商家與“網(wǎng)”俱進 李寧創(chuàng)新也“囧”鞋

　　編者按：

　　有人把“它”稱之為“21世紀最牛的一個字”；

　　在百度的囧帖吧里的跟帖有10600個；

　　眾多的人用這個字開設(shè)了博客，比如有的叫“一日一囧”，有的博客起名為“囧豬”，等等；

　　甚至有人用它開始做生意，比如有人以這個字為由頭開設(shè)了一家奶茶店生意火爆，還有一個關(guān)于“囧”的專門網(wǎng)站；

　　現(xiàn)在連李寧這樣的大牌也出一款鞋子，名叫“囧”鞋。為什么這樣一個90%的中國人不知道如何讀的生僻字能有如此大的“魅力”呢？

　　“囧”是什么？

　　“囧”是什么？它是一個漢字，讀音Jiong；“囧”的含義是什么？本義是“光明”的意思。但就是這樣一個字，現(xiàn)在被賦予更多的意義，并發(fā)展成為一種奇特的網(wǎng)絡(luò)文化。“囧”字本意是光明，它從字典里復(fù)活，被賦予的新意是：悲傷、無奈或者極為尷尬的心情。要理解這一點非常容易，如果把“囧”字看成是一張人臉，那么“八”就是兩道因悲傷和沮喪而下垂的眉毛，“口”則是張口結(jié)舌的那個口。當一個人說“我很囧”的時候，可以想象他的那副表情完全和“囧”一樣。而“囧”字的發(fā)音和“窘”完全一致，簡直再完美不過了。

　　自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生以來,風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)“客”文化浪潮從獨特的角度豐富了整個網(wǎng)絡(luò)文化。而商家的接收網(wǎng)絡(luò)文化的及時性與反映的快速性的也另人刮目相看。

　　瘋狂的囧

　　瘋狂一：“囧視頻”點擊過百萬

　　“近日網(wǎng)站各大論壇出現(xiàn)一些分布在各地卻有一個共性的人群，有些人稱他們?yōu)閴咽?，但更多的人稱他們?yōu)?lsquo;騷擾者’或者‘失敗者’，或者叫做‘超囧英雄’，‘囧’是他們的宿命——”。

　　這是在一個視頻短片中的一個開頭語，這個開頭語是專門為一個叫做“一日一囧”專輯所做。記者發(fā)現(xiàn)，所謂的“一日一囧”就是一天一個短片，一個短片表達一個意思，每一個短片基本是漫畫的形式，而這些漫畫中無處不顯示出“囧”字演變出來的各種心態(tài)，這些視頻短片的點擊量從2萬多到46萬之多，總點擊量遠遠超過百萬。

　　瘋狂二：囧論壇大囧村熱線網(wǎng)絡(luò)

　　目前，網(wǎng)絡(luò)上可以點開的“囧論壇”有500個以上，類似的“大囧村”“囧字營”更是層出不窮。“囧”這種難以把握的東西，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中成了聚合性的力量，成為區(qū)分網(wǎng)友類別的依據(jù)。

　　2008年4月18號，囧論壇發(fā)布了新的獎懲制度，在這個獎懲制度中，“囧”成了量度單位。該制度稱，“囧值”的積分單位為“囧”，主要用來獎勵對論壇有貢獻的會員，論壇根據(jù)注冊會員在論壇的發(fā)帖量以及在線時間，對他們進行“囧值”的評定，“囧值”與會員的等級以及所享受的權(quán)利密切相關(guān)，0～100分為小囧；100～500分為囧民；500～2000分為隊囧；2000～5000分為團囧；5000～1萬為牌囧；1萬分以上為濕囧。

　　瘋狂三：“囧”字奶茶店生意火爆

　　“這是什么字?。?rdquo;湖北大學(xué)西門外有一家“囧”字奶茶店,門店上方的招牌上，印著大大的“囧”字，讓南來北往的人不時停下腳步，奶茶店老板的目的達到了，“競爭激烈，奶茶主要面向?qū)W生，肯定要時尚一點了。

　　”奶茶店老板一開口，就知道他是典型的網(wǎng)絡(luò)達人。

　　如果只是招牌上玩玩伎倆，似乎也沒有什么值得一提的，不過據(jù)大家介紹，“囧”字奶茶店的奶茶，真的有特色。要一杯這里賣得最好的“特色囧奶茶”，喝一口，有點咖啡、有點茶的奇怪感覺?？赐械呐笥?，臉上的表情早就擰巴起來，似乎真的成了一個“囧”字，“難喝也是一種味道啊。”有客人認為囧茶應(yīng)該就是這個味兒。 [page]

　　李寧的囧鞋的創(chuàng)新

　　21世紀將是網(wǎng)絡(luò)信息的時代。自互聯(lián)網(wǎng)一出現(xiàn)，年輕人便以極大的熱情毫無保留地接受它、迷戀它。網(wǎng)絡(luò)給他們的思想帶來了諸多影響。網(wǎng)絡(luò)在改變著當代年輕人的學(xué)習(xí)、思維和生活的模式。接收新事物和創(chuàng)新是也是21世紀企業(yè)家精神的核心。

　　在李寧公司，無論是對于公司的管理，還是產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)想，任何“超乎想象”的建議都可以提交給公司人力資源部，他們希望通過這個活動，使公司內(nèi)部的創(chuàng)新氛圍能夠更加濃郁。正因為有這種寬松的環(huán)境，才有了李寧囧鞋的創(chuàng)意。

　　企業(yè)從創(chuàng)意設(shè)計中打造品牌

　　今天的消費者正變得越來越難以捉摸，他們對品牌的忠誠度每況愈下。讓消費者獲得滿足已經(jīng)不足以建立品牌忠誠，他們正在尋找能夠提供更多回報的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈的今天，“更多的回報”也許意味著企業(yè)要用顧客所期盼的創(chuàng)意、設(shè)計和消費體驗來應(yīng)對新的局面。

　　用戶端的設(shè)計，更應(yīng)強調(diào)合理性。產(chǎn)品設(shè)計理念有兩個維度，一個是品牌價值觀，一個是用戶導(dǎo)向。企業(yè)的核心價值觀是一把篩子，品牌的設(shè)計理念也是一把篩子，設(shè)計師的設(shè)計理念必須致力于為消費者帶來最大的使用價值和審美價值，以提升品牌價值。挖掘消費者行為里有可能影響消費行為的因素，以了解其背后的支配邏輯。

　　“創(chuàng)意是圍繞消費者的需求或者潛在需求，在消費前沿找到消費者潛在的渴望的東西，這才是有效的創(chuàng)新。蘋果公司的設(shè)計之所以被追捧，最重要的一點，就是基于用戶端的思考。蘋果公司的產(chǎn)品界面簡單、使用方便、貼近用戶需要，由此創(chuàng)造了自己可理解、可視的賣點。很多企業(yè)盲目增加產(chǎn)品的功能，衍生出來的成本、操作的復(fù)雜程度乃至功能卻并不是消費者所需要的。這就是無效創(chuàng)新。

　　舉個例子：比如李寧公司把市場劃分為兩檔：超大城市(北京、上海、廣州、深圳)和一線城市(省會城市)為一檔，二、三線城市為一檔。在超大城市和一線城市，消費者和國外流行信息接觸的機會比較多，他們看重產(chǎn)品的時尚和個性。而在二、三線城市，流行和生活的關(guān)聯(lián)度很低，消費者更看重產(chǎn)品的實用性和功能。在灰塵很多的城市，消費者比較關(guān)注鞋子是否耐臟。而在農(nóng)村，或者山區(qū)，鞋子的抓地性就很重要。

　　由于所處的環(huán)境不同，用戶群對于美的認識和理解也是不同的。所有的產(chǎn)品最終都是指向人性的，甚至可以說是人性的一部分。所以設(shè)計首先要尊重環(huán)境差異和群體差異，投其所好，給予不同地域中的不同群體以他們認為是美的東西。這就是用戶端導(dǎo)向的設(shè)計理念。

　　消費者與品牌之間的關(guān)系是以信任為目標，而不是以交易為目標。你不能讓消費者只是購買產(chǎn)品，你還要讓他們深深地愛上品牌，這樣才能夠提升消費者的忠誠度。設(shè)計不應(yīng)當只滿足消費者的基本需求，還應(yīng)該了解消費者心中的期望。

　　可見要想抓住客戶的心，首先要了解客戶的需求，在客戶的需求上去創(chuàng)意。