傳統(tǒng)企業(yè)試水電子商務(wù)面臨困惑 支付瓶頸待突圍

　　“公司今年開始自己在網(wǎng)上賣粽子，但由于準(zhǔn)備不足，端午期間我們的網(wǎng)店后臺(tái)基本處于癱瘓狀態(tài)?！?月3日，浙江嘉興市五芳齋實(shí)業(yè)股份有限公司電子商務(wù)部總經(jīng)理付立群告訴記者。對(duì)于后臺(tái)的癱瘓，付立群沒有表現(xiàn)出任何沮喪，他看到了網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)的意義?！耙?yàn)閯傞_始做，我們?cè)菊J(rèn)為今年網(wǎng)上只有不到200萬的規(guī)模，沒想到超過了600萬。”

　　中華老字號(hào)五芳齋今年首次試水電子商務(wù)，除了建立自己的官方網(wǎng)站銷售，還在淘寶等購(gòu)物平臺(tái)上開出了品牌旗艦店。端午期間，突如其來的網(wǎng)上熱銷讓五芳齋有點(diǎn)措手不及，也看到了希望，“明年我們計(jì)劃沖兩千萬。”付立群信心滿滿。

　　在嘉興，除了五芳齋之外，還有嘉興絲綢等一批傳統(tǒng)企業(yè)都打起了互聯(lián)網(wǎng)的主意。5月21日，嘉興電子商務(wù)協(xié)會(huì)正式成立，在已有的33家成員中，大部分來自嘉興當(dāng)?shù)丶徔?、絲綢以及食品加工等行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　“觸網(wǎng)”的困惑

　　“試試看，并沒有太高任務(wù)要求?！贝蟛糠謧鹘y(tǒng)企業(yè)初次試水電子商務(wù)都是這種態(tài)度。

　　以五芳齋為例，今年1月才成立電子商務(wù)部分專門負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售，4月中旬之前才開出了自己的官方網(wǎng)店和淘寶旗艦店。盡管今年網(wǎng)上的銷售額大大超出預(yù)期，但相對(duì)于整個(gè)公司6個(gè)億的年銷售規(guī)模，網(wǎng)售比例只有1%。

　　“盡管現(xiàn)在的規(guī)模還小，但我相信網(wǎng)上銷售在零售中占的比例會(huì)越來越高，所以我們必須現(xiàn)在開始抓住這個(gè)機(jī)會(huì)?！备读⒎宓脑捊忉屃思闻d諸多企業(yè)集體“觸網(wǎng)”的原因。高速增長(zhǎng)的網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，讓這些企業(yè)不得不關(guān)注起網(wǎng)絡(luò)的力量。

　　“消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正在改變，很多人都已經(jīng)習(xí)慣了在家動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就能買到東西。傳統(tǒng)企業(yè)必須順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)?！奔闻d電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉海峰告訴記者。

　　除此之外，網(wǎng)絡(luò)還能幫助企業(yè)到達(dá)傳統(tǒng)線下渠道無法覆蓋到的地方?！拔宸箭S品牌的覆蓋范圍主要是在華東地區(qū)，端午節(jié)期間能通過大賣場(chǎng)等終端進(jìn)入到北京、廣州、深圳等城市。”付立群說。由于粽子是淡旺季差別非常明顯的商品，北京端午之外的銷量只有不到10%，因此開設(shè)實(shí)體店鋪對(duì)企業(yè)來說并不經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)絡(luò)恰能解決這一問題。

　　嘉興絲綢去年底也開始嘗試在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上開店。嘉興絲綢股份有限公司網(wǎng)絡(luò)中心張嫵瑩介紹，雖然網(wǎng)上交易的規(guī)模相對(duì)于其20億的年銷售額小到幾乎無法計(jì)算，但嘉興絲綢正準(zhǔn)備這個(gè)月內(nèi)成立自己的銷售網(wǎng)站?！熬W(wǎng)上投入的成本相對(duì)較小，而且有自己的平臺(tái)能積累數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)化是未來的趨勢(shì)?！?/p>

　　對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)而言，具體如何發(fā)展電子商務(wù)尚屬難題。傳統(tǒng)企業(yè)面臨的第一個(gè)難題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)人群，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的不了解?！拔覀?cè)疽詾榫W(wǎng)上賣東西很簡(jiǎn)單，但由于端午節(jié)銷售量猛增，我們?cè)诳头?、配貨等環(huán)節(jié)都碰到了不少問題，所以才導(dǎo)致后臺(tái)癱瘓?！?/p>

　　付立群表示，現(xiàn)在端午節(jié)剛過，他們部門就開始總結(jié)已經(jīng)遇到的問題，然后計(jì)劃在管理和人員等方面做出相應(yīng)的調(diào)整，“初步是按照兩千萬的規(guī)模來開展我們下一步的工作”。

　　網(wǎng)售不受重視也是傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題。“傳統(tǒng)企業(yè)在觀念上對(duì)這塊并不是特別了解，具體采取什么形式、需要什么資源、多大力度都沒有概念。相對(duì)于線下渠道部門，我們?cè)谄髽I(yè)內(nèi)部還是太弱勢(shì)。”一家企業(yè)的電子商務(wù)部門負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　支付寶助推

　　傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展網(wǎng)售還面臨資金流問題。單純地建一個(gè)網(wǎng)站，提供的僅僅是信息流，并不能形成真正意義上的電子商務(wù)。

　　同樣的嘉興企業(yè)“麥包包”成功的解決了這一問題。這家傳統(tǒng)的外貿(mào)箱包代工制造企業(yè)，目前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為一家B2C網(wǎng)站做垂直型箱包銷售。嘉興電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉海峰的另一個(gè)身份正是麥包包B2C網(wǎng)CEO。

　　葉海峰表示，麥包包的轉(zhuǎn)型成功主要得益于電子商務(wù)大環(huán)境的成熟，“包括消費(fèi)者習(xí)慣的改變，物流體系的完善，和支付寶等第三方支付體系的成熟?！?007年11月葉海峰將它的B2C網(wǎng)站直接和支付寶合作，引入擔(dān)保交易模式，麥包包品牌在網(wǎng)上得到極大提升。

　　“從2007年年銷售額是500萬元到2008年1000萬元，有了很大提升，其中網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額是400萬元，其中通過支付寶的交易額有300萬元。”葉海峰說。

　　受麥包包等“明星企業(yè)”啟發(fā)，五芳齋等嘉興傳統(tǒng)食品制造企業(yè)也正在準(zhǔn)備和支付寶合作以解決資金結(jié)算的瓶頸以解決電子商務(wù)中的“觸網(wǎng)”危機(jī)。支付寶派人去當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)接觸，也邀請(qǐng)葉海峰來公司演講，希望能真正了解企業(yè)的需求，更好地為企業(yè)提供服務(wù)。

　　付立群表示，希望協(xié)會(huì)內(nèi)的嘉興企業(yè)能一起抱團(tuán)做電子商務(wù)，同時(shí)地方政府提供一些資源整合，“比如物流、客服、技術(shù)方面等等，這些是我們目前最希望解決的問題”。

　　據(jù)他介紹，目前嘉興市政府在積極的打造物流產(chǎn)業(yè)園，為即將開展電子商務(wù)的企業(yè)開辟物流綠色通道，徹底實(shí)現(xiàn)嘉興區(qū)域電子商務(wù)信息流、資金流到物流的一體化。