校內網創(chuàng)造社交網絡的奇跡
2008-05-23 09:30:25 s1985
如今，高校內有一個有趣的現象：很多大學生打開電腦時，登錄的第一網站不是新浪網，也不是谷歌和百度，更不是自己的博客，而是“校內網”、“占座網”等僅有很短歷史的SNS網站。其中，校內網以絕對優(yōu)勢排位第一。
對于眾多大學生和剛走出校園的“小白領”、“小藍領”來說，植根于校園的社交網站校內網已經是他們生活中不可或缺的一部分。
在這里，他們不但能找到青梅竹馬的玩伴，也可以新結交朋友。同樣，他們能通過這個網站取得需要的幫助，比如在校園間的活動信息、就業(yè)信息等，這對于正在步入社會的年輕人有著巨大的價值和誘惑。
而對于那些在職場打拼多年的“老白領”來說，校園生活已經是遙遠的回憶，那些“睡在我上鋪的兄弟”也已經遠走天涯，“同桌的你”也許忙著相夫教子，更多的死黨、知己則沉睡在校友錄中，過著各自的生活，讓你無從想起……但這一切，正在被2005年底上線的校內網悄悄地改變著。從頭3個月的3萬注冊用戶到如今公布的1800萬用戶，僅僅兩年發(fā)展，已經突破了質的飛躍。校內網已經由最初的網絡夢想成為了現實神話，從數以萬計的網絡創(chuàng)業(yè)者精心籌備的網站中脫穎而出，成為了本年度最值得關注的網絡創(chuàng)業(yè)傳奇。
龐大的校園市場
據艾瑞數據顯示，校內網的日均點擊量達到近3000萬，比曾經深入學生內心的ChinanRen的550萬高出近了4倍，只略低于排名第一的百度日均訪問數據。僅僅用了兩年時間就由名不見經傳的小網站一舉成為全國排名37位的強勢網站，這不僅說明了校內網如今鼎盛的人氣，同時也印證了中國的校園市場潛力無限。
從ChinanRen到立足于校園市場的5Q地帶，再到如今風靡校園的校內網，在事物發(fā)展的最初，他們都清楚地找準了定位———中國龐大的校園市場。當然，這也是校內網成功的前提。
從創(chuàng)始人王興的角度來思考，“如果國內的學校有40％的學生是校內網的用戶，那么也就等同于成功了。”在校內網之前，王興和同伴們也嘗試著做過其他幾個SNS網站（SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，是旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展是其最基本的特點），但后來還是將目光鎖定到了高校學生群。
從最初定位的500萬用戶到如今已經超過1800萬的用戶數據，早已達成了王興似謙虛、似狂妄的商業(yè)夢想。這1800萬與一般網站的注冊用戶數據有著本質的區(qū)別，完全的實名制為網絡走向現實書寫了可能。當然這為網站以后的營銷提供了牢不可破、最具競爭力的先決條件：精準到人頭的資源，是國內任何一個網站目前尚不可超越的境界。
復制的神話
從技術角度來講，校內網的成功之道首先是成功的復制。
校內網創(chuàng)始人、清華大學畢業(yè)生王興畢業(yè)后留學美國，接觸到了臉譜網，同時發(fā)現了國內社交網站的不足從而看到了國內這一領域的空白。所以，他將臉譜網模式搬回中國，于2005年正式成立了校內網。
然而對成功事件的復制與成功之間并不能劃等號。復制并不容易，因為要學的并不是皮毛，而是精髓，甚至還要充分的本地化，適應國情。淘寶復制易趣而有別于易趣，騰訊QQ學習于ICQ而豐富于ICQ……這些成功的案例為校內網的復制提供了方向和可能。
校內網在功能上充分吸取了美國臉譜網的精髓之處，例如圈子概念、博客、相冊等。有爭議說，正是因為校內網的吸取精華，才在國內互聯網上掀起了一陣圈子熱、相冊熱。盡管對于復制的爭論無休無止，但可以肯定的是，這對于2005年的中國互聯網而言，邁進了很大一步。
除了復制外，校內網也進行了一系列本土化的運作。渠道這一傳統(tǒng)途徑，幾乎已被互聯網產品遺忘，但居然被這一新興事物做到了極致。就讀于成都西南財大的大四女生金秋回想起校內網到該校進行推廣時的情景：場面并不大，就跟一般的校園社團招新差不多，但是最吸引人的地方是：前1000名注冊的學生，都可以有5塊錢的獎勵。雖然錢不多，但是同學們都覺得特別有趣。不管有錢沒錢，大家都踴躍注冊。那之后，同學們感受到了校內網功能的實用，所以就經常在上面 “泡”著。
這僅僅是一所高校的情況。據校內網內部人士透露，網站從國內高校中挑選出上千所重要的，并在每所高校選拔一位網站推廣負責人，稱為“校園大使”，作為網站與高校的直接溝通渠道。這些校園大使每個月可以從校內網獲取一定數額的“工資”———這就是中國特色。聯想打敗戴爾，靠的是覆蓋到縣級市的地面隊伍。中國互聯網行業(yè)總是過分強調創(chuàng)新，回過頭來看看，成功誰沒有一點Copy的影子？關鍵是在復制中衍生自己的特色。
邁過虛擬走向現實
實名制，這個在網絡看來遙不可及的名詞，校內網卻演繹了奇跡。
從校內網上線之日起，實名制就成了這個網站的游戲規(guī)則。反過來說，正是由于實名制的實現，才讓校內網在眾多網站中脫穎而出，成為了立足校園市場的勝利者。這在第一次登錄校內網用戶身上反應得尤為明顯。
按照網站的提示，一步一步完成注冊后，只有是符合網站要求進行填寫，當真正成為校內網用戶時，第一次打開的頁面就很有可能出現你熟識的同學，或者是多久未見的老友。因為大家都遵守著“實名制”這樣的游戲規(guī)則，從搜索引擎的角度來看，這樣的尋找不存在任何技術難題。當然，對校內網1800萬用戶而言，實名制也讓他們對網站產生了信任。
對于一向崇尚虛擬的網絡社會而言，實名制實行起來是相當艱難的。據資料顯示，在校內網創(chuàng)辦初期，王興的女友帶著幾個學生一個個地審核注冊用戶的真實性，真實的就給加個星并特別對待。這個看起來很笨的方法，奠定了校內網用戶真實化的基礎特征，這對校內網的活躍度極有幫助。除此之外，校內網比較特殊的地方在于填寫年級、專業(yè)、宿舍及課程，這個看起來有些繁瑣的填寫內容，對用戶的真實性再次作了保證，因為通過這些信息，誰要想瞎編一個學生信息，也就很容易被識破。
屢試不爽的口碑營銷
口碑營銷的實質是網站抓住了核心用戶層的人，而他們又成為了網站的營銷員和推廣員。當內核圈到達一定程度時，會產生一個臨界點，到了臨界點，網站將會呈爆炸式的增長。
這樣的思路引伸下來，再到一個網站的營銷，最核心的，就是第一批用戶的發(fā)展，而這種發(fā)展，不僅僅是讓用戶來到網站，而更重要的是留住用戶，又將用戶轉化為網站的主人。抓住了人，就抓住了一切。
校內網完全沒有運用其他媒介的宣傳作用，很大程度上是忠實客戶口口相傳的作用。社區(qū)的內聚力來源于忠實活躍的用戶，而這種用戶就是網站的核心。一個網站的基礎是內聚力，沒有內聚力，網站基本上就沒有了靈魂一樣，內聚力同時也是引爆傳播的基礎。
同時，最開始在清華、北大等名牌大學的推廣和運用，對于校內網的品牌塑造已經在其他高校的擴張起到了帶動作用。與其說校內網塑造了自己的品牌，不如說校內網在塑造自己品牌的同時利用了北大、清華的品牌。
校園交友平臺
雖然校內網以高校圈層的名義存在，但從其實質而言，其就是一個純粹的交友平臺。這與一般的魚龍混雜的交友網站最大的區(qū)別在于，在這個平臺上所找到的朋友是以現實為基礎。
網絡與現實之間的差距卻讓多數人望而生畏。校內網的實名制，同時解決了這兩個看似矛盾的問題。不同于一般的交友網站，它面向的群體是單一的高校大學生，加上又有真實的個人資料，所以這種虛擬和現實相互穿插的交友模式，使得大學生們很愿意置身其中。
對于眾多大學生和剛走出校園的“小白領”、“小藍領”來說，植根于校園的社交網站校內網已經是他們生活中不可或缺的一部分。
在這里，他們不但能找到青梅竹馬的玩伴，也可以新結交朋友。同樣，他們能通過這個網站取得需要的幫助，比如在校園間的活動信息、就業(yè)信息等，這對于正在步入社會的年輕人有著巨大的價值和誘惑。
而對于那些在職場打拼多年的“老白領”來說，校園生活已經是遙遠的回憶，那些“睡在我上鋪的兄弟”也已經遠走天涯，“同桌的你”也許忙著相夫教子，更多的死黨、知己則沉睡在校友錄中，過著各自的生活，讓你無從想起……但這一切，正在被2005年底上線的校內網悄悄地改變著。從頭3個月的3萬注冊用戶到如今公布的1800萬用戶，僅僅兩年發(fā)展，已經突破了質的飛躍。校內網已經由最初的網絡夢想成為了現實神話，從數以萬計的網絡創(chuàng)業(yè)者精心籌備的網站中脫穎而出，成為了本年度最值得關注的網絡創(chuàng)業(yè)傳奇。
龐大的校園市場
據艾瑞數據顯示，校內網的日均點擊量達到近3000萬，比曾經深入學生內心的ChinanRen的550萬高出近了4倍，只略低于排名第一的百度日均訪問數據。僅僅用了兩年時間就由名不見經傳的小網站一舉成為全國排名37位的強勢網站，這不僅說明了校內網如今鼎盛的人氣，同時也印證了中國的校園市場潛力無限。
從ChinanRen到立足于校園市場的5Q地帶，再到如今風靡校園的校內網，在事物發(fā)展的最初，他們都清楚地找準了定位———中國龐大的校園市場。當然，這也是校內網成功的前提。
從創(chuàng)始人王興的角度來思考，“如果國內的學校有40％的學生是校內網的用戶，那么也就等同于成功了。”在校內網之前，王興和同伴們也嘗試著做過其他幾個SNS網站（SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，是旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展是其最基本的特點），但后來還是將目光鎖定到了高校學生群。
從最初定位的500萬用戶到如今已經超過1800萬的用戶數據，早已達成了王興似謙虛、似狂妄的商業(yè)夢想。這1800萬與一般網站的注冊用戶數據有著本質的區(qū)別，完全的實名制為網絡走向現實書寫了可能。當然這為網站以后的營銷提供了牢不可破、最具競爭力的先決條件：精準到人頭的資源，是國內任何一個網站目前尚不可超越的境界。
復制的神話
從技術角度來講，校內網的成功之道首先是成功的復制。
校內網創(chuàng)始人、清華大學畢業(yè)生王興畢業(yè)后留學美國，接觸到了臉譜網，同時發(fā)現了國內社交網站的不足從而看到了國內這一領域的空白。所以，他將臉譜網模式搬回中國，于2005年正式成立了校內網。
然而對成功事件的復制與成功之間并不能劃等號。復制并不容易，因為要學的并不是皮毛，而是精髓，甚至還要充分的本地化，適應國情。淘寶復制易趣而有別于易趣，騰訊QQ學習于ICQ而豐富于ICQ……這些成功的案例為校內網的復制提供了方向和可能。
校內網在功能上充分吸取了美國臉譜網的精髓之處，例如圈子概念、博客、相冊等。有爭議說，正是因為校內網的吸取精華，才在國內互聯網上掀起了一陣圈子熱、相冊熱。盡管對于復制的爭論無休無止，但可以肯定的是，這對于2005年的中國互聯網而言，邁進了很大一步。
除了復制外，校內網也進行了一系列本土化的運作。渠道這一傳統(tǒng)途徑，幾乎已被互聯網產品遺忘，但居然被這一新興事物做到了極致。就讀于成都西南財大的大四女生金秋回想起校內網到該校進行推廣時的情景：場面并不大，就跟一般的校園社團招新差不多，但是最吸引人的地方是：前1000名注冊的學生，都可以有5塊錢的獎勵。雖然錢不多，但是同學們都覺得特別有趣。不管有錢沒錢，大家都踴躍注冊。那之后，同學們感受到了校內網功能的實用，所以就經常在上面 “泡”著。
這僅僅是一所高校的情況。據校內網內部人士透露，網站從國內高校中挑選出上千所重要的，并在每所高校選拔一位網站推廣負責人，稱為“校園大使”，作為網站與高校的直接溝通渠道。這些校園大使每個月可以從校內網獲取一定數額的“工資”———這就是中國特色。聯想打敗戴爾，靠的是覆蓋到縣級市的地面隊伍。中國互聯網行業(yè)總是過分強調創(chuàng)新，回過頭來看看，成功誰沒有一點Copy的影子？關鍵是在復制中衍生自己的特色。
邁過虛擬走向現實
實名制，這個在網絡看來遙不可及的名詞，校內網卻演繹了奇跡。
從校內網上線之日起，實名制就成了這個網站的游戲規(guī)則。反過來說，正是由于實名制的實現，才讓校內網在眾多網站中脫穎而出，成為了立足校園市場的勝利者。這在第一次登錄校內網用戶身上反應得尤為明顯。
按照網站的提示，一步一步完成注冊后，只有是符合網站要求進行填寫，當真正成為校內網用戶時，第一次打開的頁面就很有可能出現你熟識的同學，或者是多久未見的老友。因為大家都遵守著“實名制”這樣的游戲規(guī)則，從搜索引擎的角度來看，這樣的尋找不存在任何技術難題。當然，對校內網1800萬用戶而言，實名制也讓他們對網站產生了信任。
對于一向崇尚虛擬的網絡社會而言，實名制實行起來是相當艱難的。據資料顯示，在校內網創(chuàng)辦初期，王興的女友帶著幾個學生一個個地審核注冊用戶的真實性，真實的就給加個星并特別對待。這個看起來很笨的方法，奠定了校內網用戶真實化的基礎特征，這對校內網的活躍度極有幫助。除此之外，校內網比較特殊的地方在于填寫年級、專業(yè)、宿舍及課程，這個看起來有些繁瑣的填寫內容，對用戶的真實性再次作了保證，因為通過這些信息，誰要想瞎編一個學生信息，也就很容易被識破。
屢試不爽的口碑營銷
口碑營銷的實質是網站抓住了核心用戶層的人，而他們又成為了網站的營銷員和推廣員。當內核圈到達一定程度時，會產生一個臨界點，到了臨界點，網站將會呈爆炸式的增長。
這樣的思路引伸下來，再到一個網站的營銷，最核心的，就是第一批用戶的發(fā)展，而這種發(fā)展，不僅僅是讓用戶來到網站，而更重要的是留住用戶，又將用戶轉化為網站的主人。抓住了人，就抓住了一切。
校內網完全沒有運用其他媒介的宣傳作用，很大程度上是忠實客戶口口相傳的作用。社區(qū)的內聚力來源于忠實活躍的用戶，而這種用戶就是網站的核心。一個網站的基礎是內聚力，沒有內聚力，網站基本上就沒有了靈魂一樣，內聚力同時也是引爆傳播的基礎。
同時，最開始在清華、北大等名牌大學的推廣和運用，對于校內網的品牌塑造已經在其他高校的擴張起到了帶動作用。與其說校內網塑造了自己的品牌，不如說校內網在塑造自己品牌的同時利用了北大、清華的品牌。
校園交友平臺
雖然校內網以高校圈層的名義存在，但從其實質而言，其就是一個純粹的交友平臺。這與一般的魚龍混雜的交友網站最大的區(qū)別在于，在這個平臺上所找到的朋友是以現實為基礎。
網絡與現實之間的差距卻讓多數人望而生畏。校內網的實名制，同時解決了這兩個看似矛盾的問題。不同于一般的交友網站，它面向的群體是單一的高校大學生，加上又有真實的個人資料，所以這種虛擬和現實相互穿插的交友模式，使得大學生們很愿意置身其中。
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