九牧王董事長(zhǎng)林聰穎：擬投資4億赴歐洲并購(gòu)

　　去年到香港上市計(jì)劃因金融危機(jī)影響押后的九牧王（中國(guó)）有限公司（下稱(chēng)九牧王），似乎并未就此推遲擴(kuò)張步伐。

　　“九牧王計(jì)劃投資4億元人民幣，在今年11月前采取合資或收購(gòu)的方式，與歐洲的兩家國(guó)際品牌公司合作。”九牧王董事長(zhǎng)林聰穎告訴本報(bào)記者，“今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將突破新開(kāi)550家店的目標(biāo)。”

　　作為國(guó)內(nèi)連續(xù)9年市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)量第一的“褲王”,九牧王在紡織服裝業(yè)洗牌之聲不絕于耳之際逆勢(shì)擴(kuò)張，令業(yè)界側(cè)目，而此番主動(dòng)出擊，也是其首次將擴(kuò)張的目標(biāo)投向國(guó)際市場(chǎng)。

　　在林聰穎看來(lái)，金融危機(jī)沖擊紡織服裝業(yè)后，將淘汰一部分品牌較弱、品質(zhì)較差的企業(yè)，這無(wú)疑是一個(gè)重新劃定市場(chǎng)范圍的機(jī)會(huì)。

　　國(guó)際化變革

　　據(jù)林聰穎透露，九牧王計(jì)劃合作的兩家歐洲公司，分別位于意大利和德國(guó)，年銷(xiāo)售額達(dá)2億-3億歐元，其中一家是高端男褲品牌，目前雙方的合作談判已進(jìn)行到了第三輪。

　　“合作方式是我們控股，占51%,我們看中的是其研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌管理能力。”林聰穎表示，“收購(gòu)?fù)瓿珊?，九牧王除了保留該品牌在歐洲的高管、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和終端等之外，還要將其引進(jìn)到中國(guó)銷(xiāo)售，雙方將成立合資公司在大中華區(qū)運(yùn)營(yíng)品牌。”

　　此舉系九牧王國(guó)際化的前期鋪墊和嘗試。林聰穎認(rèn)為，歐洲金融危機(jī)之下慘淡經(jīng)營(yíng)的紡織服裝業(yè)，現(xiàn)在大多出現(xiàn)了現(xiàn)金流問(wèn)題，此時(shí)出手成本相對(duì)低廉。

　　不過(guò)，九牧王暫時(shí)并不準(zhǔn)備借此將自有品牌推廣到歐洲，而是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)該品牌在歐洲的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，九牧王的國(guó)際化道路，將實(shí)行兩條腿走路：一種是與國(guó)際品牌企業(yè)合作，利用收購(gòu)方式控股后，保留其品牌和原有的基礎(chǔ)適當(dāng)拓展；另一種方式是以自有品牌率先從周邊地區(qū)起步。

　　將自有品牌“走出去”的第一站選在臺(tái)灣地區(qū)，林聰穎認(rèn)為，國(guó)務(wù)院出臺(tái)支持海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)對(duì)臺(tái)先行先試政策，對(duì)福建企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)會(huì)，而臺(tái)灣地區(qū)也已宣布將引進(jìn)陸資入臺(tái)。

　　在九牧王既定的國(guó)際化路徑上，臺(tái)灣地區(qū)和香港只是其局部試點(diǎn)，爾后的目標(biāo)就是東南亞國(guó)家，以及林聰穎所說(shuō)的“沒(méi)有國(guó)際品牌”的國(guó)家和地區(qū)。

　　事實(shí)上，九牧王正在對(duì)公司的品牌策略和管理方式進(jìn)行國(guó)際化變革。“今年，九牧王將專(zhuān)注于品牌升級(jí)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和服務(wù)體系提升。”九牧王總經(jīng)理陳加芽表示。

　　九牧王內(nèi)部將此概括為三大工程--VI升級(jí)、終端新形象、聘請(qǐng)德國(guó)設(shè)計(jì)師。此前，九牧王已先后與三個(gè)跨國(guó)咨詢公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，其中包括國(guó)際知名的戰(zhàn)略咨詢公司羅蘭貝格、世界頂級(jí)的終端形象顧問(wèn)公司德國(guó)BBP和全球最具影響力的品牌托管公司奧美。

　　“今年，九牧王將聘請(qǐng)國(guó)際咨詢巨頭IBM公司，進(jìn)行流程再造。”林聰穎透露，目前雙方正在磋商具體合同框架和條款，整個(gè)項(xiàng)目投入將達(dá)上億元，時(shí)間為兩三年，目的在于使企業(yè)全面IT化。

　　背后邏輯

　　此番出海收購(gòu)，林聰穎稱(chēng)，其主要出發(fā)點(diǎn)之一只是接觸國(guó)際品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與理念。但從一定意義上講，此時(shí)海外擴(kuò)張，卻是九牧王上市計(jì)劃擱置之后，不得不以自身積累來(lái)延續(xù)計(jì)劃募資項(xiàng)目的實(shí)施。

　　“去年九牧王已經(jīng)無(wú)法按計(jì)劃完成自身的擴(kuò)張計(jì)劃，只完成年初制定銷(xiāo)售目標(biāo)的九成。”接近九牧王的人士稱(chēng)。[page]

　　原本九牧王計(jì)劃去年6月向香港聯(lián)交所遞交上市申請(qǐng)，在年底前實(shí)現(xiàn)上市，其上市保薦人是摩根士丹利，計(jì)劃募集資金2億美元，并以此邁出國(guó)際化步伐。

　　“現(xiàn)在資本市場(chǎng)狀況不好，上市過(guò)兩年再說(shuō)，擴(kuò)張也是為將來(lái)的成長(zhǎng)性和上市做準(zhǔn)備。”林聰穎說(shuō)。

　　冀望以上市打破國(guó)際化接軌瓶頸和進(jìn)一步淡化家族企業(yè)色彩的計(jì)劃，因金融危機(jī)蔓延生變后，九牧王只得另辟蹊徑。此前，林聰穎曾多次表示，“讓家族成員接手并不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不斷為企業(yè)的管理層注入新鮮的血液，也是九牧王實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的一部分。”

　　而隨著九牧王上市計(jì)劃的延后，其國(guó)際化戰(zhàn)略似乎也從突變轉(zhuǎn)為漸變。相對(duì)應(yīng)的是，此次國(guó)際化擴(kuò)張計(jì)劃，品牌高度集中并受金融危機(jī)沖擊最深的歐美國(guó)家，尚未列入九牧王自有品牌的國(guó)際化版圖。

　　在九牧王“走出去”戰(zhàn)略的背后，一定意義上，與其深耕的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況有關(guān)。

　　“今年，九牧王的國(guó)內(nèi)擴(kuò)張計(jì)劃是新開(kāi)550家店，目前已開(kāi)了343家。”林聰穎表示。盡管如此，林聰穎亦坦承九牧王今年的擴(kuò)張步伐相比去年已經(jīng)有所放慢。目前，九牧王擁有專(zhuān)賣(mài)店約2800多家，其中約一半是其直營(yíng)店。

　　林聰穎表示，支撐其進(jìn)一步擴(kuò)張的動(dòng)力來(lái)自企業(yè)較好的盈利能力。據(jù)其介紹，截至去年底九牧王的負(fù)債率不到10%,現(xiàn)在的負(fù)債率為零，銀行授予的5億元信用額度，目前還沒(méi)用過(guò)。“去年，九牧王息稅后的利潤(rùn)率是15%,行業(yè)平均水平是10%.”但九牧王去年的利潤(rùn)率也呈下降趨勢(shì)，之前，其利潤(rùn)率為18%.

　　“今年九牧王的增長(zhǎng)目標(biāo)是20%,去年銷(xiāo)售額10多億元。”林聰穎透露。而九牧王總經(jīng)理陳加芽稱(chēng)，前幾年，九牧王的銷(xiāo)售額與利潤(rùn)增長(zhǎng)率為30%-40%.

　　此番出海，九牧王是否將重蹈其他出口型紡織服裝企業(yè)的命運(yùn)？對(duì)此，林聰穎認(rèn)為，開(kāi)店是為今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，金融危機(jī)對(duì)于九牧王的影響只是增長(zhǎng)率調(diào)低。

　　從一定意義上講，林聰穎更是愿意將目前的市場(chǎng)低迷看成是一次機(jī)遇，“合適的時(shí)候，我們將進(jìn)行上下游整合。”

　　陳加芽亦透露，九牧王的高速擴(kuò)張應(yīng)在上市以后，“今后更多的是從品牌策略方面發(fā)展，國(guó)際化路徑定位為高端品牌，采取合作、并購(gòu)、自主相結(jié)合的方式。”而事實(shí)上，業(yè)內(nèi)對(duì)九牧王目前動(dòng)作的理解是，其推遲兩年的上市計(jì)劃，除了逐步鋪平國(guó)際化道路，也是為了爭(zhēng)取獲得更多的募集資金。