您的商業(yè)模式看來用錢很省。我會建議你多融點，因為你的時間寶貴，既然融了就多拿點。融一次資，脫一層皮。

如果計算出的數字太高，多于公司價值怎么辦？回答：你這樣會失去公司的控制權。有沒有可能找到近一點的里程碑？找不到的話，有點慘。