23歲女孩在東北襪業(yè)園的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

“不好意思啊，請(qǐng)你們稍等一下，我接待完客戶就過(guò)來(lái)！”

　　眼前的這個(gè)女孩叫劉燕慧，樸素而瘦小，乍一看仿佛是個(gè)打工妹，但她面對(duì)記者時(shí)胸有成竹，對(duì)答如流，對(duì)所經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)頗為精通，再看她的名片，清楚地印著：常樂(lè)襪業(yè)，經(jīng)理。記者6月25日來(lái)到東北襪業(yè)紡織工業(yè)園時(shí)，劉燕慧正嫻熟地給兩位來(lái)自黑龍江的客戶辦理交貨，這兩位中年女性驗(yàn)貨時(shí)面帶笑容，頻頻點(diǎn)頭，顯然對(duì)交付的棉襪產(chǎn)品十分滿意。

　　劉燕慧今年23歲，是長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生，專(zhuān)業(yè)是工商管理。還沒(méi)拿到畢業(yè)證，她就已經(jīng)在襪業(yè)園當(dāng)了3個(gè)月的老板了。

　　訂單很多，機(jī)器天天滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)

　　今年以來(lái)，一批又一批記者來(lái)到“中國(guó)棉襪之鄉(xiāng)”吉林省遼源市，吸引他們的是東北襪業(yè)紡織工業(yè)園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程。何新鵬、李成明等一批大學(xué)生在這里的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷通過(guò)媒體報(bào)道，引起各界強(qiáng)烈反響。然而，關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一直有種說(shuō)法叫“成功是特例，多數(shù)是炮灰”，因而記者此行最感興趣的是，這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程真的符合“全民創(chuàng)業(yè)”的概念嗎？會(huì)不會(huì)只適合那些比較有能力的大學(xué)生特例？為此，記者特意找到一位外表相對(duì)柔弱的女孩子，跟她聊了起來(lái)。

　　“你公司的生意怎么樣？”記者問(wèn)劉燕慧。

　　“非常忙，訂單很多，機(jī)器天天都是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。”

　　“這兩位客戶是哪里的？”

　　“黑龍江透籠批發(fā)市場(chǎng)。”

　　“你是怎么找到她們的呢？”

　　“公司開(kāi)業(yè)5天我就開(kāi)始跑市場(chǎng)，現(xiàn)在河北、山東、黑龍江、遼寧最大的襪子批發(fā)市場(chǎng)都被我跑遍了。”

　　“襪業(yè)企業(yè)很多啊，客戶怎么會(huì)選擇跟你簽訂單？”

　　“剛開(kāi)始確實(shí)很難，但是我會(huì)一家一家耐心跟他們展示，我的產(chǎn)品質(zhì)量好在哪里，花型如何不同，也會(huì)跟他們談付款條件上的優(yōu)惠。最重要的是，在以后的合作中，我們交貨及時(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，贏得了客戶的信任。”

　　東北襪業(yè)園為每位創(chuàng)業(yè)大學(xué)生資助購(gòu)置10臺(tái)織襪機(jī)，免費(fèi)培訓(xùn)出10多名熟練工人，免費(fèi)裝修廠房，三年減免房租，第一年免費(fèi)住宿，并提供25萬(wàn)元無(wú)擔(dān)保貸款作為流動(dòng)資金。這些大學(xué)生自由組合分別注冊(cè)了公司，對(duì)外都是獨(dú)立法人。但是，10-20臺(tái)機(jī)器的規(guī)模顯然太小，不能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　“我們現(xiàn)在采取的是3+2模式，就是五個(gè)公司聯(lián)合起來(lái)干。”劉燕慧說(shuō)。常樂(lè)襪業(yè)是劉燕慧和劉冰2個(gè)女生的組合，為了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，她們和雪人襪業(yè)的3個(gè)男生形成聯(lián)合體，共同研究生產(chǎn)、管理模式，統(tǒng)一采購(gòu)原材料，一起探討工藝，一道商量成本核算，同意跑銷(xiāo)售，財(cái)務(wù)上分開(kāi)，發(fā)揮聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

　　“那你們五個(gè)人如何分工，利潤(rùn)怎么分成？”記者很好奇。

　　“財(cái)務(wù)規(guī)劃、質(zhì)量管理、人事安排、市場(chǎng)、協(xié)調(diào)，我們五個(gè)人各自負(fù)責(zé)一方面。我就是負(fù)責(zé)跑市場(chǎng)的。因?yàn)檫@些工作對(duì)公司運(yùn)轉(zhuǎn)都很重要，所以利潤(rùn)平分。”瘦小的劉燕慧說(shuō)。

　　“你為什么選擇跑市場(chǎng)？其他人干什么都是自己選的嗎？”記者追問(wèn)。

　　“都是自己選的，其實(shí)公司運(yùn)行了兩個(gè)月，我們大家都逐步了解了自我，也開(kāi)始發(fā)現(xiàn)其他人的長(zhǎng)處都在哪一方面，自然而然就確定這種分工了。”

　　“花型誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)？”

　　“我跑市場(chǎng)見(jiàn)得多，一般由我提出設(shè)想，我們有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的保全工，會(huì)照我們的想法設(shè)計(jì)出來(lái)不同的新樣式。”

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　　帶著夢(mèng)想的“狼”

　　東北襪業(yè)園計(jì)劃5年招錄2000名大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)工程，那么符合什么條件的畢業(yè)生才能加盟并得到襪業(yè)園的資金設(shè)備扶持呢？園區(qū)人力資源部經(jīng)理李秀芬向記者介紹，“我們首先面向08年和09年的應(yīng)屆畢業(yè)生，因?yàn)檫@兩年的就業(yè)形勢(shì)更嚴(yán)峻。”第一批入駐創(chuàng)辦企業(yè)的43名大學(xué)生，是通過(guò)培訓(xùn)、考試和面試從報(bào)名者中篩選留下來(lái)的。4月8日第二批報(bào)名創(chuàng)業(yè)的138名大學(xué)生中已有60人在園區(qū)接受創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到年底將有200名大學(xué)生在這里創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

　　劉燕慧則回憶說(shuō)，“年前我就來(lái)這里應(yīng)聘了，當(dāng)初我們一起來(lái)的幾十個(gè)畢業(yè)生，都是沖著招聘車(chē)間主任的消息來(lái)的。后來(lái)只留下來(lái)我們8個(gè)人。”

　　“為什么呢？”

　　“我們來(lái)了以后，園區(qū)讓我們談夢(mèng)想，我們提出來(lái)想創(chuàng)業(yè)，這與園區(qū)的想法不謀而合，于是就搞了這個(gè)創(chuàng)業(yè)工程。其他人就都走了。”

　　“只有你們8個(gè)人堅(jiān)持想創(chuàng)業(yè)？”

　　“是的，因?yàn)槲覀冇袆?chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，而且覺(jué)得有好政策和園區(qū)的扶持，我們只要踏踏實(shí)實(shí)干，肯定能成功。”

　　“聽(tīng)說(shuō)園區(qū)提供的設(shè)備會(huì)收取10％的利息，覺(jué)得高嗎？”

　　“的確不低，但是想想園區(qū)替我們每人擔(dān)保貸出80-90萬(wàn)，承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，收這么多還是合理的。”

　　據(jù)介紹，始建于2005年8月的東北襪業(yè)園，其實(shí)是民營(yíng)企業(yè)，由兩位以建材和房地產(chǎn)起家的老板共同出資建成，入駐企業(yè)200戶。東北襪業(yè)園大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是2008年12月提出的，由園區(qū)作擔(dān)保，吉林省襪業(yè)園信用擔(dān)保投資有限公司為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了金融支持。

　　剛出校門(mén)的大學(xué)生，一般都缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，園區(qū)為解決這個(gè)問(wèn)題，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把他們分配到襪業(yè)企業(yè)見(jiàn)習(xí)，還實(shí)行一對(duì)一、手把手的幫扶，請(qǐng)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的工人技師來(lái)指導(dǎo)，甚至要求園區(qū)內(nèi)有管理經(jīng)驗(yàn)的廠長(zhǎng)、經(jīng)理，對(duì)這些“初生牛犢”開(kāi)展培訓(xùn)。

　　“你們這么傾力培養(yǎng)大學(xué)生，對(duì)襪業(yè)園有什么好處呢？”

　　李秀芬說(shuō)，“首先是利用省里關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)和全民創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，推動(dòng)園區(qū)發(fā)展。更重要的是，引進(jìn)大學(xué)生對(duì)園區(qū)會(huì)產(chǎn)生‘群狼效應(yīng)'，逼迫入駐企業(yè)’進(jìn)化‘，快速提高產(chǎn)品品牌、渠道、檔次、布局。大學(xué)生就是一群有知識(shí)的’狼群‘，而帶著夢(mèng)想的’群狼‘，可怕無(wú)比，會(huì)幫助我們重塑園區(qū)企業(yè)家隊(duì)伍，提高東北襪業(yè)園整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　那么那些大企業(yè)會(huì)心甘情愿地響應(yīng)園區(qū)號(hào)召，親自哺育身邊的“狼'嗎？劉燕慧笑著說(shuō)道，”開(kāi)始他們也有抵觸心理，后來(lái)被我們虛心、勤快的態(tài)度慢慢打動(dòng)了。像坤澳襪業(yè)的周樂(lè)大哥對(duì)我?guī)椭貏e大，到現(xiàn)在我遇到問(wèn)題還總請(qǐng)教他，他都很耐心地解答。他自己的公司生意也特別好。“

　　園區(qū)著名企業(yè)程翔襪業(yè)總經(jīng)理韓剛接受記者采訪時(shí)也談到，園區(qū)老企業(yè)和大學(xué)生的小企業(yè)在市場(chǎng)上肯定會(huì)有交叉，但他們不怕“小狼”長(zhǎng)大后會(huì)“虎口奪食”，因?yàn)樵诟髮W(xué)生們打交道過(guò)程中，老企業(yè)也能學(xué)習(xí)到他們身上創(chuàng)新的觀念，對(duì)自身也有多方面的促進(jìn)。

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　　著名品牌+上市公司=我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　韓剛這位17年前畢業(yè)于南京理工大學(xué)的“老襪業(yè)人"對(duì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們也提出了誠(chéng)懇的建議：”做企業(yè)應(yīng)當(dāng)是規(guī)模發(fā)展，否則大的經(jīng)銷(xiāo)商不可能長(zhǎng)期跟你合作。“

　　劉燕慧對(duì)此深以為然，“我們馬上就要擴(kuò)大規(guī)模，用賺來(lái)的錢(qián)再購(gòu)置一些織襪機(jī)。當(dāng)然，要想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，資金上肯定還有很大的困難，希望國(guó)家能支持我們！”

　　據(jù)悉，截止到5月末，東北襪業(yè)園43名大學(xué)生創(chuàng)辦的21家襪廠，在順利運(yùn)行2個(gè)月后，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值917萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)74.5萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)455人。同時(shí)，還打造出了“企鵝。米爾”等品牌。而整個(gè)東北襪業(yè)園則有力帶動(dòng)了遼源棉襪生產(chǎn)迅速發(fā)展，拉動(dòng)解決18000人就業(yè)，并帶動(dòng)了上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　記者在采訪中不由感嘆，無(wú)數(shù)的畢業(yè)生還在懵懂和迷茫，而在這里艱苦創(chuàng)業(yè)的年輕人目標(biāo)明確，他們不但懂得了市場(chǎng)，明白了投入產(chǎn)出，還開(kāi)始學(xué)著積極爭(zhēng)取周邊條件和國(guó)家政策的支持來(lái)發(fā)展自己了。這就是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐帶給他們的不同吧。

　　今年1月吉林省委書(shū)記王珉接受新華社記者采訪時(shí)回顧說(shuō)，到吉林上任之初，感覺(jué)最難的是如何推動(dòng)思想解放、培育具有吉林特色的創(chuàng)業(yè)文化。為此，吉林省大規(guī)模組織干部到蘇州、上海等地學(xué)習(xí)取經(jīng)，大力倡導(dǎo)和支持全民創(chuàng)業(yè)，努力通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐發(fā)展壯大創(chuàng)業(yè)文化。

　　“現(xiàn)在看，成效還是非常大的。但一種文化的培育決不是三兩年時(shí)間能夠做到的。”王珉在接受上述采訪時(shí)說(shuō)。

　　而以劉燕慧為代表的懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)畢業(yè)生們，顯然已經(jīng)全身心投入到了創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，并在其中獲得了個(gè)人的快速成長(zhǎng)。而劉燕慧的這個(gè)3+2合作企業(yè)目前銷(xiāo)售利潤(rùn)已近12萬(wàn)元。

　　在采訪的最后，這個(gè)小女生堅(jiān)定的目光已經(jīng)投向遠(yuǎn)方，“我們致力于打造一個(gè)著名品牌。而且，用10年也好，20年也好，遲早要成為上市公司！”